塗料三人行：“聯”“通”天下，沒有難做的生意

一個(ge) 豔陽高照的夏日清晨，上海合通建築材料科技有限公司董事長孟艟及神秘彩金随机派发规则主編語飛來，應廣東(dong) 中塗聯塗料科技有限公司董事長趙文學的邀請，相聚於(yu) 中塗聯位於(yu) 佛山高明的建塗OEM智造基地。

孟艟，絕口不提當年塗料經銷的輝煌曆史，隻關(guan) 注現在和未來的他，從(cong) 2020年3月27日亞(ya) 士合通廣州第一家特許經營公司成立，到2021年7月10日第21家長沙東(dong) 方合通公司開業(ye) ，用不到一年半的時間，他讓碰石頭的雞蛋有了頑強而鮮活的生命——“讓天下沒有難做的塗裝”。

趙文學，一個(ge) “重資產(chan) ”理念建設華南最大的外牆塗料OEM製造生產(chan) 基地，卻極力推行“輕資產(chan) ”共享智造3.0富士康企業(ye) 模式的企業(ye) 家，獨家總冠名第12屆金漆獎隻為(wei) 發聲：疫後塗料企業(ye) 如何做？未來在哪裏？怎麽(me) 做才有未來？一場觀念碰撞的探索之旅仍在繼續。

語飛來，資深媒體(ti) 人，神秘彩金随机派发规则主編，曾打造過省級首座人口文化風情園、任職過協會(hui) 秘書(shu) 長，主編出版過多部圖書(shu) ，撰寫(xie) 的《究竟屬於(yu) 誰？》《世界500強沒有想到的》《王者爭(zheng) 鋒，宣偉(wei) 能坐穩全球塗料第一嗎？》《阿克蘇諾貝爾的中國新戰役》等文章在塗料行業(ye) 內(nei) 深受好評。

塗料三人行，語飛來從(cong) 趙文學那裏找到了“聯”，從(cong) 孟艟那裏找到了“通”，“聯”“通”天下，也許沒有難做的生意。

中塗聯的“聯”，究竟怎樣“聯”？

中塗聯，其實大家都隻看到了中國塗料簡稱的“中塗”二字，卻忘了中塗聯後麵還有一個(ge) 最重要的字——“聯”。

孟艟與(yu) 趙文學的對話，從(cong) 辦公室品茶暢談，到工廠的邊看邊談，到操控室的了解詳談，到資料庫的谘詢查看，再到實驗室的觀察細談，以及領飾館的場景體(ti) 驗。

據趙文學介紹，中塗聯生產(chan) 基地占地麵積約200畝(mu) ，年塗料生產(chan) 近60萬(wan) 噸，是華南地區最大的仿石漆生產(chan) 基地。公司擁有大型自動化陶晶彩彩砂生產(chan) 設備兩(liang) 套，年產(chan) 十五萬(wan) 噸以上，擁有兩(liang) 條全自動化生產(chan) 線，其自動化程度達到90%以上。擁有目前全國最大的90噸單缸生產(chan) 設備，可以保證原料砂的顏色穩定性。擁有自動儲(chu) 料缸多台，其中十台平均至少每缸可儲(chu) 存100噸以上的基料，其餘(yu) 的容量也是每缸至少10噸以上。每天單班次生產(chan) 1000噸以上。並為(wei) 多家建塗行業(ye) 一線品牌進行OEM生產(chan) 製造。

耳聽為(wei) 虛，眼見為(wei) 實。在工廠車間，看到一個(ge) 個(ge) 帶著耳熟能詳企業(ye) 顯著標識的塗料桶，讓我們(men) 聯想到了某大型房地產(chan) 集團進軍(jun) 塗料企業(ye) 的傳(chuan) 聞，絕非妄言。我們(men) 還看到了某頂級塗料品牌，某知名塗料品牌，以及我們(men) 熟悉的一家塗料企業(ye) 的老總，不少塗料企業(ye) 在中塗聯代加工生產(chan) 也成為(wei) 實錘。

當趙文學帶領我們(men) 走進企業(ye) 的私密重地——資料庫房，我們(men) 一下子震驚了。仿石灰石塗料、真石漆塗料、隔熱反射塗料、天然石英砂塗料、砂岩防水抗開裂塗料樣板一層層一排排，某大型房地產(chan) 集團多年以來使用的塗料樣板幾乎全部被一網打盡。由此來看，趙文學研究房地產(chan) 企業(ye) 塗料集采特點，顯然已經很多年。

“我們(men) 是想把原來的‘競爭(zheng) 對手’，變成產(chan) 業(ye) 生態圈的‘朋友’，降低重資產(chan) 投資風險、解決(jue) 批量規模化生產(chan) 、共享成熟的研發技術、共享已有供應鏈體(ti) 係、實現資源整合降本增效，構建共享智造產(chan) 業(ye) 平台，我們(men) 未來的方向一定是塗料定製的生產(chan) 者。”

孟艟表示：“隻要找一個(ge) 專(zhuan) 家，把需要的產(chan) 品一看，然後整個(ge) 生產(chan) 線連續生產(chan) ，而且完全是定製化。所以我認為(wei) 未來，大客戶定製，這是必然趨勢。那家大的房地產(chan) 企業(ye) ，你看做塗裝機器人、做塗料、做家具，已經被證明是一個(ge) 非常有效的節約成本的方式。每個(ge) 地產(chan) 公司它的神秘彩金随机派发最高赠送用量驚人。做定製，做產(chan) 業(ye) ，首先拉動經濟，把這場子建立起來，然後自己賣賣房子的同時，把自己的整條生產(chan) 線配套。”

未來怎麽(me) 聯？“一定是最優(you) 模塊進行組合。把兄弟夥(huo) 伴們(men) 各地的廠家組合到一起，做生產(chan) 製造聯合體(ti) ，中塗聯才更具價(jia) 值。佩服趙總的雄心壯誌。”孟艟認為(wei) ，“中塗聯聯合生產(chan) 產(chan) 品挺好，這是代表一種未來的生產(chan) 方向。可以把製造的成本壓到極致，然後製造業(ye) 和客戶之間的需求溝通縮短。信息化互聯網時代，數字品控可以遠程實現基地同步生產(chan) ，縮短運輸半徑。品牌隻不過在這裏麵起到了一個(ge) 品控作用。品控你既可以自己做，也可以對外采購。在客戶需求已經確定、客戶產(chan) 能已經確定、功能已經確定的情況下，根本不再需要經銷商，甚至連品牌商都不需要，直接就是生產(chan) ，客戶直接定製。”

趙文學向我們(men) 介紹了中塗聯材料標準化供應鏈係統輸出（真石漆材料）、智能製造生產(chan) 係統輸出（T+2大產(chan) 能交付能力）、新品差異化係統輸出（防火、反射隔熱材料）、個(ge) 性化定製係統輸出（八大產(chan) 品體(ti) 係）四大核心係統輸出。他說，未來的製造行業(ye) ，我在製造業(ye) 上做到最牛就行了，我隻想把塗料生產(chan) 做到標準化高、效率最快，做得好用，把一項事情做好，做到極致。

亞(ya) 士合通的“通”，究竟怎樣“通”？

我對孟艟的印象還是2019年神秘彩金随机派发规则主辦的第10屆金漆獎上。

孟艟作《塗料塗裝企業(ye) 如何增值服務客戶》的主題演講時曾說：有一部電影《天下無賊》，其實我們(men) 是天下無敵，沒有敵人，全是朋友，隻要你能講出你的需求，我能講出我能做什麽(me) ，我找到我們(men) 共同的利益，放到一起，雖然我們(men) 有競爭(zheng) 部分，但是我們(men) 也有共同的部分。競爭(zheng) 的部分大家該怎麽(me) 來怎麽(me) 來，光明磊落，而共同部分我們(men) 可以合到一起，向整個(ge) 市場要利潤。最後你會(hui) 發覺，在一個(ge) 人、一個(ge) 客戶、一個(ge) 對手上榨出來的利潤如此渺小，而在市場上獲得的利潤是如此巨大，大到我們(men) 不能想象。

記憶最深的，是他一年前隨感而發的話：不要總在嘲笑我們(men) 的努力是雞蛋碰石頭。石頭有的隻是堅硬，而雞蛋裏麵有的是生命。

如今再見孟艟，他依然敢說敢言，直戳痛點。他那個(ge) 碰石頭的“雞蛋”——亞(ya) 士合通，爆發出了強大的生命活力。

孟艟介紹，亞(ya) 士合通是中國第一家整合了製造商和工程商最優(you) 力量的“全鏈服務”企業(ye) 。公司由亞(ya) 士創能、七彩佳塗和一群頭部塗裝工程公司於(yu) 2019年10月合資成立，目標是整合全行業(ye) 力量、以現代信息技術和傳(chuan) 統製造、服務產(chan) 業(ye) 相結合的創新商業(ye) 模式，解決(jue) 客戶日益增長的一站式解決(jue) 方案需求和市場上隻有分散、孤立單品供應的矛盾。亞(ya) 士合通就像無數無產(chan) 階級聯合起來，解放原有生產(chan) 、服務、技術、勞務等，而創造出新市場。

亞(ya) 士合通究竟怎樣“通”？

孟艟說，你有資金，我有關(guan) 係；你有項目，我有勞務；他有施工資源，你有技術。但可能很難把所有的資源都在一個(ge) 組織裏麵具備的時候，那麽(me) 就需要對價(jia) 值鏈技術一個(ge) 新的組合，所以一定是網絡化。出租車是一個(ge) 很傳(chuan) 統的行業(ye) ，出租司機加導航，就變成了滴滴，就是一個(ge) 很有吸引力的行業(ye) 。美團就是數字化改造的服務業(ye) 。和傳(chuan) 統服務業(ye) 之間有著天壤之別。

亞(ya) 士合通不是傳(chuan) 統企業(ye) ，而是一種生存模式，是一個(ge) 產(chan) 業(ye) 路由器，是從(cong) 產(chan) 業(ye) 視角、開放思維，以目標規則為(wei) 導向進行多點最優(you) 組合的網絡式共贏交易。在亞(ya) 士合通，隻要接受和認同產(chan) 業(ye) 分工、協作聯合、按照價(jia) 值獲得公平回報的理念，並願意融入自由開放的大市場，那麽(me) 就會(hui) 享受亞(ya) 士合通。

亞(ya) 士合通背靠中國最強大的製造業(ye) 網絡和A股上市公司亞(ya) 士創能、最強大的工程服務網絡勞物通會(hui) 員單位、以及行業(ye) 內(nei) 最優(you) 秀的深化設計、數字化品控、供應鏈及金融中介平台，在諸多環節中任何一項如果能產(chan) 生價(jia) 值，就能與(yu) 亞(ya) 士合通產(chan) 生合作機會(hui) 。

“合通製是將優(you) 質社會(hui) 資源進行市場化配置的協作機製。其中，總部負責提供鏈接和規則等基礎設施和公共服務以及群體(ti) 對外談判。區域公司保持各自獨立的網狀結構，提供在地資源、資金和可共享的競爭(zheng) 力要素。各區域總經理則是共同投資交了投名狀的操盤手，要相對承擔更大比例的個(ge) 體(ti) 風險，是經營企業(ye) 、創造價(jia) 值，事關(guan) 成敗的最核心要素。”

“取長補短的合作，按需分配的規則，信任共享的後台，把服務變成商品，實現最優(you) 的結果，也許就沒有難做的生意。”誠如孟艟所說。從(cong) 2020年3月27日，亞(ya) 士合通廣州第一家特許經營公司成立，到2021年7月10日長沙東(dong) 方合通公司開業(ye) ，不到一年半的時間，亞(ya) 士合通特許經營公司已經發展了21家。

無論趙文學，還是孟艟，他們(men) 的觀點各有各的獨到之處，也許無法得到所有人的認同。但好模式、好方法、好客戶、好產(chan) 品、好服務、好平台聚集在一起，找到相信的人一起乘風破浪，相信一定能產(chan) 生更好的價(jia) 值反應。

雖然我們(men) 意猶未盡，但轉眼已到中午，結束三人行，此時陽光正盛。就如我們(men) 每一個(ge) 行業(ye) ，找準方向，發揮優(you) 勢，合力而行，相信我們(men) 的未來都是向陽而生！