當以90後、00後為(wei) 代表的新生代迅速崛起，成為(wei) 市場的消費主力軍(jun) ，各大品牌紛紛布局年輕化領地。拍沙雕廣告、與(yu) 熱門IP聯動、直播帶貨、出跨界周邊……為(wei) 了拉近和年輕消費圈層的對話距離，各大品牌可以說使出了渾身解數。
作為(wei) 在中國高速發展下成長起來的年輕一代，他們(men) 擁有獨立自我的特征，敢於(yu) 接受新事物，在拒絕同質、追求個(ge) 性的同時，又有著理性的消費觀。越趨年輕化的家居消費群體(ti) ，對家裝消費市場提出了多樣化的需求，正影響著未來市場的消費走向。
根據2020疫後家裝消費需求分析，90後憑借42%的家裝需求占比成為(wei) 家裝消費主力軍(jun) ，而95後則是潛力更大的一代，後續將會(hui) 進一步釋放。那麽(me) ，塗料品牌要如何打破常規，吸引“挑剔”的他們(men) ？近日，四川菲瑪貿易有限公司副總經理、市場部總監周芙蓉在接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪時，分享了菲瑪在年輕化市場的戰略布局。麵對新世代人群，塗料品牌如何“破圈”擁抱年輕消費者，我們(men) 一起看看菲瑪是怎麽(me) 做的。
四川菲瑪貿易有限公司副總經理、市場部總監周芙蓉
洞察力：著眼年輕消費群體(ti) 的需求
品牌要想真正贏得年輕人的喜愛和認可，離不開對年輕人消費需求、消費心理的深度洞察。隻有知道他們(men) “要什麽(me) ”，才可以對症下藥地“給什麽(me) ”。與(yu) 80後相比，90後、00後更注重個(ge) 性彰顯，渴望與(yu) 眾(zhong) 不同，對時尚潮流擁有自己的獨特的看法。
“顏即正義(yi) ”的他們(men) 有著獨特的審美品味和消費主張，雖然也會(hui) 受到大眾(zhong) 流行的影響，但是絕不受單一風格的限製，因此，個(ge) 性化、定製化是他們(men) 的普遍選擇。
周芙蓉提到，塗料行業(ye) 屬於(yu) 傳(chuan) 統行業(ye) ，它不同於(yu) 快銷品，屬於(yu) 理性消費，年輕人會(hui) 拿幾百塊去買(mai) 一件所謂的聯名款衣服，卻不一定會(hui) 因為(wei) 喜歡就去翻新整個(ge) 家，場景營銷需要多場景多元化的展示，而菲瑪提倡的就是1V1私人化定製。
不同於(yu) 一些塗料企業(ye) ，每日在官方媒介渠道“兢兢業(ye) 業(ye) ”賣力宣傳(chuan) 產(chan) 品的硬廣，菲瑪的在各大社交平台畫風是這樣的……
這樣的……
當下，快速興(xing) 起的社交網絡是品牌垂直攻略年輕受眾(zhong) 的最有效途徑，菲瑪精準把握年輕消費群體(ti) 需求，結合場景化的展示，不僅(jin) 增強了藝術塗料產(chan) 品的展示效果，更為(wei) 消費者提供了家居裝修風格案例、色彩搭配靈感參考，幫助消費者搭配出理想的家居環境。不管是空間設計，還是色彩的搭配，都能讓年輕人的主觀能動性發揮到最大化。通過這樣的宣傳(chuan) 方式，菲瑪建立起了與(yu) 消費者之間的長久聯係，拉近雙方的距離。
營銷力：緊跟時尚潮流
為(wei) 了更加貼近年輕消費群體(ti) ，對話這一消費市場的潛力人群，彰顯品牌的時尚調性，2020年菲瑪與(yu) 愛奇藝大熱綜藝節目《潮流合夥(huo) 人2》達成深度的戰略合作，成為(wei) 其指定且唯一的牆麵定製品牌。菲瑪欣賞“潮流”節目對於(yu) 時尚的推廣，“潮流”節目需要菲瑪產(chan) 品本身作為(wei) 依托，雙方可謂一拍即合。
在《潮流合夥(huo) 人2》中，菲瑪為(wei) 陳偉(wei) 霆、歐陽娜娜、範丞丞、THE9-劉雨昕和周揚青組成的FOURTRY家族參錄時所居住的別墅提供高端牆麵定製，通過場景深度植入，為(wei) 品牌創造了有力傳(chuan) 播點。
李小冉、向佐出任菲瑪好物推薦官
“不管是跟愛奇藝的綜藝節目合作，還是後來的流量明星，例如‘李小冉、向佐’，菲瑪針對的都是目前的消費主力軍(jun) ——90後，不同於(yu) 70後、80後的傳(chuan) 統審美，90後的關(guan) 鍵詞就是‘年輕、個(ge) 性、私人訂製’，她們(men) 喜歡看綜藝節目，喜歡定製化體(ti) 驗，也愛看抖音，菲瑪以客戶的需求為(wei) 導向，從(cong) 早期就開始對消費者進行品牌植入，精準觸達消費者的‘潮流雷達’。” 周芙蓉表示。
品牌力：全國1100+門店持續賦能
自2014年進入中國市場以來，菲瑪的定位一直是原裝進口的高端藝術塗料定製牆麵品牌。公司擁有進口藝術塗料、進口乳膠漆、進口水性木器漆等矩陣係列產(chan) 品，專(zhuan) 注於(yu) 裝飾塗料及配套產(chan) 品（EIFS）的研發、生產(chan) 業(ye) 務，憑借先進的生產(chan) 工藝，擁有專(zhuan) 屬的施工團隊，以100%德國進口、安全環保等級高、裝飾效果豐(feng) 富、物理性能優(you) 越的特色產(chan) 品和服務深受消費者喜愛。
經過6年多的發展，菲瑪如今已逐步形成了一個(ge) 高端、品種齊全的品牌形象。據周芙蓉介紹，截止目前，菲瑪在全國終端門店高達1100+門店，簽約商家1400+門店。因為(wei) 菲瑪的是定位屬於(yu) 麵向中高收入人群的“高端定製牆麵”產(chan) 品，所以在選擇經銷商的時候公司要求也較為(wei) 嚴(yan) 格，每年會(hui) 根據門店經營情況進行打分，以淘汰部分經營不當的經銷商。並且，菲瑪對門店口岸的要求也較高，優(you) 先選擇紅星美凱龍，居然之家的黃金口岸商鋪。
目前，年輕一代作為(wei) 家居消費主力軍(jun) ，把握年輕群體(ti) 的消費趨勢和喜好，推出符合他們(men) 的審美標準的產(chan) 品，品牌在未來才能有更好的發展。作為(wei) 藝術塗料領先品牌菲瑪也在不斷擴寬品牌與(yu) 年輕消費者的情感觸點，竭盡全力去滿足消費者的多元需求。
中國市場需求迭代快，消費者對牆麵的要求也有所提高，不再傾(qing) 向於(yu) 帶有花紋的牆紙牆布，極簡風、現代風都是首選。周芙蓉透露，2021年，菲瑪會(hui) 持續加強係統化門店的建設，從(cong) 團隊建設、門店形象和施工規範三個(ge) 方麵著手，以升級更優(you) 質的客戶體(ti) 驗，我們(men) 還會(hui) 推出更多裝飾材料的需求，比如說現在大火的“微水泥”，質感純色藝術塗料等。未來，菲瑪也會(hui) 不斷地升級產(chan) 品以滿足不同審美、不同年齡段、不同社會(hui) 地位消費者的需求。（神秘彩金随机派发规则）
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責任編輯：餘(yu) 凱旋
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