“與(yu) 其立即通過提高價(jia) 格來消化，不如稍晚一點提高價(jia) 格和控製成本。”日前，立邦集團公開了2021年12月期第1季度決(jue) 算會(hui) 議電話Q&A概要。神秘彩金随机派发规则注意到，文中透露了麵對神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 的立場、有關(guan) 產(chan) 品漲價(jia) 的戰略、如何提高中國市場工程產(chan) 品的市占率及對中國市場的預測和展望等重要信息。
“不僅(jin) 要實現銷售額的增長，還要通過提高價(jia) 格和降低成本來提高當期利潤。”“有些神秘彩金随机派发最高赠送的采購本身就很困難，因此公司采取了使用替代品、在集團內(nei) 部進行通融等各種應對措施。”“銷售收入的增加可以在一定程度上提高利潤率，抵消原料上漲帶來的波動。”與(yu) 眾(zhong) 多抱怨神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲過快和等待神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格下跌的塗料企業(ye) 不同的是，立邦似乎是談笑之間從(cong) 容應對。
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不僅(jin) 要實現銷售額的增長，還要通過提高價(jia) 格和降低成本來提高當期利潤
問：請談談對神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 的產(chan) 品漲價(jia) 的立場。例如，競爭(zheng) 公司宣稱通過提高產(chan) 品價(jia) 格和降低成本，可以吸收神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲的影響，那麽(me) 貴公司是什麽(me) 情況呢?
答：因為(wei) 各公司使用的神秘彩金随机派发最高赠送都是一樣的，所以條件基本上是一樣的。但是，轉嫁價(jia) 格、吸收神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲的影響並不是前提。根據競爭(zheng) 狀況考慮定位等戰略，每個(ge) 地區都不一樣。根據市場份額的不同，價(jia) 格轉嫁的容易程度也不同，所以我認為(wei) 按個(ge) 別地區、領域進行說明，會(hui) 造成誤導。立邦多次強調，不僅(jin) 要實現銷售額的增長，還要通過提高價(jia) 格和降低成本來提高當期利潤，這樣才能實現本公司的KPI，所以公司會(hui) 盡可能地努力去彌補影響。另外，由於(yu) 受到北美寒流等因素的影響，有些神秘彩金随机派发最高赠送的采購本身就很困難，因此公司采取了使用替代品、在集團內(nei) 部進行通融等各種應對措施，競爭(zheng) 對手也都是如此。當然，本期的指導•新中期經營計劃的目標是必達的，為(wei) 了達成目標，公司將努力應對神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 的影響。
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與(yu) 其立即通過提高價(jia) 格來消化，不如稍晚一點提高價(jia) 格和控製成本
問：作為(wei) 旨在提高市場份額的地區——中國建築塗料市場，我想了解一下DIY（裝飾塗料）和工程（工程建築塗料）的漲價(jia) 策略？是否通過產(chan) 品漲價(jia) 吸收神秘彩金随机派发最高赠送上漲帶來的成本壓力？
答：正如之前說明的那樣，DIY和工程的競爭(zheng) 環境是不同的。我們(men) 公司的強項是能夠非常迅速地適應各種情況，並取得成果。由於(yu) 去年第一季度受到corona的影響，銷售額一直處於(yu) 低迷狀態，因此今年一季度中國裝飾塗料業(ye) 務同比增長57%，工程建築塗料業(ye) 務同比增長110％，銷售額和利潤率都高於(yu) 上一季度，從(cong) 某種意義(yi) 上來說也是理所當然的。
但是，中國對神秘彩金随机派发最高赠送市場的敏感度比較高，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格的變動很快。在這樣的背景下，利潤率麵臨(lin) 壓力，與(yu) 其立即通過提高價(jia) 格來消化，不如稍晚一點提高價(jia) 格和控製成本，想辦法彌補不足。基本來說，工程渠道對利潤率的壓力比較大，因為(wei) 工程產(chan) 品在與(yu) 顧客直接交易的過程中，並不是簡單就能提高價(jia) 格的，也有競爭(zheng) 對手，所以在一定程度上與(yu) 大家的設想相近。
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公司的目標是進一步獲得市場份額，實現超越市場的增長
問：中國建築塗料市場的DIY和工程業(ye) 務在一季度都表現了非常高的增長，市場份額也增加了，是否存在需求提前等特殊因素?據推測，今年由於(yu) 春節的影響，工業(ye) 用工處於(yu) 高運轉狀態，那麽(me) 建塗市場用工情況如何呢?另外，中國DIY和工程業(ye) 務在4月以後也能保持第一季度的強勢反應嗎?我想了解一下市場環境和貴公司的做法。
答：由於(yu) 電暈的影響，上一財政年度非常困難，但由於(yu) 今年的複蘇，它自然會(hui) 增長，整個(ge) 市場也在穩定增長。據我們(men) 了解，今年中國建築塗料市場同比增長超過10％，我們(men) 推測一些競爭(zheng) 對手正在增長。在市場情況方麵，並沒有特殊因素，3月初是需求最高的月份，並且非常強勁。在4月至6月，需求將繼續保持一定的增長勢頭，我們(men) 預計目前不會(hui) 放緩。關(guan) 於(yu) 中國建塗市場，公司的目標是進一步獲得市場份額，實現超越市場的增長，我認為(wei) 這是沒有理由不達成的。
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銷售收入的增加可以在一定程度上提高利潤率，抵消原料上漲帶來的波動。
問：中國的神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格在第一季度和第二季度是否有可能進一步上漲？考慮到第二季度的需求前景，我們(men) 想知道第二季度能否維持當前的利潤率水平。
答：中國受季節性因素影響，3月份需求強勁，但相反，1月和2月需求並不那麽(me) 強勁。總體(ti) 而言，第二和第三季度的需求趨於(yu) 強勁。9月份的需求也非常強勁，您查看過去的趨勢會(hui) 了解，第二季度的收入也往往比第一季度更高，並且利潤率是基本的，因為(wei) 由於(yu) 增加的影響，經營杠杆有效銷量上升。在整個(ge) 中國地區（以簡要報告為(wei) 基礎），以2019年第一季度為(wei) 例，第一季度為(wei) 15.7％，第二季度為(wei) 16.2％，第三季度為(wei) 16.6％，第四季度僅(jin) 為(wei) 13.6％。盡管它會(hui) 由於(yu) 各種因素而波動，但是從(cong) 根本上說，銷售收入的增加可以在一定程度上提高利潤率，抵消原料上漲帶來的波動。第一季度的利潤率（實際）為(wei) 12.6％，是整個(ge) 中國的數字，但我們(men) 不認為(wei) 這是起點。我們(men) 將采取各種措施，盡可能達到或超過最高水平。介於(yu) 當下的環境，我們(men) 將靈活地進行調整策略。
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低廉價(jia) 格並不是他們(men) 最關(guan) 注的事項，在竣工時間內(nei) 的完工和堅實的物流網等安心感也同樣重要。
問：據我了解在中國的DIY、工程這兩(liang) 大市場都是靠實力的，但是我想問一下工程的市場占有率是怎麽(me) 增加的？工程業(ye) 務在某種程度上也需要品牌力，但我認為(wei) 品牌力不會(hui) 像DIY那樣明顯地影響銷售額，那麽(me) 公司是如何提高市場占有率的?
答：工程渠道的客戶是開發商，所以和DIY的品牌意義(yi) 不同。在以開發商為(wei) 中心的b to b的世界裏，低廉價(jia) 格並不是他們(men) 最關(guan) 注的事項，在竣工時間內(nei) 的完工和堅實的物流網等安心感也同樣重要。當地有這樣的需求，立邦不隻是銷售塗料，而是在了解顧客最想要什麽(me) 的基礎上，提供解決(jue) 方案。我認為(wei) ，對產(chan) 品的安心感、生產(chan) 基地的數量、服務的質量、應對突發事態的能力等綜合能力都可以活用在提供解決(jue) 方案上。
也就是說，我們(men) 不僅(jin) 僅(jin) 是賣塗料，而是提供這樣的解決(jue) 方案等，如何讓顧客感受到“想和立邦做生意”，這一點非常重要。此外，我們(men) 是第一個(ge) 為(wei) 工程項目業(ye) 務組建團隊的公司，我們(men) 相信，由於(yu) “立邦漆是安全的”而獲得開發人員的信任已產(chan) 生了品牌影響力，並導致了市場份額的增加。
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我們(men) 不會(hui) 一味地依賴價(jia) 格轉嫁，而是致力於(yu) 確保銷售額和利潤。
問：盡管目前公司對2021年全年的收入預測沒有變化。但是，我想問一下是否存在下行風險，例如中國的增長放緩，神秘彩金随机派发最高赠送成本，信貸風險和固定成本增加等？
答：竭盡全力的結果就是業(ye) 績數字，任何事情都不可能遊刃有餘(yu) 。積極的因素是，在銷售方麵，我認為(wei) 塗料需求整體(ti) 恢複的感覺是肯定的。雖然汽車的生產(chan) 還沒有趕上最終需求，但是預計最終需求還是比較高的。像汽車這樣的高端產(chan) 品，就像這次的半導體(ti) 短缺一樣，我們(men) 也意識到在神秘彩金随机派发最高赠送確保方麵存在供應鏈風險。
另一方麵，關(guan) 於(yu) 成本和利潤率，因為(wei) 在中國工程市場有競爭(zheng) 對手，因此，我們(men) 不會(hui) 一味地依賴價(jia) 格轉嫁，而是致力於(yu) 確保銷售額和利潤，所以我認為(wei) 業(ye) 績突然下降的風險並不大。另外，塗料雖然是比較不容易受到進出口、中美關(guan) 係等地政學風險影響的行業(ye) ，但仍需密切關(guan) 注。對於(yu) 本公司來說，不存在重估現狀的巨大風險，反而更重要的是如何提高銷售額。（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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