被譽為(wei) 南國陶都、國家曆史文化名城的佛山，古往今來一直臥虎藏龍。這裏不僅(jin) 是民族文化精粹粵劇與(yu) 舞獅的起源地，還湧現了一批像康有為(wei) 、黃飛鴻、李小龍、葉問等流傳(chuan) 千古的曆史名人。不僅(jin) 如此，這裏還是改革開放以及中國近代工業(ye) 的發祥地，碧桂園、美的、海天、格蘭(lan) 仕等均析居於(yu) 此；中國塗料之鄉(xiang) ——順德也位於(yu) 其中。
近日，“神秘彩金随机派发规则征塗萬(wan) 裏行”走進佛山億(yi) 級塗料經銷巨鱷的根據地——佛山市南海區堅勝裝飾塗料有限公司，聆聽林海、林偉(wei) 健父子的征“塗”故事。
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被孩子“逼”上了創業(ye) 之路
林海，聽圈內(nei) 人士說，這是塗料界的老大哥，大家都親(qin) 切的喚他一聲“海哥”，這稱呼透著一股江湖氣息，想著也是一位叱吒風雲(yun) 的神秘彩金天天送。初見海哥，隻見他皮膚黝黑，不善言談，卻目光堅定，周身的氣場毫無殺傷(shang) 力，就像是一位和藹可親(qin) 的長輩，怎麽(me) 也不能把他與(yu) “巨鱷”這樣的稱謂掛鉤。不知怎的，腦海裏突然就浮現“真人不露相”這句話，他就站在那裏不顯山、不露水，卻內(nei) 含乾坤。
林偉(wei) 健給人感覺活潑了許多，他健談並且樂(le) 於(yu) 分享。90後勇於(yu) 拚搏、大膽創新的優(you) 秀品質在他身上得到了最好的詮釋，卻還要比一般的同齡人多了一份沉穩與(yu) 嚴(yan) 謹。年輕的林偉(wei) 健頂著兩(liang) 個(ge) 大大的“熊貓眼”，讓人印象深刻。聽本人說是由於(yu) 經常開會(hui) 加班所致。
在一番煮茶論道，嬉笑閑聊之中，我們(men) 了解到林海從(cong) 1988年就開了一家小店做塗料，32年從(cong) 未轉過行。1992年開始做塗料經銷商，主要代理珠江化工以及電視塔的產(chan) 品。當我們(men) 問他為(wei) 什們(men) 要做塗料經銷商的時候，他歎了口氣，帶我們(men) 回顧了那個(ge) 時代的艱苦歲月。
“為(wei) 了養(yang) 孩子，那個(ge) 時候生活條件沒那麽(me) 好，養(yang) 孩子也艱難。”林偉(wei) 健也記得小時候父親(qin) 帶著他去給客戶送貨的場景。“最開始就是開著摩托車挨家挨戶去送貨，到後來有了自己的一輛貨車，現在已經有12台車送貨了。”林海回憶道。
“功夫不負有心人。”在短短兩(liang) 年半的時間裏，林海的銷售額就達到了4000萬(wan) 。在1994年，這可是一個(ge) 天文數字。
“剛開始很好做啊，因為(wei) 我們(men) 的地理位置好，臨(lin) 近碼頭，不用自己招呼，隻要把貨放到店裏，就會(hui) 有人來買(mai) 。但是也遇到過相當大的挫折。1998年金融危機，好多人都卷錢跑了，現在一些人都還欠我錢。這對公司而言，是不小的打擊。”提起這段艱苦歲月，林海雲(yun) 淡風輕，但我們(men) 可以想象到當時的艱辛。
幾十塗料沙場征戰，曆經滄桑，林海早就遊刃有餘(yu) ，處變不驚了。
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與(yu) 立邦的不解之緣
林海說，之所以有今天年銷量破億(yi) 的成績，這與(yu) 當初選擇密不可分。1998年立邦剛打進中國，林海簽了立邦12萬(wan) 元的貨物。到了2008年，立邦得到了前所未有的大發展，在中國有了很強的曝光率和知名度，林海也簽了立邦360萬(wan) 的經銷。從(cong) 此以後，一發不可收拾，第二年更是呈倍數的增長，訂貨金額達到了760萬(wan) 。從(cong) 此以後，基本上每年翻一番。
為(wei) 什麽(me) 當初會(hui) 選擇立邦呢？林海表示，立邦的品類多，產(chan) 品齊全，客戶來店裏買(mai) 了這個(ge) 產(chan) 品後，看到其他需要的產(chan) 品也會(hui) 購買(mai) 。再加上立邦在中國不斷攀升的知名度與(yu) 美譽度，有助於(yu) 他們(men) 借助品牌的力量做自己的生意。借力使力，是林海的經商秘訣之一。
他還表示，立邦的每一次戰略都是說到做到，言出必行。它說要進軍(jun) 防水領域，就一定會(hui) 落地執行得很好。這也是林海一直以來信賴和看重立邦這個(ge) 品牌的原因之一。
“立邦是一個(ge) 非常具有戰略眼光的品牌。”林偉(wei) 健補充道。“立邦這幾年來非常注重防水領域，而且主攻廚衛防水，它非常懂得用一個(ge) 產(chan) 品打通渠道和市場，用一體(ti) 化的方案與(yu) 服務贏得口碑。”據林偉(wei) 健分析，廚衛防水作為(wei) 家裝領域的前置項目，防水做的好了客戶自然會(hui) 看到，接下來塗裝、美縫、收邊等一些項目也會(hui) 交給他們(men) 來做。長此以往，也加強了與(yu) 客戶之間的粘性。林偉(wei) 健還非常看好抗菌塗料、美縫、收邊這些領域的發展。
據了解，堅勝裝飾塗料有限公司單2020年單在防水廚衛領域上增長了60%，他們(men) 還準備在2021年保持增長60%的目標。除此之外批發領域增長15%，刷新業(ye) 務至少1000單，總目標直指1.5億(yi) ，他們(men) 表示爭(zheng) 取在2021年10月底完成。
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衣缽相承，開啟“後浪”時代
麵對一個(ge) 身價(jia) 上億(yi) ，且經驗頗豐(feng) 的經銷大鱷，我們(men) 最關(guan) 心的還是他幾十年積攢的生意經。林海將他的製勝秘訣總結為(wei) 一句——“用心服務，成就客戶，砥礪奮鬥”。
林海說，首先就是要製定目標，然後分解目標。根據所定的目標什麽(me) 領域要簽下多少訂單一目了然。其次就是分工。內(nei) 部人員做好分工，還有分銷商的訂貨量也要分好。過去，林海一個(ge) 十分鍾的電話就搞定10000桶塗料的訂單，電話挨個(ge) 挨個(ge) 打過去，目標就有了著落。第三。要配合做好服務。林海做生意是先從(cong) 做朋友開始的，他往往會(hui) 親(qin) 自上門送貨，經常拜訪客戶，與(yu) 客戶們(men) 打成一片。生意做起來，靠的是鐵打的人情。
林偉(wei) 健對於(yu) 客戶的服務態度與(yu) 宗旨也是一脈相承，正所謂“虎父無犬子”。林偉(wei) 健經常開會(hui) 分析客戶的需求，分析客戶為(wei) 什麽(me) 買(mai) 這個(ge) 產(chan) 品或者是客戶為(wei) 什麽(me) 不買(mai) 這個(ge) 產(chan) 品的深度原因，對症下藥，把客戶的心理研究的透透徹徹。他頂著兩(liang) 個(ge) 大大的“熊貓眼”，就是長期在這方麵鑽研下功夫的光榮勳章。
一臉謙虛的林海還向神秘彩金随机派发规则總結了他解決(jue) 問題的方法與(yu) 經驗。“在與(yu) 客戶打交道的過程中，難免會(hui) 遇到問題。我們(men) 不怕出現問題，客戶找上門來，一定要耐心聽他說完。看看是不是在使用方法上出了問題，一個(ge) 一個(ge) 去幫客戶解決(jue) ，用全心全意的服務去打動對方。這樣與(yu) 客戶的關(guan) 係不減反增。”
所謂“大道至簡，衍化至繁”。林海、林偉(wei) 健父子樸素的道理中隱含的是做生意、做事、乃至做人的真諦 。從(cong) 他們(men) 父子的相處中，我們(men) 亦能感受到塗料人良好品格與(yu) 行業(ye) 素養(yang) 的傳(chuan) 承。作為(wei) 一個(ge) “塗二代”，林偉(wei) 健不僅(jin) 為(wei) 人謙遜、虛懷若穀，還非常熱愛學習(xi) 與(yu) 交流。他通過與(yu) 前輩的交流，反思到自己的企業(ye) 也要找到一個(ge) 核心競爭(zheng) 力，通過不斷實踐與(yu) 創新，力圖將核心競爭(zheng) 力抽絲(si) 剝繭，盡早發覺。
在麵對疫情衝(chong) 擊的關(guan) 鍵時期，林偉(wei) 健用年輕人敏銳的思維，率先在線上做直播活動，第一場做下來銷售額竟突破60萬(wan) ，“前浪”洶湧澎湃，“後浪”也毫不遜色。
整個(ge) 訪談都洋溢著輕鬆愉快的氛圍，林海先生的那句“做生意嘛，開心就好”一直讓我們(men) 記憶猶新。縱觀他的征途旅程，艱辛居多，經過重重磨難之後終於(yu) 守得雲(yun) 開見月明。做生意的，能懷揣這樣的一顆真誠之心，已是不易。“海納百川，有容乃大”這句話，要做好生意，不就拚的是眼力與(yu) 心胸，赤誠與(yu) 豁達嗎？（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：李謹之
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