聲音 | 低價競爭正在“戕害”塗料業

千萬(wan) 不要以為(wei) 我們(men) 寫(xie) 這篇文章，是在危言聳聽。而是我們(men) 從(cong) 最近的幾則消息，冷靜思考後給出的警示和忠告：低價(jia) 競爭(zheng) 正在“戕害”塗料業(ye) ！

01
上市塗企曾受低價(jia) 競爭(zheng) “傷(shang) 害”

12月11日，被譽為(wei) 集裝箱塗料第一股、風電塗料第一股的上市公司麥加芯彩，麵對投資者關(guan) 於(yu) 風電塗料三季度銷售單價(jia) 同比下降30%多的疑問時回應，風電行業(ye) 近幾年出現的招標機製的不科學、指標設計的不合理，導致行業(ye) 低價(jia) 競爭(zheng) ，忽視產(chan) 品質量，已經嚴(yan) 重危害了行業(ye) 的長遠、健康、安全發展。

互動平台麥加芯彩董秘回應截圖

麥加芯彩表示，雖然公司得益於(yu) 風電塗料的高門檻、高壁壘維持了相對較高的毛利率，但也頗受影響。目前行業(ye) 競爭(zheng) 逐漸趨於(yu) 理性，有利於(yu) 行業(ye) 健康發展，但具體(ti) 在塗料環節產(chan) 品價(jia) 格能否有積極的變化，尚需年度談判確定。

上市公司是行業(ye) 龍頭，尚難逃低價(jia) 競爭(zheng) 的“傷(shang) 害”，其他中小塗料企業(ye) 呢？

02
低價(jia) 競爭(zheng) 的連鎖負麵效應

近年來“倒閉”“關(guan) 停”“破產(chan) ”“裁員”等消息不斷，塗料行業(ye) 同樣麵臨(lin) 國內(nei) 產(chan) 能過剩問題，很多企業(ye) 要麽(me) 沒生意可做，要麽(me) 靠微薄利潤走量維持生存。內(nei) 卷，更卷，破卷，低價(jia) 競爭(zheng) 似乎成了塗企搶占市場必不可少的手段。

前《環球時報》總編輯、知名媒體(ti) 人胡錫進在個(ge) 人社交平台表達了對低價(jia) 戰略的擔憂：“如果低價(jia) 就是一切，則會(hui) 打擊企業(ye) 通過創新和提高服務質量拚市場的動力，形成在低端‘卷’得越來越激烈的惡性競爭(zheng) 。結果就是企業(ye) 越來越難掙錢，創新和提高服務質量難有市場回應。”

早在2022年3月，中國塗料工業(ye) 協會(hui) 、廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) （現名廣東(dong) 省塗料與(yu) 油墨行業(ye) 協會(hui) ）就曾發布行業(ye) 利潤預警及警示，呼籲全行業(ye) 需高度重視行業(ye) 可持續發展空間，尤其要警惕和抵製行業(ye) 不正當低價(jia) 競爭(zheng) 行為(wei) ，它會(hui) 影響行業(ye) 高質量發展，幹擾正常的行業(ye) 競爭(zheng) 秩序，有損全行業(ye) 的社會(hui) 信譽。

然而疫情三年加上疫後市場複蘇不及預期，眾(zhong) 多企業(ye) 為(wei) 爭(zheng) 奪市場份額，不惜采取低價(jia) 策略來吸引客戶，塗料行業(ye) 低價(jia) 競爭(zheng) 現象愈演愈烈。部分企業(ye) 缺乏核心競爭(zheng) 力，產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，在技術、品牌、服務等方麵缺乏差異化優(you) 勢，隻能通過價(jia) 格戰來爭(zheng) 奪有限的市場份額。此外，一些企業(ye) 短期逐利心態嚴(yan) 重，忽視了長期的品牌建設和技術創新，隻關(guan) 注眼前的銷量和利潤。導致產(chan) 品質量參差不齊，利潤空間被大幅壓縮。而在低價(jia) 競爭(zheng) 的壓力下，部分企業(ye) 為(wei) 降低成本，不得不采用劣質神秘彩金随机派发最高赠送、簡化生產(chan) 工藝，從(cong) 而導致產(chan) 品質量下滑。這不僅(jin) 影響了企業(ye) 自身的研發投入和創新能力，也使得整個(ge) 行業(ye) 麵臨(lin) 著信任危機。

廣東(dong) 是塗料大省，以“中國塗料看廣東(dong) ”而馳名。但低價(jia) 競爭(zheng) 對塗料行業(ye) 的危害，廣東(dong) 已經敲響了警鍾。11月17日，廣東(dong) 省市場監督管理局發布《關(guan) 於(yu) 2023年照明光源及燈具、塗料、兒(er) 童用品等26種產(chan) 品質量監督抽查情況的通告》，本次抽查發現有60款塗料產(chan) 品質量不合格，涉及49家不同規模、不同知名度的企業(ye) ，而且以廣東(dong) 塗企居多。12月12日，海南省市場監督管理局發布2024年海南省流通領域防水塗料產(chan) 品質量監督抽查結果，22批次產(chan) 品唯一不合格的，生產(chan) 企業(ye) 標稱是一家佛山企業(ye) 。

雖然是個(ge) 例，但以犧牲質量為(wei) 代價(jia) 的競爭(zheng) 方式，最終會(hui) 損害消費者的利益，也破壞市場的健康生態，並帶來諸多負麵效應。一方麵，呈現出“劣幣驅逐良幣”“正品幹不過假貨”的糟糕局麵。另一方麵，企業(ye) 為(wei) 維持低價(jia) ，往往不得不犧牲產(chan) 品質量、服務水平以及研發投入，產(chan) 業(ye) 生態遭到破壞，連鎖反應不斷。這極大損害了供給側(ce) 尤其是中小企業(ye) 的發展空間與(yu) 產(chan) 業(ye) 空間，讓本就艱難的它們(men) 生存愈發不易。

03
擺脫低價(jia) 競爭(zheng) 的“戕害”

塗料行業(ye) 本應有著良好的生態，如公平競爭(zheng) 的統一大市場、可持續且有正向反饋機製的市場、創新活躍能不斷湧現新模式與(yu) 新產(chan) 品的環境，以及充滿更多可能性的發展態勢。然而低價(jia) 競爭(zheng) 卻如同一把利刃，將這些美好劃破。

當下行業(ye) 競爭(zheng) 逐漸趨於(yu) 理性是個(ge) 好跡象，但要想真正擺脫低價(jia) 競爭(zheng) 帶來的“戕害”，還需全行業(ye) 共同努力。

如加強技術創新，開發具有獨特性能和優(you) 勢的塗料產(chan) 品，通過技術壁壘提高產(chan) 品附加值，從(cong) 而擺脫價(jia) 格競爭(zheng) 的束縛；提升品牌建設，通過優(you) 質的產(chan) 品、良好的服務和有效的市場推廣，在市場中獲得更多的信任和認可，從(cong) 而支撐產(chan) 品的價(jia) 格體(ti) 係；優(you) 化產(chan) 品結構，針對不同的應用領域和客戶群體(ti) ，開發個(ge) 性化、定製化的塗料產(chan) 品，滿足多樣化的市場需求，提高產(chan) 品的利潤空間；強化行業(ye) 自律，合理競爭(zheng) 。對於(yu) 惡意低價(jia) 競爭(zheng) 、生產(chan) 銷售劣質產(chan) 品的企業(ye) ，要予以嚴(yan) 厲的處罰，維護市場的正常秩序；積極拓展國際市場，尋找新的增長機會(hui) 。同時，加強與(yu) 上下遊企業(ye) 的合作與(yu) 協同，共同開拓市場，實現互利共贏。

擺脫低價(jia) 競爭(zheng) ，轉變發展思路，從(cong) 價(jia) 格競爭(zheng) 轉向價(jia) 值競爭(zheng) ，通過技術創新、品牌建設、產(chan) 品結構優(you) 化等多方麵的努力，提升自身的核心競爭(zheng) 力，共同營造一個(ge) 健康、有序、可持續發展的市場環境，讓塗料行業(ye) 回到高質量發展的正軌，才會(hui) 有更美好的未來。