大而美，博且精，塗料樹脂多創新 ——專訪方鑫樹脂總經理路旭東

方鑫樹脂總經理路旭東(dong)

    路旭東(dong) ，方鑫樹脂少帥。少時遊學天津，有所成。時風向洋，留學成風。路亦有申名校於(yu) 彼岸英國，已應允。未往。固深造有名，然磨礪更鋒。於(yu) 車間思勞肌骨，未曾向洋已礪就鋒鍔。當年吳鉤，常州淬火；十年磨礪，大器將成。

    路旭東(dong) 於(yu) 2006年大學畢業(ye) 後加入方鑫公司銷售部，擔任銷售部經理一職，負責銷售部門的運營工作。於(yu) 2010年出任常州市方鑫化工物資有限公司總經理，負責常州方鑫生產(chan) 基地的全麵運營工作。在2011年，出任南通方鑫化工有限公司總經理。2013年，方鑫集團營銷中心正式成立，路旭東(dong) 兼任營銷中心總經理，負責整個(ge) 集團樹脂的營銷工作。未來，將帶領整個(ge) 管理團隊致力於(yu) 把方鑫品牌打造成為(wei) 中國樹脂領域的領導品牌。

    當年吳鉤再淬火十年磨礪鑄鋒鍔

    2006年路旭東(dong) 從(cong) 天津理工大學畢業(ye) ，時年風華正茂，斯年留學成風，彼時路旭東(dong) 已成功申請了英國曼徹斯特大學並獲得了通過，但是他卻並沒有成為(wei) 那趟飛往英國客機的乘客。

    雖然不無遺憾，但是另有成就。現在，路旭東(dong) 已坐在了方鑫樹脂這架高速飛行飛機的“駕駛室”內(nei) ，觀察著風向與(yu) 環境，操控著各種數據，不過，是市場的風向與(yu) 公司的數據，但更難以把握與(yu) 操控。然而很明顯，路旭東(dong) 操控的很好，方鑫樹脂正像一架迅速飛行的飛機。從(cong) 2006年計算，十年時間，方鑫樹脂每年都以30%—50%的速度增長。

    大學畢業(ye) 後，路旭東(dong) 放棄了去國外繼續深造的機會(hui) 。“臨(lin) 時決(jue) 定（不去英國讀研）”，路旭東(dong) 說：“讀再多的書(shu) ，還需要結合實際，所以我覺得與(yu) 其到國外繼續深造，不如我從(cong) 基層做起，慢慢積累經驗。”路旭東(dong) 在車間做過操作，做過放料，這對於(yu) 一個(ge) 家族企業(ye) 的年輕繼承者來說並不容易，不僅(jin) 要放下身份、放下自己高學曆與(yu) 車間的格格不入，更要放下從(cong) 小身處優(you) 越環境下年輕人的傲氣。“我每天都在生產(chan) 一線，持續了半年，我想用我自己的親(qin) 身經曆去感知每一個(ge) 崗位的重要性。”用半年時間，路旭東(dong) 基本熟悉了公司內(nei) 部每一個(ge) 基本崗位的工作內(nei) 容。“一個(ge) 人要想管理好一個(ge) 公司，你對崗位不了解，你對整個(ge) 公司內(nei) 部流程不了解，你是很難管好一個(ge) 企業(ye) 的。”

    “我父母給了我一個(ge) 在同齡人當中相對較好的平台，我想利用這個(ge) 平台發揮我自己的能力，看看自己到底能做多少事。”路旭東(dong) 擁有一個(ge) 清晰醇厚的聲音，這個(ge) 聲音附加以沉穩、可親(qin) 、追從(cong) 的屬性，這已然是一個(ge) 成熟的年輕少帥的聲音。“我想在別人眼中證明我是一個(ge) 創二代，不是富二代。”

    自己還在基層曆練的時候，有一件事讓路旭東(dong) 印象最深。在一次參加一個(ge) 原料供應商會(hui) 議，路旭東(dong) 在會(hui) 議場內(nei) 到處分發自己的名片。其中有一個(ge) 與(yu) 會(hui) 人士接到名片後，說：“你是方鑫的？方鑫沒聽過啊。”“那對我觸動很大，從(cong) 此我不管做什麽(me) 事，什麽(me) 決(jue) 定，我都暗地裏給自己壓力。我想我要努力打造方鑫品牌。”路旭東(dong) 說。

    方鑫樹脂最早創建於(yu) 1992年，由路旭東(dong) 的父母創建。方鑫樹脂成立之初僅(jin) 僅(jin) 一個(ge) 半噸的反應釜，一兩(liang) 天才能出來一釜，一年也就兩(liang) 三百噸樹脂。2000年常州新廠建立，之後迅速擴大，從(cong) 一年一千噸、五千噸、一萬(wan) 噸、兩(liang) 萬(wan) 噸，一直到2012年的時候差不多做到7萬(wan) 噸。

    “2011年，我們(men) 公司隨著發展的需要，投資近3個(ge) 億(yi) 成立了南通方鑫化工有限公司，2013年9月正式投產(chan) 。產(chan) 能設計規模差不多25萬(wan) 噸，兩(liang) 個(ge) 工廠總的規模，加起來就差不多有30萬(wan) 噸的樹脂產(chan) 量。”路旭東(dong) 說，“這個(ge) 規模在整個(ge) 行業(ye) 中應該也是不多見的。從(cong) 我們(men) 最初的不飽和樹脂起家，到現在有醇酸樹脂，丙烯酸樹脂，乙烯基樹脂，還有飽和聚酯樹脂，聚氨酯固化劑等品種也是越來越豐(feng) 富。到今年2016年3月，我們(men) 南通工廠的2期又開始投建，我們(men) 產(chan) 品的檔次定位也就更高，裝置自動化程度也更先進，檢測設備也是國內(nei) 最頂級的。”

    “未來的話我們(men) 就是要打造複合材料用樹脂和塗料樹脂的一個(ge) 強大的生產(chan) 基地，通過江蘇來輻射整個(ge) 全國市場。”路旭東(dong) 說。作為(wei) 家族企業(ye) 的繼承者，路旭東(dong) 肩扛守業(ye) 之“城關(guan) ”。但他不想止於(yu) 此，他還是一個(ge) 富有開創意識的“創二代”，在父母的平台上開創新的領地——在守業(ye) 中創新與(yu) 發展。

    預判式選擇，選擇性專(zhuan) 一

    對市場有著敏銳的預判，預判後果斷的決(jue) 定，並專(zhuan) 注研發，是方鑫樹脂迅速成長的原因之一。

    路旭東(dong) 在談到公司的標誌性事件時，說了公司為(wei) 何能夠在中國家具漆用PE樹脂這一領域占據絕對領先的地位的。

    “因為(wei) 我們(men) 以前一直做不飽和樹脂，不飽和樹脂當中有一部分和塗料息息相關(guan) ——就是做PE樹脂，這一塊的話它主要應用領域就是在家具塗料這一塊。我們(men) 在這個(ge) 行業(ye) 當中做不飽和樹脂其實跟醇酸樹脂、丙烯酸樹脂雖然都叫樹脂，但是合成原理，設備都不一樣，涉及的應用領域也是不同的。不飽和樹脂，它主要涉及於(yu) 複合材料和石材方麵，PE樹脂隻是其中的一小塊。不飽和樹脂應用在塗料上的，除了PE樹脂，還有汽車用的原子灰樹脂，絕緣漆樹脂。所以我們(men) 公司從(cong) 2006年的時候就確定了一個(ge) 發展方向，就是先做專(zhuan) ，做精，當時就確立了家具漆用PE樹脂是我們(men) 重點的發展品種。經過這差不多十多年時間的發展。我們(men) 確立了在這一領域的我們(men) 做到了全國最大的地位，也擁有了這一領域絕對的定價(jia) 權。”也正是因為(wei) 對市場方向把握準確，做決(jue) 定殺伐果斷，才讓方鑫樹脂成長迅速。

    “在我們(men) 剛剛發展的時候，產(chan) 品一定要做專(zhuan) 一，專(zhuan) 注於(yu) 某一個(ge) 產(chan) 品體(ti) 係去做，因為(wei) 你一開始就做很全的話你精力顧不過來，你的資金，人員的配置，包括技術、銷售團隊的配置不一定能做的很好。在前5到8年的時間，我們(men) 整個(ge) 公司的重點就是放在PE這一塊，因為(wei) 那幾年也是國內(nei) PE漆高速發展的階段。到現在可能是說市場已經達到一個(ge) 頂峰了，未來可能不會(hui) 有太大的增長，甚至未來很有可能被UV樹脂取代一部分，到那時我們(men) 的危機就要來了。所以說，我們(men) 現在得調整經營思路，從(cong) 做專(zhuan) 到做全，盯著一兩(liang) 個(ge) 產(chan) 品去做，市場隻會(hui) 越做越窄，未來我們(men) 要去涉足到更多的樹脂品種，要涉及到更多的領域。”

    “通過PE 樹脂，我們(men) 現在慢慢地向塗料樹脂這塊發展，品種也擴展的更豐(feng) 富，包括現在的醇酸樹脂、丙烯酸樹脂，聚氨酯固化劑，UV光固化樹脂，水性樹脂等等，我們(men) 未來發展的重點依然會(hui) 關(guan) 注於(yu) 塗料用的樹脂。”路旭東(dong) 說。

    “醇酸、丙烯酸將會(hui) 是公司未來重點推向市場的產(chan) 品。因為(wei) 你企業(ye) 要發展，你肯定要知道在未來整個(ge) 企業(ye) 的增長點在哪裏。今年你可能做這個(ge) 產(chan) 品，但你要考慮到明年你的增長點在哪裏。所以說我們(men) 在2015年年底的時候，已經做好了對未來一年或者兩(liang) 年的產(chan) 品規劃。”

    成熟技術銷售團隊兼具規模優(you) 勢

    方鑫樹脂目前的產(chan) 品線已經多達150個(ge) 品種。在不久後，就可能會(hui) 增加到200個(ge) ，路旭東(dong) 說，“這麽(me) 多品種，技術實力不強的話，你是絕對做不到的，”路旭東(dong) 說，其技術團隊不僅(jin) 僅(jin) 要求要有實力，更要有穩定性。因此，方鑫樹脂的技術團隊不僅(jin) 僅(jin) 是依靠引進有實力的技術人員，也在內(nei) 部培養(yang) 自己的技術人員，“內(nei) 生”與(yu) “引流”結合，讓方鑫樹脂的技術團隊即擁有超強的研發能力，也有很好的穩定性。“我們(men) 的技術團隊研發的產(chan) 品，即滿足市場質量要求，又能適應市場價(jia) 格的需求。”

    人員高能穩定，技術人員與(yu) 銷售人員也就溝通更深。路旭東(dong) 說，方鑫樹脂在全國幾乎都設有辦事處或經銷商代表。路旭東(dong) 說，“我們(men) 的銷售和市場更貼近，能夠第一時間了解到客戶的一些具體(ti) 的要求，通過他們(men) 把市場的信息反饋到工廠。我們(men) 通過客戶的要求去開發滿足客戶不同要求的一些產(chan) 品。單拿家具漆用PE樹脂來說，我們(men) 的產(chan) 品就多達十多個(ge) 品種。這十個(ge) 品種就是根據市場需求，每年開發一到兩(liang) 個(ge) 品種，這是我們(men) 在整個(ge) PE家具漆樹脂市場上占據一個(ge) 絕對的主導地位的原因之一。”

    在行業(ye) 內(nei) ，方鑫樹脂還擁有規模優(you) 勢。“我們(men) 目前有30萬(wan) 噸的年產(chan) 量，這個(ge) 產(chan) 能優(you) 勢，可能說在整個(ge) 行業(ye) 當中也是遙遙領先的。”

    借助PE樹脂龐大的客戶群體(ti) ，方鑫樹脂推廣自己的新產(chan) 品也就相對比較容易。“跨行業(ye) 推廣，客戶有一個(ge) 認知度的過程，這個(ge) 認知過程會(hui) 比較慢，那我們(men) 利用我們(men) 現有的一個(ge) 客戶網絡，我可以增加我們(men) 的品種。”

    、、長潤發、君子蘭(lan) 、等都在使用方鑫樹脂的產(chan) 品，路旭東(dong) 說，“其實早幾年我們(men) 做事情比價(jia) 低調，不會(hui) 過多關(guan) 注宣傳(chuan) 這方麵的東(dong) 西，我們(men) 就是想腳踏實地的去做一些實實在在的東(dong) 西，通過客戶宣傳(chuan) 我們(men) 的口碑。”路旭東(dong) 說，但是這幾年，方鑫樹脂的內(nei) 功已經練到了一定的地步了，“我們(men) 覺得企業(ye) 到了這個(ge) 程度，是需要花精力花時間去做這一塊工作的。”方鑫樹脂總經理路旭東(dong) 表示。據悉，方鑫樹脂冠名了塗料行業(ye) 內(nei) 最具影響力的年度盛事“第七屆金漆獎”，希望借助塗料行業(ye) 此次的共同聚焦，向更多塗料企業(ye) 推廣方鑫樹脂品牌，讓更多塗料企業(ye) 知道方鑫樹脂可以放心用。