嘉寶莉仇東平：聚焦塗料，與客戶和員工共贏

3月24日，2021中國國際塗料大會(hui) 在滁州隆重召開。會(hui) 上，嘉寶莉化工集團股份有限公司董事長仇東(dong) 平作《堅持綠色發展 推進產(chan) 業(ye) 轉型》主題演講，對如何在新時代下緊抓主旋律堅持綠色發展做了分享。

嘉寶莉化工集團股份有限公司董事長仇東(dong) 平

仇東(dong) 平表示，2019年7月，在中塗協的推薦和引導下，在滁州市與(yu) 明光市委，市政府的大力支持和高效協調下，嘉寶莉投資新建年產(chan) 50萬(wan) 噸塗料及配套產(chan) 業(ye) 產(chan) 品項目正式落戶明光市綠色塗料產(chan) 業(ye) 園。明光基地全麵秉著製造和無紙化生產(chan) ，其建設與(yu) 投產(chan) 將進一步推動塗料行業(ye) 綠色製造，柔性製造和智能化製造的發展步伐。

這次塗料大會(hui) “新發展，新理念，新格局”的主題引起我的強烈共鳴。因為(wei) 嘉寶莉從(cong) 企業(ye) 創立走到今天，其實就是一個(ge) 不斷麵向未來，相信未來，麵對消費者，客戶和社會(hui) 需求的不斷嚐試，不斷創新的過程。塗料的味道一直伴隨嘉寶莉的發展壯大，也一直陪伴著我的成長。當知道董事會(hui) 將任命我為(wei) 嘉寶莉的董事長兼總裁的時候，作為(wei) 塗料行業(ye) 的新人，既滿懷期望又感到肩負責任。喜的是嘉寶莉已經是一個(ge) 非常好的平台，凝聚了一群有能力，有使命感以及對這個(ge) 行業(ye) 充滿熱愛的夥(huo) 伴一起工作生活，為(wei) 我們(men) 的理想共同努力。盡管最近幾年在高速增長的行業(ye) 行進速度中有快有慢，但嘉寶莉仍然在多個(ge) 賽道，穩穩暫居領先排名，持續增長，持續穩中求進。而我作為(wei) 這個(ge) 優(you) 秀企業(ye) 新的領導人，必須承擔更大的責任，跟我們(men) 的核心團隊形成更好的合力，讓嘉寶莉從(cong) 一個(ge) 優(you) 秀的塗料企業(ye) 發展成為(wei) 一個(ge) 塗料行業(ye) 中卓越的百年企業(ye) ，為(wei) 我們(men) 的客戶，員工，股東(dong) ，社會(hui) 和國家帶來更長遠的價(jia) 值。

嘉寶莉的文化和價(jia) 值觀，深受仇啟明的影響，這20多年，嘉寶莉隻做了一件事，就是專(zhuan) 注做好嘉寶莉，專(zhuan) 注在塗料領域做好、做專(zhuan) 、做深。通過企業(ye) 的能力，通過企業(ye) 創造的利益來回報國家和社會(hui) 。中國有3000萬(wan) 家企業(ye) ，有近7000萬(wan) 個(ge) 個(ge) 體(ti) 工商戶，這意味著中國有上億(yi) 經濟主體(ti) ，這是我們(men) 經濟的全部，2018年中國經濟總量首次突破900000億(yi) ，成為(wei) 世界第二大經濟體(ti) ，都是靠這些企業(ye) 做出來的。2020年中國大陸有124家企業(ye) 上榜全球500強企業(ye) 首次超越美國的121家。在這段中國高速發展的時期，嘉寶莉連續三年被評為(wei) 中國福布斯潛力企業(ye) 100強，也成長為(wei) 中國塗料行業(ye) 的重要一員。

仇東(dong) 平說，作為(wei) 塗料行業(ye) 的企業(ye) 家們(men) ，我們(men) 依然任重道遠。我們(men) 塗料企業(ye) 如何用新理念，新格局來支撐新發展，從(cong) 大，轉變為(wei) 真正的強大，是我們(men) 需要共同關(guan) 注和解決(jue) 的問題。我想，企業(ye) 要從(cong) 大轉變為(wei) 真正的強大，前提是行業(ye) 的發展空間和前景問題。雖然在座的大部分企業(ye) 在市場上我們(men) 是競爭(zheng) 對手，但麵對巨大複雜甚至艱難的市場的時候，我們(men) 又是同一個(ge) 領域的同行者。

中塗協作為(wei) 所有塗料企業(ye) 的協調者，組織者和行業(ye) 樞紐，可以協調各方促使競爭(zheng) 與(yu) 共進並存，共同把塗料行業(ye) 做大做強。

1970年經濟學教授喬(qiao) 治•阿克洛夫(George Akerlof ）發布論文“檸檬市場”質量不確定性和市場、機製，他的主要觀點是，劣幣可以驅除良幣，逆向淘汰，因為(wei) 信息不對稱，反而是不好的產(chan) 品，淘汰更好的產(chan) 品。如果消費者基於(yu) 信息不對稱，找不到好產(chan) 品的信息，消費者缺乏信息會(hui) 淘汰良品。

除了檸檬市場的問題，後來有另外一位教授提出了一個(ge) 解決(jue) 方案，為(wei) 了避免逆向淘汰出局，必須主動傳(chuan) 遞高成本信息，傳(chuan) 遞出質量和誠意，意思是行業(ye) 和企業(ye) 必須主動用高成本的宣傳(chuan) 手段，例如廣告、消費者教育、以及各類宣傳(chuan) 活動來向客戶和消費者傳(chuan) 遞出這個(ge) 品類或者產(chan) 品的高價(jia) 值和質量。

行業(ye) 的規模共同做大，但能夠基業(ye) 長青的企業(ye) 還是需要關(guan) 注自身的發展，才能穿越市場的周期和企業(ye) 發展的周期，成為(wei) 世界一流的企業(ye) 。全球著名管理谘詢公司麥肯錫，在其研究報告中概括了世界一流企業(ye) 的特征。第一：需要大。具體(ti) 為(wei) 體(ti) 量上有足夠的規模，在行業(ye) 甚至全球範圍內(nei) 的經濟方麵具有顯著影響。第二：要強。具體(ti) 為(wei) ，在行業(ye) 內(nei) ，通過部署業(ye) 績來保持領袖地位。第三：要基業(ye) 長青。是指企業(ye) 要有經曆市場風雲(yun) 變幻，像屹立不倒的長期持續性，並在發展中積累長期不衰的國際聲望，做大做強做久。三者同樣重要。

回首近十年，嘉寶莉最成功之處是市場轉型實現從(cong) 油性漆占比高達90%轉型為(wei) 如今水性漆占比超過2/3。這個(ge) 轉型過程異常艱難與(yu) 痛苦，可喜的是，我們(men) 做到了。依靠全體(ti) 嘉寶莉員工與(yu) 精誠合作，不離不棄的經銷商夥(huo) 伴們(men) 是在苦心經營與(yu) 魔力，幾乎重建一個(ge) 近40億(yi) 規模的新企業(ye) ，而嘉寶莉的助學工程曆經16載，也一樣向春雨無聲滋潤著貧寒學子。

仇東(dong) 平表示，嘉寶莉是怎樣做到穿越市場周期和企業(ye) 自身發展的周期的。大家通常聽到企業(ye) 戰略這種詞，都期待一些非常高大上的概念，前些時間看到一個(ge) 叫“黑海戰略”的新概念，分享給仇總，他說：“玩概念，不如做好每一個(ge) 生意點，把真實的，大大小小過萬(wan) 宗，十萬(wan) 宗生意做成，邊做成生意，也改善產(chan) 品缺陷，使其更具競爭(zheng) 力，南海、紅海、黑海不用太關(guan) 心。”其實就是這短短一句話總結了嘉寶莉的戰略。嘉寶莉這麽(me) 多年以來沒有追溯風口，也沒有抓各種時髦的理念，沒有花哨的口號，各種理論，我們(men) 所做的就是遵循商業(ye) 的基本規律和本質。我們(men) 所有的戰略和轉型都是圍繞這四個(ge) 方向來開展，一、與(yu) 客戶和員工共贏，二、聚焦塗料行業(ye) 產(chan) 品，三、服務領先，執行效率驅動。四、對國家和社會(hui) 有擔當。

仇東(dong) 平說，“我們(men) 做企業(ye) 要跟銀杏一樣，避免人類的隨意妄為(wei) 與(yu) 自以為(wei) ，適應變化，跟著規律成長，擁有更深，更多的根係，發揮我們(men) 的優(you) 勢。克服企業(ye) 周期的困難，持續找到增長點，現在嘉寶莉已經建設起塗料行業(ye) 內(nei) 獨特的管理和創新模式。讓我們(men) 能夠抵抗科技與(yu) 創新帶來的不確定性以及快速抓住新機會(hui) 。”對嘉寶莉而言，首先是主根資源，具有戰略意義(yi) ，比如八個(ge) 布局全國的經營運營工廠，包括將在2021年投入使用的最新安徽明光嘉寶莉，是嘉寶莉以智能工廠標準建設的工業(ye) 4.0生產(chan) 基地，還有嘉寶莉持續對技術研發的投入。提前進行水性及綠色產(chan) 品的技術儲(chu) 備，持續投入品牌建設，資金儲(chu) 備以及嘉寶莉致力於(yu) 經銷商和員工，實現共贏的企業(ye) 文化等實力。都是嘉寶莉競爭(zheng) 優(you) 勢的源頭。其次是拓展側(ce) 根資源。側(ce) 根資源，具有創業(ye) 屬性，以機會(hui) 為(wei) 導向。

嘉寶莉這20多年以來，從(cong) 家具漆起家，拓展到家裝漆、工程漆、工業(ye) 漆。在以合夥(huo) 模式，聯合優(you) 秀行業(ye) 大伽，如地坪漆的李賚周共同創業(ye) 。就是依賴於(yu) 嘉寶莉本身的企業(ye) 實力，給予各個(ge) 業(ye) 務團隊足夠獨立性和資源，支撐和發展各自的業(ye) 務。嘉寶莉集團引導各個(ge) 業(ye) 務團結，形成1+1大於(yu) 二的協同效應，互相支持，互相學習(xi) ，共同成長，我們(men) 現在所占有的賽道不止一條，而且都是熟道，在熟悉的市場競技，是我們(men) 的強項。我們(men) 將如推土機一樣，穩穩地向不同方向紮實推進。推出廣闊，屬於(yu) 自己的市場空間。

現在商海漂浮的數以千萬(wan) 計船之中，嘉寶莉這艘船顯得特別平穩，禦風前行，我們(men) 堅信，隻要企業(ye) 的利益與(yu) 國家的利益同向而行，隻要企業(ye) 員工團結努力，嘉寶莉這艘船就能遠行而無憂。往後的10年、20年、50年，我和嘉寶莉的團隊會(hui) 繼續把嘉寶莉這個(ge) 中國塗料企業(ye) 做大做強做久，為(wei) 中國塗料在國際上的地位提升添磚加瓦。