物極必反，內(nei) 卷也一樣。
2025年的塗料江湖，開始回歸商業(ye) 本質，領軍(jun) 企業(ye) 開始卷效果交付了。曾經血拚價(jia) 格的“野蠻生長”時代逐漸走向沒落，取而代之的是“效果交付”和“融合”時代的興(xing) 起。
、精準預判了這一趨勢，在近日舉(ju) 辦了建築塗料的開年培訓會(hui) 上突出了效果交付和融合的主題。
巴德士培訓會(hui) 的名字就叫2025年第一屆“效果交付”培訓會(hui) 。
巴德士董事長方學平在致辭中說，行業(ye) 發展已然進入“效果交付”時代，施工人才非常關(guan) 鍵。誰掌握了大批優(you) 秀的施工人才，並建立了穩定的人才培訓體(ti) 係，誰就掌握了核心競爭(zheng) 力。為(wei) 此，開工伊始，公司便緊鑼密鼓地組織藝術漆、仿石漆、地坪漆及防水基材一線團隊回來培訓，為(wei) 他們(men) 提供實時的技能加油站。
無獨有偶。嘉寶莉全裝修產(chan) 品事業(ye) 部也舉(ju) 辦了2025年開年全員培訓會(hui) 議。會(hui) 議以“融合賦能 持續領先”為(wei) 主題。會(hui) 議期間，嘉寶莉江門基地、河北基地、四川基地等會(hui) 場，統一進行了基、輔材、防水工藝和藝術塗料、乳膠漆新品與(yu) 工藝的實操培訓，有效提高相關(guan) 人員對重點產(chan) 品的了解和掌握程度，提升實操能力，打造一支效果交付時代的技術先鋒。
當破價(jia) 破到底價(jia) ，價(jia) 格也就卷到頭了。一些塗企為(wei) 保利潤，開始偷工減料，效果交付參差不齊。數據顯示，2024年藝術漆客訴中67%源於(yu) 施工瑕疵。這時候，效果交付反倒成了塗企最大的核心競爭(zheng) 力。畢竟產(chan) 品好不好、工藝好不好，都能在效果交付上體(ti) 現。
以前的塗料是三分料，七分工，現在則是一分料，九分工。隻有這樣才能讓消費者覺得“買(mai) 的值”，才能體(ti) 現該品牌的塗料品質更好和師傅更專(zhuan) 業(ye) 。
現在消費者已經覺醒，90後業(ye) 主在抖音、小紅書(shu) 頻曬裝修翻車現場，逼得塗料企業(ye) 必須“交付即精品”。
傳(chuan) 統乳膠漆跌至白菜價(jia) ，藝術漆、仿石漆的高毛利率成了救命稻草。但高毛利的藝術漆、仿石漆，如果沒有讓客戶滿意的效果交付，怎麽(me) 可能會(hui) 被市場認可？
再加上，防水、五金龍頭跨界到塗料打劫，賣場、裝修公司等下場貼牌，倒逼塗料廠必須用“效果交付”凸顯自己的專(zhuan) 業(ye) 性。
近幾年的塗料市場需求不旺，塗企還想增長，就要搞好效果交付，提高單量和單值。效果交付包括藝術漆、仿石漆、防水、地坪、底漆、麵漆、基輔材全係產(chan) 品的銷售套餐，和產(chan) 品+服務的一站式解決(jue) 方案。
這樣做的好處是，可以最大化的提高客單價(jia) 。好的效果交付，在抖音和小紅書(shu) 上快速傳(chuan) 播，吸引了新客戶，造成了轉介紹，增加了單量。
單量和單值都提高了，市場需求不旺時的銷量增長難題也就破解了。
未來的建塗企業(ye) ，一定是在效果交付方麵有獨到優(you) 勢，一定是塗料行業(ye) 的“藍翔技校”。
塗料行業(ye) 分析師羅傑卡爾表示：“未來三年，沒有‘效果交付能力’的中小品牌將會(hui) 被淘汰大半，而孤軍(jun) 奮戰的單一品類巨頭，一定會(hui) 遭受 ‘裝修套餐’玩家的降維打擊。”
客戶要的不是一桶漆，而是對美好生活的向往。向“效果交付”與(yu) “融合”轉型，其實是塗企經曆內(nei) 卷陣痛後的自救。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：陸虎
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