“王炸”千億翻新市場 菲瑪打出“組合拳”

當前的翻新市場從(cong) 不缺強有力的競爭(zheng) 者。

隨著房地產(chan) 行業(ye) 由增量市場轉向存量市場，城市更新及老舊小區改造成為(wei) 全社會(hui) 關(guan) 注的熱點。在新的形勢下，老舊小區改造不僅(jin) 是對現有住房質量的改善，也是惠及民生、擴大內(nei) 需、建立內(nei) 循環的重要舉(ju) 措。

數據顯示，2021年計劃新開工改造城鎮老舊小區由去年的3.9萬(wan) 個(ge) 提高至5.3萬(wan) 個(ge) ，同比增長36%。據統計，老舊小區改造項目總共涉及居民超過4200萬(wan) 戶、建築麵積大概是40億(yi) 平方米，投資總額達到4萬(wan) 億(yi) 元。

目前，我國房地產(chan) 市場在經曆了20餘(yu) 年的快速發展後，已積累了大約600多億(yi) 平存量建築，其中住宅占三分之二以上。如果按照10年翻新一次，每年約有60億(yi) 平米建築需要重塗，按照內(nei) 牆重塗雙包100元/平，考慮到防水等其他配套服務，對應的是每年千億(yi) 級市場。

老基建托底，新基建加力，需求端增長有力，搶占翻新市場，既服務民生又有利可圖、而且還能樹立行業(ye) 標杆地位，如此名利雙收的大蛋糕，吸引了一大批具備資金和品牌優(you) 勢的企業(ye) 入局。

作為(wei) 藝術塗料頭部企業(ye) ，德國菲瑪早早“嗅”到了商機，並積極布局，打出組合拳，“王炸”翻新市場。

藝術塗料如何撬動翻新市場？

作為(wei) 資深塗料行業(ye) 的從(cong) 業(ye) 人員，四川菲瑪貿易有限公司副總經理、市場部總監周芙蓉在接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪時提到，從(cong) 2015年開始，藝術塗料行業(ye) 呈井噴式增長，行業(ye) 平均年增長率高達20%以上，尤其是高端塗料的銷量更是呈現逐年翻番的增長，藝術塗料開始進入“億(yi) 元時代”。

隨著經濟水平的不斷提高，人們(men) 對於(yu) 家裝的需求也越來越高。在家裝過程中，消費者不再隻是簡單地考慮需求，而是越來越注重家的感覺，特別是整體(ti) 家裝的氛圍，以及色彩和裝飾的選擇。以90後、00後為(wei) 代表的消費主力軍(jun) ，更是催化了這一進程的快速推進。

在新互聯網與(yu) 智能科技浪潮下，成長起來的新生代消費者，他們(men) 更加重視審美需求，追求個(ge) 性化、氛圍感，注重消費體(ti) 驗，消費品質高。對於(yu) 家庭牆麵的設計，年輕消費者的消費觀已經從(cong) 過去簡單“刷大白”的基礎功能型消費，逐漸升級為(wei) 更加注重色彩質感的裝飾牆麵。而藝術塗料作為(wei) 牆麵裝飾材料領域中的一匹“黑馬”，以其重體(ti) 驗、有設計、重風格、個(ge) 性化等特點，開啟了屬於(yu) 自己的主場時代。

與(yu) 同類產(chan) 品相比，藝術塗料不僅(jin) 裝飾效果明顯高於(yu) 傳(chuan) 統乳膠漆，而且環保性和使用壽命也遠遠好於(yu) 牆紙，適用環境更廣，尤其是在色彩的滿足性方麵也是牆紙無法比擬的。值得注意的是，與(yu) 傳(chuan) 統塗料銷售隻賣產(chan) 品不提供設計和施工的方式相比，藝術塗料在銷售模式上取得了更大的提升，有著重體(ti) 驗、有設計、包施工、更安全等特點。

藝術塗料已經開始為(wei) 消費者提供包括效果預見，色彩顧問，直到整體(ti) 風格匹配等一係列高端個(ge) 性化消費服務。如今，德國菲瑪已經成為(wei) 了藝術塗料極具代表性的傑出品牌。周芙蓉認為(wei) ，德國菲瑪價(jia) 值兌(dui) 現的路徑在翻新市場會(hui) 以超越之姿，成為(wei) 下一個(ge) 高光區域。

持續構築品牌發展力

經過多年的發展，藝術塗料開始領銜軟裝行業(ye) 品牌化發展，並孕育出了領軍(jun) 品牌德國菲瑪。

自2014年進入中國市場以來，菲瑪不斷深耕，以驚人的發展速度擴張全國版圖。截至2021年1月開業(ye) 運營中的門店已經發展到了1100+，簽約商家超過1400+，銷售網絡覆蓋全中國，2021年上半年已新增加盟商192家。

在周芙蓉看來，德國菲瑪能夠被稱為(wei) “王炸”的最核心競爭(zheng) 力，一是德國原裝進口產(chan) 品，保證品質。二是先進的商業(ye) 模式為(wei) 經銷商賦能。據周芙蓉介紹，菲瑪營銷團隊具有規模龐大，分工細化，專(zhuan) 業(ye) 全麵，效率高超的特點，這是菲瑪最為(wei) 核心的競爭(zheng) 力所在。一直以來，菲瑪始終走在行業(ye) 前端，在產(chan) 品升級與(yu) 市場推廣方麵，準確把握每次節奏，引領創新升級。

德國菲瑪率先在國內(nei) 推出場景體(ti) 驗式零售終端，至今已經進化到了第四代終端門店。其首創的高端私人定製的商業(ye) 模式將塗料銷售的模式從(cong) 原來的低端商業(ye) 模式一舉(ju) 提升到了先進的商業(ye) 模式。依托RPM集團的產(chan) 業(ye) 優(you) 勢，菲瑪在產(chan) 品品種和總代理的實力方麵都領先行業(ye) 。

從(cong) 銷售前中後期 持續賦能經銷商

後疫情時代，電商打劫、精裝房政策給傳(chuan) 統塗料經銷商經營帶來了不小的壓力，也對經銷商的店麵運營能力提出了更高的要求。菲瑪通過迎合目前消費的需求，調整打法，從(cong) 銷售前中後三個(ge) 時期進行品牌植入持續為(wei) 經銷商賦能。

塗料行業(ye) 一直以來都沒有自己的特點，直到藝術塗料的出現，消費者對於(yu) 帶有定製屬性的需求已經大大增加。“消費升級、全屋定製、用戶體(ti) 驗”等要求逐漸出現在大眾(zhong) 的口中。菲瑪通過迎合目前消費的需求，從(cong) 銷售前中後三個(ge) 時期進行品牌植入，總部專(zhuan) 門從(cong) 區域經理能力培養(yang) 出發，整體(ti) 提高門店經銷商的管理銷售能力，讓整個(ge) 銷售流程規範化，這令菲瑪既能有塗料行業(ye) 的特點，又有定製牆麵的服務加持。

麵對愈發白熱化的行業(ye) 競爭(zheng) ，周芙蓉表示，菲瑪最大的競爭(zheng) 優(you) 勢就是，一直以來是以客戶需求為(wei) 導向，不斷完善服務體(ti) 驗，盡管能被模仿產(chan) 品，但是卻不能模仿客戶的服務體(ti) 驗，從(cong) 客戶到店到施工完畢，每一階段總部都有培訓，例如牆藝師培訓，終端導購培訓等等。

在周芙蓉看來，藝術塗料行業(ye) 的發展瓶頸就是“施工技術和門店客戶體(ti) 驗”，對牆藝師和門店導購的培訓都是非常有必要的。盡管高投入不一定帶來高回報，但是一個(ge) 企業(ye) 需要打造品牌文化，這是非常考驗企業(ye) 家的格局的，尤其是定製品類對客戶體(ti) 驗的要求更高。

未來，塗料行業(ye) 的趨勢發展是根據客戶需求決(jue) 定的，沒有企業(ye) 能夠預先設想好未來的發展趨勢。周芙蓉表示，“藝術塗料不受精裝房的比例增加而對零售端需求減少的影響，能滿足高顏值人群對高端建材的需求，能夠翻新舊房牆麵，解決(jue) 舊房業(ye) 主的居住煩惱，更易通過差異化服務來獲取更高的經營利潤。”

目前，消費者所提倡的就是個(ge) 性化需求，菲瑪正不斷地升級產(chan) 品以滿足不同審美、不同年齡段、不同社會(hui) 地位消費者的需求。作為(wei) 藝術塗料領軍(jun) 品牌，菲瑪從(cong) 建店支持到終端團隊建設，加上牆藝師孵化等專(zhuan) 業(ye) 培訓，通過線上推廣引流，建立品牌IP，助力經銷商提高經營效率、
挖掘後市場潛力。引領經銷商開啟服務變革，打造線上線下、深入互動的全新消費體(ti) 驗。

奔赴千億(yi) 藍海市場，菲瑪打出王炸，全麵提速，接下來會(hui) 有怎樣的驚豔表現，我們(men) 拭目以待！(神秘彩金随机派发规则）