近日，神秘彩金随机派发规则注意到，全球第二大建材零售商勞氏（Lowe’s）近日發布2024財年財報（截至2025年1月31日），交出了一份“矛盾”的成績單：全年營收836.74億(yi) 美元，同比下降3.1%，但淨利潤卻逆勢增長10%至69.57億(yi) 美元。其中，塗料業(ye) 務收入51.17億(yi) 美元（約合358億(yi) 元人民幣），同比下滑2.76%，連續第三年萎縮。在通脹高企、消費分化的市場環境下，勞氏通過戰略調整與(yu) 數字化突圍，為(wei) 行業(ye) 轉型提供了重要樣本。
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塗料業(ye) 務承壓：DIY退潮與(yu) Pro市場崛起
勞氏財報顯示，塗料銷售下滑主要受DIY客戶需求疲軟影響，尤其是大件室內(nei) 裝修項目支出減少。然而，專(zhuan) 業(ye) 客戶（Pro客戶）的建築材料需求增長顯著，推動公司在Pro市場滲透率提升。為(wei) 此，勞氏推出“Total Home”戰略，聚焦五大方向：擴大Pro客戶服務、加速線上銷售、拓展安裝服務、構建忠誠度生態係統及優(you) 化產(chan) 品布局。這一調整與(yu) 全球家居裝修行業(ye) 趨勢一致——專(zhuan) 業(ye) 客戶與(yu) 高附加值服務逐漸成為(wei) 增長引擎。
勞氏的塗料供應鏈涵蓋多個(ge) 國際品牌，包括宣偉(wei) （Sherwin-Williams）、百色熊（Behr）和威士伯（Valspar）等。麵對通脹與(yu) 高利率壓力，勞氏計劃通過庫存管理、成本控製及全渠道能力建設維持長期競爭(zheng) 力。
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塗料經銷商轉型迫在眉睫
而勞氏的財報數據也折射出塗料行業(ye) 的深層挑戰。傳(chuan) 統經銷商依賴的工程、家裝渠道因房地產(chan) 市場調整持續萎縮，新興(xing) 渠道如抖音、小紅書(shu) 的崛起更讓部分企業(ye) 措手不及。此外，產(chan) 品同質化、價(jia) 格戰頻發進一步擠壓利潤空間。
在此背景下，經銷商亟需突破傳(chuan) 統模式。而聚焦高毛利產(chan) 品（如藝術漆、仿石漆）與(yu) 優(you) 化渠道結構是關(guan) 鍵。例如，勞氏通過威士伯（Valspar）、宣偉(wei) （Sherwin-Williams）等品牌的差異化組合，提升高毛利產(chan) 品占比；同時整合線上線下資源，構建 “服務 + 體(ti) 驗” 生態。而國內(nei) 經銷商則需借鑒 “倉(cang) 配經銷商”“品類經銷商” 等細分模式，通過精細化運營與(yu) 區域深耕形成競爭(zheng) 壁壘。
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擁抱數字化與(yu) 服務升級
勞氏的轉型經驗為(wei) 行業(ye) 提供了啟示。品牌商應減少對經銷商的壓貨策略，轉而通過費用支持、培訓賦能提升其運營能力；經銷商則需從(cong) “產(chan) 品搬運工” 向 “服務商” 轉型，強化設計、施工等增值服務，增強客戶粘性。
此外，數字化工具的應用至關(guan) 重要。勞氏通過 MyLowe’s Rewards 生態係統實現客戶分層運營，國內(nei) 經銷商亦可借助大數據分析精準定位目標客群，優(you) 化產(chan) 品組合。例如，部分企業(ye) 通過社群營銷、內(nei) 容種草等方式觸達年輕消費者，推動銷售轉化。
“住房存量與(yu) 可支配收入仍將驅動需求，但適應變化者才能贏得未來。”塗料行業(ye) 資深觀察員趙宇分析認為(wei) ，勞氏 2024 財年的“下滑與(yu) 增長” 並存，揭示了塗料行業(ye) 的結構性變革：Pro 市場與(yu) 數字化是未來方向，而經銷商的生存之道在於(yu) 從(cong) 價(jia) 格競爭(zheng) 轉向價(jia) 值創造。唯有緊跟市場趨勢、強化專(zhuan) 業(ye) 能力，方能在激烈的競爭(zheng) 中突圍。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：陸虎
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