5年翻3倍！2020年營收217.3億元，東方雨虹連續高速增長的原因究竟是什麽?

4月15日晚間，防水建築材料“一哥”東(dong) 方雨虹發布2020年年報，成績亮眼。2020年，公司實現營業(ye) 收入217.3億(yi) 元，同比增長19.7%；淨利潤33.89億(yi) 元，同比增長64.03%；基本每股收益0.13元，同比增長116.67%。其中，防水塗料業(ye) 務收入為(wei) 60.13億(yi) 元，同比增長23.35%，占總營收的27.67%。

同日晚間，東(dong) 方雨虹還披露了2021年一季度業(ye) 績報告。2021年一季度，東(dong) 方雨虹實現營業(ye) 收入53.77億(yi) 元，同比增長118.13%；淨利潤2.96億(yi) 元，同比增長126.08%，接近此前公司發布的一季報業(ye) 績預告上線。

5年翻3倍 2020年營收217.3億(yi) 元

從(cong) 主要財務指標看，2020年，東(dong) 方雨虹實現營業(ye) 收入217.3億(yi) 元，較上年同期增長19.70%，主要係公司各項業(ye) 務拓展順利，主要產(chan) 品銷量增加，材料銷售業(ye) 務和施工服務業(ye) 務規模均有所增長所致。2020年，公司實現營業(ye) 成本136.8億(yi) 元，較上年同期增長17.28%，毛利率37.04%，較上年同期增加1.30%。現金流方麵，2020年，公司經營活動產(chan) 生的現金流量淨額39.52億(yi) 元，較上年同期增加148.70%，主要係本期間公司銷售回款增加所致。

以營收構成來看，防水卷材營收112.33億(yi) 元，同比增長12.56%，占總營收的51.69%；防水塗料營收60.13億(yi) 元，同比增長23.35%，占總營收的27.67%；防水施工營收33.03億(yi) 元，同比增長40.70%，占總營收的15.2%；其他收入11.02億(yi) 元，同比增長32.74%，占總營收的5.08%；材料銷售營收7671萬(wan) ，同比下滑36.11%，占總營收的0.35%。

從(cong) 曆年業(ye) 績表現來看，東(dong) 方雨虹業(ye) 績收獲與(yu) 品牌影響力都實現騰飛。神秘彩金随机派发规则統計了東(dong) 方雨虹近5年的營業(ye) 收入和淨利潤數據發現，最近5年，東(dong) 方雨虹的增長速度可以用“勢如破竹”來形容。

2016年-2020年，東(dong) 方雨虹的營業(ye) 收入分別為(wei) 70億(yi) 元，102.93億(yi) 元，140.5億(yi) 元，181.54億(yi) 元，217.3億(yi) 元；淨利潤分別為(wei) 10.29億(yi) 元，12.39億(yi) 元，15.1億(yi) 元，20.85億(yi) 元，33.89億(yi) 元，5年來，東(dong) 方雨虹的營業(ye) 收入和淨利潤一直保持高速增長。營業(ye) 收入5年翻3倍，年複合增長率達25.43%。

在連續高速增長的背後，東(dong) 方雨虹的業(ye) 績支撐力究竟是什麽(me) ?

實現多領域、多品類建材業(ye) 務並駕齊驅

“防水”這塊香餑餑近年已讓不少企業(ye) 嚐到了“甜頭”。橫向發展、跨界打劫的競爭(zheng) 對手不在少數。除了央企北新建材這樣的大佬，還有塗料界名聲響當當的、、創能等。作為(wei) 防水行業(ye) 內(nei) 規模最大、市場占有率領先的龍頭企業(ye) ，東(dong) 方雨虹顯然也敏感地嗅到了一絲(si) 危險的氣息。

為(wei) 此，東(dong) 方雨虹期望在目前業(ye) 務發展的基礎上，通過市場的戰略布局和產(chan) 業(ye) 的自然延伸，為(wei) 公司下一步的可持續增長創造條件，奠定未來發展的空間。為(wei) 進一步鞏固公司的行業(ye) 領先地位，把握市場的巨大空間和良好的行業(ye) 發展機遇，東(dong) 方雨虹提出，繼續實施全國市場布局的戰略具有充分的必要性。東(dong) 方雨虹對市場環境、生產(chan) 建設條件等進行考察和研究基礎上，選擇合適的市場區域和建設地點，進行生產(chan) 基地建設和市場布局、擴充產(chan) 能，進一步提高公司在全國市場的供貨實力和占有率。

2020年東(dong) 方雨虹逆勢上演投資大戲，密集地發布了13個(ge) 投資公告，計劃在蕪湖、廣州、保定、海南、啟東(dong) 、重慶、常德、長春、沈陽、南昌、濟南、邵陽、鄭州等地建設生產(chan) 基地，項目累計投資總額高達178.5億(yi) 元。

2021年開年3個(ge) 多月，東(dong) 方雨虹又陸續發布了4個(ge) 投資公告，總投資約43億(yi) 元。如此大刀闊斧的布局，不難看出東(dong) 方雨虹想要穩固其防水市場霸主地位的決(jue) 心。目前，公司在華北、華東(dong) 、東(dong) 北、華中、華南、西北、西南等地區均已建立生產(chan) 物流研發基地，產(chan) 能分布廣泛合理，確保公司產(chan) 品以較低的倉(cang) 儲(chu) 、物流成本輻射全國市場，實現全國範圍內(nei) 協同生產(chan) 發貨，在滿足客戶多元化產(chan) 品的需求和全國性的供貨要求方麵具備了強大的競爭(zheng) 優(you) 勢。

在深耕防水的同時，東(dong) 方雨虹繼續拓展節能保溫、特種砂漿、建築裝飾塗料等產(chan) 品，實現多領域、多品類建材業(ye) 務並駕齊驅。東(dong) 方雨虹的多元化發展是為(wei) 了適應市場需求變化，以防水為(wei) 核心的相關(guan) 產(chan) 業(ye) 多元化，對東(dong) 方雨虹正是完美的補充。

多層次的市場營銷網絡為(wei) 業(ye) 績增長添動力

從(cong) 財報來看，東(dong) 方雨虹表示2020年公司營業(ye) 收入大幅提高，得益於(yu) 公司各項業(ye) 務拓展順利，主要產(chan) 品銷量增加，材料銷售業(ye) 務和施工服務業(ye) 務規模均有所增長。2020年東(dong) 方雨虹防水材料銷售172.46億(yi) 元，同比增長16.10%；防水工程施工業(ye) 務營收33.03億(yi) 元，同比增長40.70%。這離不開東(dong) 方雨虹多層次的市場營銷網絡。

據神秘彩金随机派发规则了解，針對現有市場特點及未來市場拓展方向，東(dong) 方雨虹建立了直銷模式與(yu) 渠道模式相結合的多層次的市場營銷渠道網絡。其中，直銷模式為(wei) 公司通過下屬公司、事業(ye) 部直接對產(chan) 品最終使用客戶進行開發、實現銷售和服務，公司先後與(yu) 多家全國性房地產(chan) 開發企業(ye) 、大型企業(ye) 集團簽訂了戰略性合作協議或長期供貨協議，通過直接接觸客戶增強了信任，在材料供應和係統服務方麵建立了長期穩定的合作夥(huo) 伴關(guan) 係，這對提升公司行業(ye) 知名度，保持公司業(ye) 績的持續穩定增長提供了重要保障。

而渠道模式則是公司通過經銷商等渠道合作夥(huo) 伴對產(chan) 品最終使用客戶進行開發、實現銷售和服務。渠道銷售又分為(wei) 工程渠道和零售渠道，公司已經簽約多家經銷商，建立了布局合理、風險可控、經濟高效、富有活力的經銷商網絡係統，通過不斷加強經銷商的係統培訓和服務工作，使經銷商網絡逐步發展成為(wei) 公司拓展全國市場的一條重要銷售渠道。

目前，東(dong) 方雨虹已形成了直銷模式與(yu) 工程渠道模式相結合的多維度工程市場營銷網絡，並以北方區、華東(dong) 區、華南區三大片區下轄的各省級一體(ti) 化公司為(wei) 載體(ti) 全麵落實一體(ti) 化經營，充分整合工程市場營銷網絡資源，發揮各銷售渠道的協同效應，各區域一體(ti) 化公司聚焦本地市場，通過屬地經營，加強所屬區域市場覆蓋率，進而提升市場占有率，同時積極利用依托於(yu) 防水主業(ye) 多年積累的客戶資源及銷售渠道的協同性，發展建築塗料、砂漿粉料、保溫節能等業(ye) 務，打造化學建材類平台型公司；民用建材市場則形成了以零售渠道模式為(wei) 核心的營銷網絡，通過建立家裝公司、建材超市、建材市場經銷商及電商多位一體(ti) 的複合營銷網絡服務於(yu) 普通大眾(zhong) 消費者家庭裝修市場。

持續加大研發投入 2020年研發費用4.63億(yi) 元

技術研發是企業(ye) 未來發展的支撐力量與(yu) 重要引擎，東(dong) 方雨虹深諳這個(ge) 道理。一直以來，公司通過建設高效的研發平台和開放的合作機製，引領行業(ye) 技術進步。持續不斷地開發新產(chan) 品、新技術、新工藝，提升現有產(chan) 品性能質量、完善產(chan) 品品種規格。

神秘彩金随机派发规则注意到，在2020年業(ye) 績穩步增長的同時，東(dong) 方雨虹也持續加大研發投入。2020年，公司研發費用達4.63億(yi) 元，比上年同期增長29.98%。

2020年，東(dong) 方雨虹開展多項創新項目的研究，涉及防水卷材、防水塗料、密封材料、保溫材料、建築塗料、外加劑材料、化學灌漿材料、建築修繕維修材料、係統配套及特種工程專(zhuan) 用材料、砂漿材料及零售渠道係列產(chan) 品，多項科研成果完成研究並實現成果轉化。

其中，“高耐水聚合物水泥防水塗料關(guan) 鍵技術及其應用”項目解決(jue) 了聚合物水泥防水塗料耐水性差的難題，經鑒定，達到國際領先水平，項目成果主要應用於(yu) 遊泳池、景觀池、消防池、地下排水管廊內(nei) 防水及建築室內(nei) 廁浴間、陽台等防水領域，為(wei) 上萬(wan) 個(ge) 蓄水池類內(nei) 壁防水工程以及綜合管廊工程提供了更加環保、安全以及可靠的防水解決(jue) 方案，對推動我國聚合物水泥防水塗料行業(ye) 技術進步及提高行業(ye) 在國際的影響力具有重要意義(yi) 。

此外，東(dong) 方雨虹積極引進國內(nei) 外優(you) 秀技術人才，建立首席科學家機製，打造國際化研發團隊，目前，有5位工程院院士、7位國際知名科學家、25位技術帶頭人。

截至2020年末，公司累計擁有有效專(zhuan) 利961件(發明294件、實用新型592件、外觀設計75件)，其中國外有效專(zhuan) 利3件(美國1件、澳大利亞(ya) 1件、新加坡1件)。

搶抓機遇、搶占上風口，快速擴大領先優(you) 勢

報告中，東(dong) 方雨虹分析了防水行業(ye) 未來的發展趨勢。隨著國家對產(chan) 品質量監督力度不斷加強，產(chan) 品標準不斷提升，產(chan) 品體(ti) 係不斷完善，企業(ye) 作為(wei) 質量提升推廣的主體(ti) ，防水行業(ye) 競爭(zheng) 格局將由“量”逐步轉向“質”。國家和地方對綠色建材、綠色建築的重視，倒逼防水企業(ye) 采取加大環保設施投入、提升環保裝備水平、改進生產(chan) 工藝、降低產(chan) 品能耗等措施。未來我國建築防水行業(ye) 將更加規範，實現從(cong) 粗放建造向綠色集約建造的轉型，防水行業(ye) 將向綠色、有序、健康的方向發展。此外，新型建築防水材料的應用推廣加速，為(wei) 相關(guan) 領域發展帶來行業(ye) 機遇。

為(wei) 此，東(dong) 方雨虹提出未來將圍繞客戶需求持續創新和升級服務，強化防水主業(ye) 核心競爭(zheng) 力，通過區域一體(ti) 化經營公司實現直銷和渠道的深度融合，整合優(you) 勢資源，加強市場覆蓋，鞏固和提高市場占有率，同時進一步發展合夥(huo) 人機製，逐步做大做強工程市場；積極拓展民用建材領域，大力發展零售業(ye) 務；依托防水主業(ye) 所形成的核心資源與(yu) 能力，培育及打造建築塗料等新型業(ye) 務板塊，逐步成為(wei) 全球領先的建築建材係統服務提供商。

2021 年，東(dong) 方雨虹將“搶抓機遇、搶占上風口，快速擴大領先優(you) 勢”作為(wei) 經營戰略。全年經營計劃將圍繞，做實做強做大一體(ti) 化公司，快速提升市場占有率；堅持合夥(huo) 人優(you) 先，堅持合夥(huo) 人與(yu) 公司共同發展；堅持市場先行，快速擴大競爭(zheng) 優(you) 勢；聚焦防水係統和鋪貼美縫係統雙核心，蓄力雙未來，民建公司向著冠軍(jun) 之路奮勇直追；拓渠道、優(you) 服務、強品牌，大力發展建築塗料業(ye) 務；堅持以人為(wei) 本，提升人才競爭(zheng) 優(you) 勢；全麵升級風險管控，持續改善經營質量；持續創新，擴大技術及成本領先優(you) 勢；全力推進信息化重構，提升運營效率，打造核心競爭(zheng) 力；進一步完善內(nei) 控管理，杜絕係統性風險等10大方麵展開。

未來，在房地產(chan) 、舊改、基建等多方驅動下，防水市場需求仍將繼續增長。而東(dong) 方雨虹作為(wei) 國內(nei) 防水材料行業(ye) 的絕對龍頭，在防水材料行業(ye) 集中度快速提升過程中將充分受益。通過整合渠道資源，加大基建工程等非地產(chan) 領域的市場開拓，東(dong) 方雨虹將不斷提升未來市場份額，鞏固龍頭地位，努力成為(wei) 全球化的建築建材係統服務商。（神秘彩金随机派发规则）