邱同：塗料服務商的妙想空間

——獨家專(zhuan) 訪塗料經銷商、妙想空間總經理邱同

    邱同，不是最大的塗料經銷商，卻是最牛的塗料服務商之一，在如何向塗料服務商轉型這一方麵，他的理解和做法，已經超越了大多數經銷商。

    前二年，好多主流塗料廠商開始向服務商轉型。兩(liang) 年過去了，大多數向服務商的轉型，還停留在口號和嚐試上，但華潤塗料經銷商邱同，已經可以算是向服務商轉型最成功的一個(ge) 了。

    邱同，華潤塗料家裝漆經銷商、佛山妙想投資有限公司總經理、中國金漆獎億(yi) 商俱樂(le) 部首批VIP會(hui) 員。

    妙想

    專(zhuan) 注，在今天，也叫工匠精神。

    近二十年來，邱同一直專(zhuan) 注於(yu) 家裝塗料市場，因此對塗裝服務商的理解，比普通經銷商，要更深一些。

    說他已經完成了經銷商向服務商的轉型，是因為(wei) 他對塗裝服務的理解，已經完全超越現在的市場。他將消費者無形的家裝需求，變成有形的、可選擇的、可落地的設計和施工方案——妙想空間環保塗裝牆麵解決(jue) 方案。

    向服務商的轉型，光有深入的理解是不夠的，方案還要能落地，易複製，雙贏。

    妙想空間的環保塗裝牆麵解決(jue) 方案，有個(ge) 性，有優(you) 勢，有方案，能落地，能複製，能改進。

    在華潤塗料廠家工作多年，加上做了近20年的塗料經銷商，因此邱同對塗料的生產(chan) 施工和分銷渠道的深度了解，使得他設計的塗裝套路和經營模式，極易被分銷商複製，而且分銷商還可以在現有方案的基礎上，不斷完善和創新。

    分區

    邱同認為(wei) ，重塗市場正在進入爆發式增長，而簡裝、翻新精裝房改裝，應該以牆麵為(wei) 主，因為(wei) 牆麵就是家的天空。牆麵的色彩和塗裝效果給人的感覺，會(hui) 影響勞碌了一天的人們(men) ，回家之後的心情。

    因此，他在設計中突出用塗料特有的效果、質感，配合符合不同年齡段家庭成員的色彩。通過不同塗料的不同質感和色彩的組合，讓家裏自然形成主臥、兒(er) 童房、餐廳、書(shu) 房、方廳等多種不同功能的分區。

    比如餐廳的顏色需要需要幹淨、有食欲，需要耐油防滑，比如書(shu) 房的色彩需要讓人快速寧靜、利於(yu) 思考、比如臥室的色調需要讓人放鬆、進入夢鄉(xiang) 。

    在妙想空間的環保塗裝牆麵解決(jue) 方案裏，藝術塗料，矽藻泥並沒有滿屋都是，而是用做功能性分區的區分上，整體(ti) 還是以普通塗料為(wei) 底，但用最頂級的動漫形象，設計出的兒(er) 童房和少女房牆麵方案，是極富感染力的，再配合最頂級的華潤妙想漆、獲得法國室內(nei) 環境檢測A+認證的環保塗料來施工，這就是現在的主流消費者的家裝需求的痛點，環保、美觀、個(ge) 性、有氛圍、感染力，將家自然分割成多個(ge) 功能區。

    核心

    邱同的妙想空間環保塗裝牆麵解決(jue) 方案最核心的競爭(zheng) 力是用風靡世界的米老鼠、白雪公主、小黃人等動漫形象融入牆麵。

    妙想空間設計方案所用的米老鼠、白雪公主、小黃人等深入人心的動漫形象，都是美國迪士尼和環球電影公司授權的，是用很多美元換來的。

    將這些風靡全球的動漫形象作為(wei) 設計元素，植入到消費者家兒(er) 童房和少女房的牆麵，為(wei) 妙想空間帶來了強大的親(qin) 和力和品牌影響力。

    妙想空間環保塗裝牆麵解決(jue) 方案的另一個(ge) 核心競爭(zheng) 力，是將消費者需求與(yu) 塗料效果、設計語言的結合，是經營模式的可複製。

    以前的邱同，願意和分銷商聊，那是為(wei) 了布點和渠道。現在的邱同，更願意和消費者和設計師聊。

    跟消費者聊，是要了解不同層麵消費者的家裝需求痛點。跟設計師聊，是探討如何將這些消費者的痛點，轉變成可落地的妙想空間環保塗裝牆麵解決(jue) 方案。

    模仿

    邱同從(cong) 小在設計世家的浸染，加上後來在大學學習(xi) 的工業(ye) 設計，加上在華潤塗料做了多年的高管經曆，一直專(zhuan) 注於(yu) 家裝塗料的近20年經銷商生涯，使得他對不同區域市場消費者家裝需求的痛點把握得很準，並擅長把這些痛點轉化成環保的、易操作的設計方案，並將這一係列的內(nei) 容，整理成易複製的係統方案。

    其實，要想打通任意一個(ge) 或幾個(ge) 環節，並不難，很多經銷商都可以做到，但想打通這所有的環節，讓方案落地，就很難。如果不是對塗料的生產(chan) 施工、對經銷商、對消費者、對設計，都有著很深的了解，還真搞不定。

    而且妙想空間使用的動漫形象是經過美國迪士尼和環球公司授權的。

    所以妙想空間，並不擔心被同行模仿。