在中國，有一家以防水著稱的公司正在進入塗料領域。塗料集團在推出旨在拓展更廣泛業(ye) 務領域的“asset assembler”之前的5年前，就曾思考過“塗料++”的模式。
神秘彩金随机派发规则留意到，立邦塗料於(yu) 2025年1月8日披露投資者關(guan) 係日立時集團（NIPSEA Group）品牌戰略問答總結時，提及了塗料和建築化學品（CC）的整合問題，認為(wei) 塗料和建築化學品在很大程度上正趨向融合。
截圖自立邦塗料網站
針對投資者“建築材料和塗料的整合正在加速，過去5 – 10年發生了什麽(me) ？我們(men) 認識到，以前建築材料和塗料有不同的競爭(zheng) 企業(ye) ，屬於(yu) 不同的類別，但現在在同一類別內(nei) 進行整合和競爭(zheng) 。這些變化的驅動力是什麽(me) ？另外，我還想了解一下印度市場的競爭(zheng) 環境。在印度，不同行業(ye) 的當地製造商相繼進入占主導地位的建築用塗料市場，未來在中國和馬來西亞(ya) 也會(hui) 發生同樣的現象嗎？如果不是這樣的話，什麽(me) 會(hui) 成為(wei) 進入市場的障礙呢？”的提問，立邦塗料的回答或許能給準備跨界或者已經跨界進入塗料或防水領域的企業(ye) 帶來啟示。
立邦塗料表示，塗料和建築化學品（CC）的整合，以前它們(men) 是不同的類別，競爭(zheng) 企業(ye) 也不同，但在過去的5 ~ 10年裏，塗料領域的企業(ye) 進入了建築化學品領域，反之亦然。例如，在印度，密封劑，粘合劑和建築化學品方麵有非常強大的公司，現在正在進入塗料領域。同樣，在中國，有一家以防水著稱的公司正在進入塗料領域。立邦塗料集團在推出旨在拓展更廣泛業(ye) 務領域的“asset assembler”之前的5年前，就曾思考過“塗料++”的模式。
該戰略充分利用塗料專(zhuan) 業(ye) 知識，利用兩(liang) 個(ge) 細分市場共同的化學、分銷渠道和市場洞察力。通過將DuluxGroup納入我們(men) 集團，我們(men) 在SAF（密封劑、粘合劑、填充劑）領域和DIY品牌Selleys方麵的能力得到了進一步加強。
我們(men) 在中國和馬來西亞(ya) 也擴大了產(chan) 能。在馬來西亞(ya) ，我們(men) 收購了Vital Technical公司，建立了幹混、砂漿和油灰業(ye) 務。“塗料++”策略在我們(men) 現有優(you) 勢的基礎上降低風險。
五年前，當我們(men) 第一次考慮塗料++戰略時，我們(men) 發現SAF領域特別有吸引力，因此我們(men) 改變了方向，通過收購DuluxGroup，我們(men) 要求各集團公司專(zhuan) 注於(yu) SAF的增長。DuluxGroup帶來了以“Selleys”品牌為(wei) 核心的強大SAF業(ye) 務，NIPSEA集團通過整合這些業(ye) 務，促進了在中國的能力開發。馬來西亞(ya) ，在SAF領域收購Vital Technical公司後，又收購了CMI公司，成立了幹混、砂漿、膩子的業(ye) 務。
“塗料++”是一種低風險策略，可以利用化學、分銷渠道和DuluxGroup的支持優(you) 勢。我們(men) 也在考慮進一步擴大建築化學品業(ye) 務，但會(hui) 偏離我們(men) 關(guan) 注的化學和銷售渠道。例如，在中國，我們(men) 利用現有的流通渠道開發了與(yu) 塗料業(ye) 務密切相關(guan) 的建築化學品，但一些塗料銷售商正在努力適應。因此，我們(men) 決(jue) 定設立專(zhuan) 門銷售粘合劑和防水等領域的專(zhuan) 賣店。通過這些多元化，我們(men) 擴大了市場準入。
總而言之，塗料和建築化學品幾乎融合在一起，我們(men) 正在學習(xi) 和投資收購和市場建設工作。
關(guan) 於(yu) 印度市場的競爭(zheng) 環境，2024年，2 ~ 3家有實力的企業(ye) 進入了有組織的市場。預計今後競爭(zheng) 將更加激烈，但由於(yu) NIPSEA集團在印度的存在感還很小，因此對本公司幾乎沒有影響。如果類似的情況發生在中國或馬來西亞(ya) ，影響將有所不同。由於(yu) 中國市場的整合和傳(chuan) 統客戶群的變化，我們(men) 認為(wei) 在塗料領域沒有業(ye) 務經驗的新進入企業(ye) 不太可能成功。競爭(zheng) 對手將是在市場上不斷提高份額的中國本土企業(ye) 。
9個(ge) 國家和地區的動態多樣性降低了新加入的風險。每個(ge) 地區都需要采取不同的措施。
一個(ge) 非常積極的例子是2006年進軍(jun) 巴基斯坦。最初專(zhuan) 注於(yu) 建築，並順利增長，但現在汽車已成為(wei) 主要增長領域，汽車零部件約占80 ~ 85%的市場份額。我們(men) 取得成功的原因是我們(men) 行業(ye) 中強大的合作夥(huo) 伴關(guan) 係被打破，我們(men) 能夠將由此產(chan) 生的市場“空白”視為(wei) 業(ye) 務機會(hui) 。這種快速增長證明了我們(men) 利用市場機遇的能力。
在集團的大力支持下，巴基斯坦的市場份額僅(jin) 一年半就從(cong) 約15%擴大到超過80%。如果同樣的情況發生在我們(men) 公司，我們(men) 可能會(hui) 擔心會(hui) 發生什麽(me) 。競爭(zheng) 對手有可能進入並獲得大量市場份額嗎？這是可能的，但我們(men) 已準備好強有力地保護我們(men) 的地位，我們(men) 的市場份額不會(hui) 被競爭(zheng) 對手奪走。
神秘彩金随机派发规则早在 2019 年起先後曾以《2019 淨利潤縮水 20 億(yi) ，北新建材發力防水行業(ye) 不僅(jin) 隻做攪局者》《楚河漢界，萬(wan) 華龍佰北新科順中聯重科東(dong) 方雨虹誰跨誰的界？》《防水和塗料，誰跨誰的界》等文章，關(guan) 注到建材、防水和塗料企業(ye) 正在相互跨越邊界，特別是防水和塗料客戶群體(ti) 的高度相似性和重疊，致使彼此的界限愈發模糊。董事長洪傑曾表示，防水、塗料、保溫等材料一站式采購將逐漸成為(wei) 未來趨勢，能為(wei) 用戶提供一站式綠色建材解決(jue) 方案的企業(ye) 將獲得先機。由此來看，三棵樹、跨界防水，東(dong) 方雨虹跨界塗料，北新建材拓展塗料、防水兩(liang) 翼，巨頭跨界，彼此滲透，已成大勢所趨。
立邦“暗指”了一家以防水著稱的公司，但並未直接點名。個(ge) 人覺得，這一家涉足塗料行業(ye) 的以防水聞名的公司，大概率是指東(dong) 方雨虹。而以石膏板全球老大的北新建材，推進“一體(ti) 兩(liang) 翼全球布局”戰略，防水進入行業(ye) 前三，收購和大橋油漆，壯大塗料翼，已成為(wei) 防水、塗料行業(ye) 都不可小覷的對手。
“競爭(zheng) 對手將是在市場上不斷提高份額的中國本土企業(ye) 。”立邦同樣沒有直接點出這些企業(ye) 名字，但毫無疑問的是，三棵樹、嘉寶莉、、、、紫荊花等中國本土塗料企業(ye) 的崛起，已經讓立邦感到了競爭(zheng) 對手們(men) 的潛在威脅。
2024年11月30日，立邦中國總部開工儀(yi) 式在上海浦東(dong) 新區舉(ju) 辦。建成後的立邦中國總部將與(yu) 立邦亞(ya) 太研發創新中心一起，共同發揮強大的總部功能，統籌立邦在中國的整體(ti) 運營，打造覆蓋亞(ya) 太地區的高能級地區總部。
“我們(men) 已準備好強有力地保護我們(men) 的地位，我們(men) 的市場份額不會(hui) 被競爭(zheng) 對手奪走”的放言背後，立邦“知己知彼”研究關(guan) 注競爭(zheng) 對手的同時，也在為(wei) 進一步鞏固市場地位和優(you) 勢而做足了更充分的準備，打響了捍衛市場份額的保衛戰。
因此，未來的塗市競爭(zheng) ，一定是更有價(jia) 值、更高質量的競爭(zheng) ，也一定是更加激烈而殘酷的競爭(zheng) 。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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