塗料市場變幻莫測，消費者需求也在不斷升級，市場競爭(zheng) 日趨白熱化，鱷魚漆在洞悉塗料行業(ye) 的變化和困境後，於(yu) 2019年4月16日-18日，隆重召開“賦能變革，智贏未來”鱷魚漆2019年度嘉年華會(hui) 議。
全國工商聯家具裝飾商會(hui) 設計委執行主席彭政、上海塗料協會(hui) 秘書(shu) 長張水鶴、中國塗料工業(ye) 協會(hui) 藝術塗料塗裝分會(hui) 理事長安康義(yi) 、鱷魚漆董事長徐昌平、鱷魚漆總經理趙娟以及眾(zhong) 多經銷商代表齊聚海南三亞(ya) ，共同出席本次盛會(hui) 。
鱷魚漆總經理趙娟代表公司向各位經銷商朋友們(men) 表示熱烈的歡迎與(yu) 誠摯的問候。她表示，當前塗料市場競爭(zheng) 激烈，伴隨著宏觀經濟下行，以及房地產(chan) 的持續調控，建築市場將持續低迷和分化。鱷魚漆在近兩(liang) 年建築塗料增長放緩的情況下，實現了逆勢的快速增長，同時也麵臨(lin) 了新的挑戰。
麵對挑戰，鱷魚漆將加快市場轉型，公司的戰略重點逐步轉向零售市場。作為(wei) 此戰略的措施之一，公司將在本次會(hui) 議中推出全新效果的彩妝藝術塗料係列產(chan) 品、軟瓷係列產(chan) 品以及德國原裝進口內(nei) 牆水漆，目的是希望借助新品助推零售市場的拓展。
“走在民族複興(xing) 的路上，站在行業(ye) 轉型的風口，這是曆史給予的機遇，也是時代賦於(yu) 鱷魚漆的責任。展望新的一年，我們(men) 要麽(me) 迎難而上，在浴火中重生和壯大，服輸不是鱷魚人的秉性，退縮也不會(hui) 是在座朋友的選擇，因此，我真誠希望各位朋友珍惜此次會(hui) 議的機會(hui) ，共同探討係統化的商業(ye) 模式，分享營銷經驗，保持發展的強烈願望，與(yu) 時俱進，持續為(wei) 做大做強鱷魚添磚加瓦，持續為(wei) 行業(ye) 的轉型升級增光添彩，持續創造出更加優(you) 異的業(ye) 績。”
時代在不斷進步，市場需求在多樣化的同時也愈加苛刻，傳(chuan) 統經營方式受到影響，這時候塗料行業(ye) 將如何轉型，我們(men) 又將如何認清塗料市場的現狀呢？鱷魚漆湖南分公司總經理丁智勇針對這些問題，以《牆麵定製新零售模式》為(wei) 主題進行分享。
丁智勇從(cong) 變化、品牌、趨勢&未來、鱷魚的商業(ye) 模式四個(ge) 點進行分析。他表示，時代在進步，現在的市場需求不同於(yu) 以前，現在消費者購買(mai) 的是“感覺”，一種價(jia) 值的傳(chuan) 遞。現在的消費主力軍(jun) 是80、90後，占領塗料市場目標人群的70%以上，這說明市場在逐漸年輕化，消費升級趨向感官，購買(mai) 方式趨向便利，選購目標升級到定製/個(ge) 性，而藝術塗料將會(hui) 由款式趨向於(yu) 品牌。
近兩(liang) 年，藝術塗料以黑馬之勢成為(wei) 塗料行業(ye) 的新亮點，鱷魚漆之所以能在經濟下行的大環境下實現逆勢增長，正是因為(wei) 順應了時代的發展。“市場快速變化代表藝術塗料迎來‘革命’的同時也迎來‘春天’，接下來幾年，是藝術塗料的黃金時期，競爭(zheng) 隻會(hui) 越來越激烈，最後市場利潤的分割一定是聚焦到少數品牌，所以打造好品牌才是企業(ye) 立足藝術塗料市場的重中之重，而鱷魚品牌鑄造的主力軍(jun) 正式在場的所有人士。”
鱷魚漆首席培訓講師易文貴分享了“德國原裝進口乳膠漆銷售攻略”，他表示，進口乳膠漆的市場前景很好，雖然目前國內(nei) 牆麵裝飾使用國產(chan) 乳膠漆占比還很高，但現在的消費者了解產(chan) 品信息的途徑越來越多，以前國產(chan) 牆漆老套的銷售套路將越來越行不通，而這時進口乳膠漆的機會(hui) 就愈加明顯。
隨後，易文貴通過萊卡相機、德國奔馳寶馬等德係高端產(chan) 品，引出鱷魚德國原裝進口乳膠漆產(chan) 品，通過藍天使環保認證和其它認證的具體(ti) 數值對比，讓經銷商了解到藍天使環保認證的權威性。通過德國品牌、藍天使認證，全麵塑造產(chan) 品核心價(jia) 值，塑造引流產(chan) 品。
易文貴講解了純進口乳膠漆的銷售技巧，分析出客戶不買(mai) 單的主要原因為(wei) ：好處不夠多、痛處不夠深、感覺不夠好。針對這些問題，易文貴具體(ti) 分享了“如何塑造產(chan) 品好處”、“如何增加客戶的痛處”、“如何讓客戶的感覺更好”等方法。讓經銷商對原裝進口乳膠漆產(chan) 品銷售模式有了全新的認識，對德係進口產(chan) 品的銷售也更有信心。
鱷魚漆銷售總監李修剛憑借多年銷售從(cong) 業(ye) 經驗，分析了供應端行業(ye) 現狀、業(ye) 態端現狀、消費端現狀、行業(ye) 展望、發展機遇，並詳細講解了零售體(ti) 係的建立，分享了終端零售實戰經驗。
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