“帶貨一哥”李佳琦對“塗料一哥”立邦下手了！

中國“塗料一哥”，被中國“帶貨一哥”李佳琦給盯上了。

5月19日，立邦防黴耐水補牆膏進入帶貨狂魔李佳琦直播間。上架就被搶購一空，月銷量直接飆升至7萬(wan) +，目前已成為(wei) 立邦天貓旗艦店銷量最高的一款產(chan) 品。究竟這款爆款產(chan) 品有什麽(me) 魔力，我們(men) 看看李佳琦為(wei) 何會(hui) 帶貨它。

任何一款產(chan) 品都有很多賣點，但如果一個(ge) 銷售把產(chan) 品的每個(ge) 賣點都講了，把在客戶麵前的時間平均分配了，其結果往往會(hui) 是這個(ge) 產(chan) 品會(hui) 顯得很平庸，反而沒有了亮點。銷售結果也往往不會(hui) 太好。因此，李佳琦在推薦每款產(chan) 品的時候，往往都會(hui) 提煉出的一個(ge) 、最多兩(liang) 個(ge) 主推的亮點。他會(hui) 把有限的幾分鍾裏把這個(ge) 亮點講透，用多種花樣的表現方法來佐證他的觀點，打動觀看直播的用戶。

“這個(ge) 太好用了！有沒有出租屋的女生或者是自己裝修以後，你發現梅雨季節一過，牆壁有凹陷的，有磕碰，有劃痕，有鼓包，有掉皮都可以用它。”直播開始，李佳琦就為(wei) 立邦防黴耐水補牆膏進行了精準的定位。

接著，李佳琦又開始通過舉(ju) 例進行場景畫像，“我們(men) 家的狗有一段時間特別喜歡撓牆，然後你就會(hui) 發現說完蛋了，被它撓過以後牆麵變得坑坑窪窪。這時候你要去整麵的補，又覺得太浪費，請人過來修補的話單價(jia) 又太高。所以今天這款產(chan) 品，就是可以讓所有女生自己在家裏就能簡單上手操作的。而且我們(men) 今天直播間有配套附送一些小配件是，像是這個(ge) 尖嘴，你每次擠出來，它是能精準的控製比如說有那種裂縫，你就可以直接把它直接擠上去，刮一下，牆麵就變平整了，非常的方便。”

聽到這裏，我想你應該已經知道這款產(chan) 品能解決(jue) 哪些問題了吧？牆麵凹陷、牆麵掉皮、牆麵空鼓、牆麵大麵積脫皮、牆麵粉質化、牆麵開裂。立邦防黴耐水補牆膏的定位非常清晰，是一款小範圍使用的快速修補型產(chan) 品。

介紹完產(chan) 品賣點，李佳琦通過鞏固品牌形象和產(chan) 品質量，再加上打“骨折”的優(you) 惠力度，引導觀眾(zhong) 下單。在購買(mai) 建材產(chan) 品時，用戶最看重的一定是品牌和產(chan) 品質量，不然價(jia) 格再優(you) 惠也沒人買(mai) 單。

“這款產(chan) 品它的原料很好，而且是立邦，大品牌。”直播中，李佳琦強調，潛意識中為(wei) 用戶加深立邦品牌形象。“它很適合小範圍麵積修補牆麵受損，塗上去之後，等它幹了之後，大家再用沙紙來進行打磨。小範圍包括比如說，家裏麵有時候你移動家具的時候不小心磕到牆上，它就出現一個(ge) 凹陷，就可以用它來補，特別的省心。而且不用擔心它有沒有味道，因為(wei) 立邦的產(chan) 品都是淨味的。包括家裏有小寶寶的，經常在牆上亂(luan) 塗亂(luan) 畫，都可以用這款產(chan) 品。”緊接著，再拋出直播間優(you) 惠力度及贈品力度，一氣嗬成，剛剛上架一分鍾就秒空，補貨後再次一搶而空，成為(wei) 爆款。

作為(wei) 全球第四亞(ya) 洲第一的頭部企業(ye) ，立邦的“一舉(ju) 一動”對很多塗料企業(ye) 來說都有著引領甚至是借鑒作用。塗料不是一個(ge) 具有很強產(chan) 品差異化的行業(ye) ，在產(chan) 品同質化嚴(yan) 重的這種情況下，立邦卻總能突破重圍開辟出一條差異化的路徑。

塗料作為(wei) 耐用品，很多家庭一輩子隻會(hui) 購買(mai) 1-3次。在選購塗料時，網上的信息參差不齊，如果隻是通過線上的展示，消費者根本無法對產(chan) 品的體(ti) 積、質感等有準確的把握。而且，塗料產(chan) 品退換貨麻煩且成本高，貨物一旦出現問題，退換便會(hui) 浪費大量時間和精力。眾(zhong) 所周知，塗料屬於(yu) 半成品，需要靠完成施工才能體(ti) 現最終的裝飾效果。在這個(ge) 追求體(ti) 驗感和滿意度的時代，銷售後期涉及到塗裝以及保養(yang) 等，線上也無法提供較為(wei) 完善的服務。所以消費者對於(yu) “網購”塗料還是持“謹慎”態度。

根據此前網易家居策劃推出的《戰疫進行時，裝修消費需求調查》顯示，雖然有91.7%的裝修網友表示會(hui) 關(guan) 注品牌直播，並且有五成會(hui) 考慮直接線上下單，但相較於(yu) 許多依賴於(yu) 實體(ti) 店購買(mai) 體(ti) 驗的大件商品來說，單價(jia) 較低、更易DIY使用的產(chan) 品更能讓消費者產(chan) 生在線購買(mai) 意願。

神秘彩金随机派发规则注意到，去年疫情期間，立邦推出的小罐漆即以價(jia) 格親(qin) 民、簡單易上手、個(ge) 性化色彩豐(feng) 富等特點，在疫情期間，直播間內(nei) 的銷量較日常多出6倍！包括此次李佳琦帶貨的補牆膏，單隻重量僅(jin) 250g，這種單價(jia) 較低、重量輕、更易DIY操作上手的產(chan) 品正是立邦在線上發力的重點。

一直以來，立邦以“敢為(wei) 人先”的精神，打破與(yu) 消費者之間壁壘，為(wei) 行業(ye) 帶來無數驚喜。拿布局新零售來說，自2010年在天貓平台建店，立邦創造了最早免費送貨上門、免費調色、特殊天氣留貨慢遞、上門基檢、線上下同款同價(jia) 同質等行業(ye) 服務特色，並先後進行了躺平、產(chan) 品視頻化、新零售、直播等新方式的探索。

為(wei) 滿足不同消費者的多樣化需求，立邦一直積極嚐試用新技術、新手段，打造業(ye) 內(nei) 領先的優(you) 質產(chan) 品與(yu) 服務。此次與(yu) “帶貨一哥”李佳琦合作，也顯示了立邦深度布局電商市場的決(jue) 心以及整合各類營銷手段的能力。相信在未來，立邦將繼續推進線上、線下融合，為(wei) 消費者打造更好的購物體(ti) 驗。（神秘彩金随机派发规则）