度量放寬宏 見識休局促 ——塗料企業如何應對神秘彩金随机派发最高赠送漲價潮？

詢價(jia) 談價(jia) 、詢價(jia) 談價(jia) 、詢價(jia) 談價(jia) ……這大概就是所有采購部同事近期的狀態寫(xie) 實，原本是元氣滿滿迎牛年，卻被一張張“漲價(jia) 函”砸暈了頭。

“漲”勢洶洶，塗企陷入兩(liang) 難境地

新年伊始，鈦白粉、乳液、顏填料、助劑等塗料神秘彩金随机派发最高赠送供應商，像約定好似的，紛紛瘋狂漲價(jia) 。據各企業(ye) 公開材料顯示，漲幅基本30%起步。此次漲價(jia) 之迅猛、漲價(jia) 之幅度，令眾(zhong) 多企塗企直呼“我太難了”。

不止是塗料行業(ye) ，隨著疫情逐步穩定，製造業(ye) 生產(chan) 節奏步入正軌，國內(nei) 工業(ye) 基礎神秘彩金随机派发最高赠送迎來了全方位的上漲，年後更是漲勢洶洶。與(yu) 隔壁陶瓷行業(ye) 息息相關(guan) 的色釉料、紙箱也在漲價(jia) 行列，色釉料原料漲幅基本都在15%以上，紙箱漲幅超過40%。漲價(jia) 潮反映到日常生活：市場淡季的空調出現漲價(jia) ，洗衣機、小家電等出現不同程度的價(jia) 格漲幅。

塗企之難，難於(yu) 上遊議價(jia) 難、下遊漲價(jia) 難。

此次與(yu) 神秘彩金随机派发最高赠送供應商的價(jia) 格談判異常艱難，日議、一單一議的報價(jia) 模式更是嚴(yan) 重影響運營效率，其原因是“神秘彩金随机派发最高赠送商漲價(jia) 後，依然舉(ju) 步維艱”，某乳液企業(ye) 人士說。

而在買(mai) 方主導市場裏，塗企做決(jue) 定亦需特別謹慎，是否漲價(jia) 、漲多少、客戶如何溝通、不接受怎麽(me) 辦……特別是生產(chan) 不具規模性、及高度依賴渠道、房產(chan) 商、施工企業(ye) 等大型客戶的塗企，可謂是難上加難。

如何破局？溯本求源，對症下藥。

為(wei) 何全線暴漲？

本輪價(jia) 格飆漲的背後，涉及世界經濟、地緣政治、局部突發情況等多方因素，其主要原因是供需不平衡和全球貨幣寬鬆。與(yu) 化工行業(ye) 休戚相關(guan) 的表現就是——原油價(jia) 格持續走高。“不可抗力”、“突發”是極其明顯的屬性。

原油供需不平衡導致了原油價(jia) 格上漲。

原油是塗料乃至整個(ge) 化工行業(ye) 的源頭，而中國原油進口依賴度高達75%。

2020年，全球石油業(ye) 低迷，為(wei) 了平衡石油市場，歐佩克（石油輸出國組織）經曆了曆史上最嚴(yan) 重的減產(chan) ，其組織成員沙特阿拉伯、伊拉克、安哥拉、阿聯酋、科威特都是我國原油主要進口國。資源國處於(yu) 供給低位，而國內(nei) 生產(chan) 複蘇需求旺盛，是導致原油價(jia) 格一路攀升的關(guan) 鍵原因。

根據歐佩克（石油輸出國組織）官網數據，從(cong) 2020年10月至2021年2月底，原油平均價(jia) 格增長了58%，達到63.13美元/桶，最新峰值已破70美元。

歐佩克2020年1月-2021年3月原油平均價(jia) 格走勢

另一個(ge) 興(xing) 風作浪主推手是美聯儲(chu) 無底線寬鬆放水。美國在3月7號宣布通過1.9萬(wan) 億(yi) 美元的刺激計劃，加上之前的美聯儲(chu) 2.2萬(wan) 億(yi) 和0.9萬(wan) 億(yi) ，此次危機，美聯儲(chu) 和財政部已經超發5萬(wan) 億(yi) 美元刺激經濟發展。這是自美國成立以來，200多年裏美元的全部印鈔量。美元是世界貨幣，供應增加則貶值，儲(chu) 備大量美元的國家經濟將出現通貨膨脹，美元購買(mai) 力在國際市場也不如以前。

在供需不平衡和美聯儲(chu) 量化寬鬆的夾擊下，原油上漲，基於(yu) 原油的化工神秘彩金随机派发最高赠送上漲，可謂是必然。而一些難於(yu) 預判的諸多不可抗力因素，更是激化了漲價(jia) 態勢：

美國極地寒流天氣，導致多類化工裝置關(guan) 閉停工，部分化工神秘彩金随机派发最高赠送市場供需持續失衡；

3月4日，歐佩克部長級通過決(jue) 議：沙特原油減產(chan) 100萬(wan) 桶/日的期限延長至4月，俄羅斯和哈薩克斯坦被分別允許在4月因季節性消費每日增加130萬(wan) 桶和2萬(wan) 桶的產(chan) 量，其他成員國均延長減產(chan) 計劃，原油供需關(guan) 係短期無明顯好轉趨勢；

3月7日晚，美聯儲(chu) 通過1.9萬(wan) 億(yi) 美元的刺激計劃；同日晚，世界最大石油公司——沙特阿美石油公司總部所在地宰赫蘭(lan) 市港口發生大爆炸，國際油價(jia) “應聲”大漲，新一輪漲價(jia) 潮撲麵而來。

誰在這波行情中受益？

沒有。

神秘彩金随机派发最高赠送供應商、塗料生產(chan) 企業(ye) 、渠道商、施工單位、房產(chan) 企業(ye) 、終端消費者都是附著於(yu) “漲價(jia) 潮”這個(ge) 麵上的點，沒有旁觀者，也沒有既得利益者。

但凡漲價(jia) ，就會(hui) ：消費者以為(wei) 商家賺了，商家以為(wei) 廠家賺了，廠家以為(wei) 上遊供應商賺了。

此次漲價(jia) 後，“神秘彩金随机派发最高赠送商賺的盆滿缽滿”、“神秘彩金随机派发最高赠送商搞事情”的聲音也略有所聞。但事實應該並非如此，誰也料想不到地緣政治、極端天氣等諸多突發情況。像如此，由最上遊引發、大規模覆蓋、且不可抗力因素交叉影響的波動，全產(chan) 業(ye) 鏈企業(ye) 其實都是“背鍋俠(xia) ”。

從(cong) 麵對漲價(jia) 的某些舉(ju) 動來看，亦可見神秘彩金随机派发最高赠送企業(ye) 日子也不好過。比如某神秘彩金随机派发最高赠送廠商對外界宣稱其競爭(zheng) 對手有庫存，建議客戶向其競對購買(mai) （當然，其對手也沒什麽(me) 庫存）。把客戶推向對手，如此境地下“損人害己”的手段都使了出來。但凡有一絲(si) 利潤，或者虧(kui) 損可控，也不會(hui) 這麽(me) 幹。

如何應對？

成大事者，必有大氣魄——小事要靈活，大事要沉穩

神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲，對企業(ye) 經營有影響是不爭(zheng) 的事實，也是改變不了的事實，上遊企業(ye) 沒有義(yi) 務為(wei) 你扛下所有，而致使自己的企業(ye) 倒閉。既然如此，何不坦然、沉穩一些，與(yu) 其抱怨傳(chuan) 遞負能量，不如腳踏實地想辦法，在確定的漲價(jia) 中，尋找“不確定”的機會(hui) 。

成大事者，要有大格局！——莫貪小便宜，共贏才是贏

瞬息萬(wan) 變的市場環境中，總是充滿各種誘惑。有的人被短期微利蒙蔽了雙眼，利用行情陷害對手；有的人大肆宣揚和誇大漲價(jia) 事件，引起行業(ye) 緊張，隻是為(wei) 了博一點眼球；有得人趨機下大單，想投機賺一把。而部分經銷商或工程商對塗企的漲價(jia) 不理不睬，不顧他人死活，堅決(jue) 要求履約。

以上種種，都是不可取的。在“命運共同體(ti) ”中缺一不可的各環節單位，應該想辦法共贏，直白點——爭(zheng) 取不虧(kui) 或少虧(kui) 。

成大事者，要重視內(nei) 功！——千磨萬(wan) 擊還堅勁,任爾東(dong) 西南北風

漲價(jia) 潮裏的一片哀嚎，也透露出企業(ye) 外部環境應對能力有待加強，韌性需要強化。無論是產(chan) 品結構還是銷售渠道結構，都要考慮優(you) 化。省錢固然重要，但如何賺錢更為(wei) 重要！

近年，較大幅度的神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格波動趨於(yu) 頻繁，此次大幅漲價(jia) 也絕不會(hui) 是最後一次。與(yu) 其火燒眉毛再想辦法，不如先入為(wei) 主，提升企業(ye) 綜合抗風險能力，拉通渠道及終端消化能力、企業(ye) 綜合運營成本、供應商服務能力、企業(ye) 階段性目標、市場競爭(zheng) 、神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格走向預判等內(nei) 外因素。

如果“共同生命線”上的某一個(ge) 點有較高的利潤水平，那麽(me) 他的消化能力毫無疑問要強很多。這一次所有點變動的根源就在於(yu) 大家都是在薄冰上跳舞，增加一點點重量就掉入水中。

成大事者，要轉危為(wei) 機！——洗牌和變革機會(hui) 已經來臨(lin) ！

回顧似乎並未走遠的2008年全球經濟危機，在危機麵前，淘寶、京東(dong) 起來了，在塗料行業(ye) ，有的企業(ye) 選擇攜手上遊廠商，大力拓展渠道，深挖細分領域機會(hui) ，這不僅(jin) 讓企業(ye) 渡過難關(guan) ，甚至大舉(ju) 邁入第一梯隊；有的企業(ye) 雖未高舉(ju) 高打，但也循規守律、坦然麵對，至今在業(ye) 內(nei) 依然擁有一方席位；而有的企業(ye) 錯失良機，早已被時代的洪流吞噬。

這次的路口，一方麵是漲價(jia) 潮何時休仍未可知，另一方麵是塗料行業(ye) 擴產(chan) 項目遍及全國，市場發展空間仍巨大。

到底何去何從(cong) ，選擇權終究在自己手裏。

隻一句：度量放寬宏，見識休局促。