2020年是非常不平靜的一年，新冠疫情的影響延續至今，相關(guan) 因素引發的經濟波動也給國內(nei) 市場帶來了持續影響。在嚴(yan) 峻的形勢下，立邦中國實現逆勢增長，其中工程業(ye) 務增長近30%，收入規模達到近70億(yi) 元，成為(wei) 了集團業(ye) 績增長的穩定器。亮眼的數據背後，是立邦中國業(ye) 務策略持續引領的發展勢能——不斷夯實的全業(ye) 務鏈與(yu) 可持續的創新思維。近日，立邦中國工程塗料事業(ye) 部總裁尹祥哲接受采訪時，分享了立邦工程是如何實現持續穩定的成長。
立邦中國工程塗料事業(ye) 部總裁尹祥哲
逆勢增長，工程業(ye) 務驅動集團整體(ti) 業(ye) 績
立邦工程事業(ye) 部於(yu) 2007年正式成立，其後實現了快速增長，近年來營收的年複合增長率超過30%，成為(wei) 了立邦中國集團增長的重要驅動力。尹總將這番成就歸功於(yu) 國家戰略支持以及立邦自身的業(ye) 務與(yu) 供應布局。
由於(yu) 國內(nei) 疫情控製情況良好，工程市場從(cong) 去年4月起就已逐步恢複。尹總特別指出：“為(wei) 了推動疫情後的經濟發展，我國開始大量投資建設，對衝(chong) 疫情所帶來的負麵影響，特別是公共基礎設施和保障房建設的投資，給工程塗料市場帶來了更多機會(hui) 。”
立邦工程助力上海巴林小區舊改工程建設 建設“美麗(li) 家園”
在國家大力支持的背景下，立邦工程參與(yu) 了多個(ge) 國家級重大公共設施及超級工程，例如世界第九高樓中信大廈-中國尊、北京大興(xing) 國際機場、河北省雄安站、世博園藝博覽會(hui) 場館、2022冬奧會(hui) 及冬殘奧和2022杭州亞(ya) 運會(hui) 配套設施等。
立邦工程深入參與(yu) 到中國尊、北京大興(xing) 國際機場、北京世園會(hui) 場館、2022冬奧等配套設施建設工程中
另一方麵，不斷開拓的地產(chan) 領域頭部企業(ye) 戰略合作，也持續為(wei) 立邦工程的發展帶來賦能共贏，“2019年起，立邦開始加大與(yu) 百強地產(chan) 商的合作，截止2020年底，立邦工程落地服務100%百強地產(chan) 的同時，獲評已合作數十年的TOP3房企戰略合作落地率第一。這對我們(men) 的工程市場起到了積極的推動作用。當國家投資和地產(chan) 大客戶開始起來之後，我們(men) 的機會(hui) 就來了。”尹總表示。
麵對豐(feng) 富的客戶需求，立邦在全國各地的銷售團隊與(yu) 工廠布局，為(wei) 供應端打下了堅實的基礎。與(yu) 此同時，長期主義(yi) 的價(jia) 值觀和對創新研發的大力投入，進一步推動了立邦工程的業(ye) 績成就。
夯實基礎，搶占更多工程市場份額
為(wei) 在現有的市場規模中保證可持續增長，尹祥哲表示，“我國工程市場已經進入了比拚綜合實力的階段，必須要持續地全方位領先，包括渠道布局、技術創新、產(chan) 能布局、體(ti) 係建設、品牌口碑，隻有綜合發展才能為(wei) 客戶創造價(jia) 值。”
國內(nei) 知名智能終端品牌在深圳的辦公大樓采用立邦工程內(nei) 牆產(chan) 品體(ti) 係
“要持續做到領先市場，足夠強大的產(chan) 能供應是做大做強的基礎實力”，尹祥哲認為(wei) 。立邦目前包括在建工廠近70家，已在湖北鹹寧、四川成都、廣東(dong) 清遠、湖南長沙、河北石家莊、福建泉州等地建設多個(ge) 智能化綠色工廠，覆蓋了除西藏以外的全國所有市場。這不僅(jin) 提高了立邦整體(ti) 的生產(chan) 供應能力，還能夠有效進行產(chan) 品品質管控，降低生產(chan) 和物流運輸成本，提高交付效率。
立邦通過智能製造工業(ye) 4.0工廠 實現高效穩定供應
基於(yu) “工業(ye) 4.0”的構想，立邦以鹹寧智能工廠為(wei) 藍本，不斷積累經驗，陸續在其他工廠推進智能製造轉型，致力於(yu) 將立邦供應鏈的生產(chan) 製造水平打造成行業(ye) 領先。此外，集群化、規模化的生產(chan) 供應鏈能夠通過網絡協同，實現神秘彩金随机派发最高赠送、資本、設備等資源的智能配置，組織動態的生產(chan) 製造，縮短產(chan) 品研發周期，滿足差異化市場需求。
立邦濟南工廠將幹粉砂漿生產(chan) 打造成一個(ge) 智能製造有機整體(ti)
長期主義(yi) +創新驅動=美好未來
“在工程塗料領域，長期布局是很重要的。” 在尹祥哲看來，要讓收入規模近70億(yi) 元的立邦工程站上新的高點，就要堅持長期主義(yi) 的思維方式。“如今，客戶不再是簡單的購買(mai) 塗料，而是買(mai) 一份效果、一份安心、一份口碑。通過多頻次的交互，不隻賣產(chan) 品，還要賣服務，這可能是工程市場未來的商業(ye) 模式。”尹祥哲解釋道，“因此立邦投建了這麽(me) 多工廠，從(cong) 塗料、砂漿、膩子、基層找平材料，到保溫、地坪等，通過提供全體(ti) 係的產(chan) 品來滿足客戶真正的需求，幫客戶創造更多價(jia) 值。”
立邦臻質感塗裝體(ti) 係采用創新的水包砂配方提升建築外牆塗裝品質
“立邦立足中國，更為(wei) 重要的是什麽(me) ？我們(men) 真的是用長期主義(yi) 來經營市場。因為(wei) 著眼於(yu) 長期，在跟房企合作的過程中，即使遇到塗料領域外的問題，我們(men) 也很願意一起想辦法解決(jue) 。我們(men) 與(yu) 客戶是背靠背的合作，是基於(yu) 客戶需求而產(chan) 生的合作模式。”
中國駐巴基斯塔大使館館舍擴建項目應用立邦保溫節能裝飾一體(ti) 板為(wei) 建築提供一體(ti) 化的塗裝解決(jue) 方案
尹祥哲介紹說，“中國市場的一舉(ju) 一動都會(hui) 牽扯到集團。所以我們(men) 不願意，也不敢去做短期投機卻損害品牌的事情，我們(men) 要做的是長期布局。近幾年，鍾總（立邦中國區總裁鍾中林）一直提醒我們(men) 做一件事情、做一種思考，都要‘以終為(wei) 始’。”立邦的文化基因裏，長期主義(yi) 、穩健經營，比業(ye) 績更重要，向著長期的品牌經營而發展，才能為(wei) 用戶創造更多價(jia) 值。
正是基於(yu) 長期主義(yi) 價(jia) 值觀，立邦在技術研發、人才團隊、生產(chan) 基地、數字化等方麵都持續進行長期投資與(yu) 布局，堅持做一家創新驅動的時代企業(ye) 。其中，技術創新一直是立邦中國的第一驅動力，現在，立邦不隻要構建研發的規模優(you) 勢，還要提升創新速度，抓住每一個(ge) 新興(xing) 的發展機會(hui) 。
為(wei) 強化技術領先優(you) 勢，塑造核心產(chan) 品力，立邦在上海投資15億(yi) 元建設立邦亞(ya) 太研發中心暨立邦創新研發中心，並與(yu) 國內(nei) 知名高校、科研院所等研究機構建立長期合作關(guan) 係，開展材料及應用技術研究，拓展全方位解決(jue) 方案，實現產(chan) 研結合。在與(yu) 萬(wan) 科、綠城等多家頭部房企的合作過程中，立邦也探索了聯合實驗室的形式，開展建築新技術前沿研究及應用性研究。“合作開發會(hui) 讓雙方關(guan) 係更加緊密，也能讓我們(men) 了解到客戶的深層需求，這樣可以確保我們(men) 未來的長期合作關(guan) 係。”立邦的前沿材料商、物料供應商等合作夥(huo) 伴，也給立邦提供了重要支持。
立邦與(yu) 萬(wan) 科在雄安新區共建聯合實驗室
在創新技術的加持下，立邦研發出了一係列“黑科技”塗裝體(ti) 係，例如耐燃A級無機內(nei) 牆塗料，無機物含量到95%以上；超耐汙矽丙真石漆，創新水包砂配方，噴塗不花，修補無痕；適配濕法地暖回填、幹法地暖、樓板保溫隔聲鋪裝等應用場景的多元化室內(nei) 地麵自流平砂漿係統、停車庫整體(ti) 解決(jue) 方案……這些都已廣泛運用於(yu) 機場、體(ti) 育場館以及許多城市的地標項目中。
多款塗裝體(ti) 係“黑科技”賦能城市建設
立邦醫療級抗菌內(nei) 牆體(ti) 係用於(yu) 2022年冬奧會(hui) 及冬殘奧會(hui) 定點醫院
在管理和製造創新方麵，立邦用數字化推動業(ye) 務模式變革，致力於(yu) 在製造端和經營端實現實時、智能、高效。不隻是智能工廠的效率提升，更重要的是構建業(ye) 務、營銷和數據中台，用數據來指導企業(ye) 經營，最大限度地化解不確定性，支撐前端更靈活地麵對客戶和市場。
在服務創新方麵，立邦致力於(yu) 用科技平台打造完整的服務體(ti) 係，通過一係列新一代的智能化協作管理工具和靈活的供應鏈與(yu) 金融支持，為(wei) 合作夥(huo) 伴提供更高效、更具保障的業(ye) 務支持，解決(jue) 項目流程管理、資源供應及短期資金周轉等問題，將產(chan) 品交付力提升到更高層級。
雄安高鐵站停車場應用立邦麵層自流平水泥體(ti) 係耐燃A級 保護大型交通樞紐空間安全
長期主義(yi) 與(yu) 創新驅動成為(wei) 了立邦快速成長的雙重引擎，立邦工程也在持續為(wei) 三至五年後的市場做戰略投入，構建長期競爭(zheng) 力。立邦相信，在飛速發展的新時代浪潮中，麵向未來布局研發、配置資源、創新模式，才能為(wei) 更多客戶創造價(jia) 值，為(wei) 更多消費者刷新美好生活。
文章來源：立邦
責任編輯：餘(yu) 凱旋
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