其實防水早就是立邦的菜！

最近，一則喧囂塵上的消息是，SBS彈性體(ti) 改性瀝青防水卷材新鮮出爐，這標誌著世界第四大塗料巨頭立邦正式跨界進軍(jun) 防水市場。防水界的知名大腕大隱於(yu) 水先生也撰文《立邦要來了？那又怎樣？》，表示這條消息讓他睡意全無，“服下一粒速效救心丸，大喊一聲——快扶我起來！”

雖然有些誇張，但不可否認，全球塗料巨頭、外企資本大鱷立邦進軍(jun) 防水行業(ye) ，多多少少能在防水江湖攪動起或大或小的“風浪”，不會(hui) 僅(jin) 僅(jin) 蕩漾點漣漪。

其實防水，對於(yu) 立邦而言，早就是立邦的菜！

立邦究竟跨的什麽(me) 界？

2022年的1月9日，神秘彩金随机派发规则受邀參加立邦塗料（清遠）有限公司二期開業(ye) 慶典暨三期項目開工儀(yi) 式時了解到，立邦清遠公司成立於(yu) 2017年2月9日，法定代表人是立邦中國區CEO鍾中林先生，公司經營範圍包括：生產(chan) 塗料（不含危化品）、防火材料、環保型裝飾裝修材料、助劑及其他輔助產(chan) 品和塗料調色機械、保溫材料、地坪材料、防水材料、防腐材料、粘合劑、各類砂漿；銷售自產(chan) 產(chan) 品並提供相關(guan) 的售後服務；上述產(chan) 品和同類商品及其包裝材料和上述塗料產(chan) 品神秘彩金随机派发最高赠送以及裝潢裝飾用設備、材料及用品、五金交電、小家電、家具及家具飾品、服裝及日用百貨的進出口、批發、零售、傭(yong) 金代理（拍賣除外）業(ye) 務（不設店鋪經營，不涉及國營貿易管理商品，涉及配額、許可證管理商品的，按國家有關(guan) 規定辦理申請），建築工程室內(nei) 外裝飾裝修及相關(guan) 配套服務和塗裝工程谘詢；以及僅(jin) 與(yu) 塗料相關(guan) 的建築塗裝工程、防腐塗裝工程；塗裝工程監理；外牆保溫工程；倉(cang) 儲(chu) 服務（危險品除外）等。

如果光看這些經營範圍，立邦不僅(jin) 僅(jin) 跨界了“防水”，還跨界了“裝備”“家電” “服裝”“百貨”，妥妥一枚生活百科全能選手。

此外，神秘彩金随机派发规则還特別注意到，2020年10月，立邦塗料（清遠）有限公司膩子粉車間年產(chan) 26000噸防水產(chan) 品擴建項目獲批，立邦在一期項目膩子粉車間內(nei) 建設防水產(chan) 品生產(chan) 線（包括 1 條防水粉料包裝線、1 條防水液料生產(chan) 線和 2 條防水液料包裝線）。該防水產(chan) 品為(wei) 雙組份產(chan) 品，包括防水粉料和防水液料，其中防水粉料產(chan) 品19052t/a，防水液料產(chan) 品 6948t/a。（詳細報道參閱《“種”工廠的立邦王者歸來！為(wei) 何連續在清遠投資擴能？》）

但看這些鐵證，其實防水早就是立邦的菜。2010年開始，立邦就有涉足防水行業(ye) ，到2013年12月，立邦正式成立基輔材事業(ye) 部，防水材料就包含在其中。

隻不過那時，大家都還未注意而已。如今，突然生生把立邦的防水單獨拎出來，就好像防水同行正在準備分食防水盛宴時，突然發現餐桌上又多了一位格外壯碩的分食者，那叫一個(ge) 震驚！

防水江湖的三國演義(yi)

作為(wei) 同一個(ge) 行業(ye) 的競爭(zheng) 者，誰也不想“糧草被搶”，但每一個(ge) 良性發展的行業(ye) 注定會(hui) 有人能吃得了桃子，有人會(hui) 食不果腹，還有人因此夭折。看似很有油水的防水圈亦然。

最近二三年的時間，北新建材、、中國聯塑、創能、中聯重科紛紛滲透到防水行業(ye) 。北新建材更是快馬加鞭，2020年防水業(ye) 務首次並表營收即取代傳(chuan) 統防水三強的季軍(jun) 凱倫(lun) 股份一騎絕塵，成為(wei) 防水新貴，2021年上半年防水建材實現銷售收入19.33億(yi) 元，較上年增幅37.10%，占營業(ye) 收入比重為(wei) 19.09%。

三棵樹2020年防水營收11.5億(yi) 元，防水卷材銷售收入9.3億(yi) 元，較上年同期增長122.51%；防水塗料銷售收入2.2億(yi) 元。2021年上半年，三棵樹防水卷材產(chan) 量3879.81萬(wan) 平方米，銷量3519.71萬(wan) 平方米，銷售收入為(wei) 5.704億(yi) 元，同比增長76.09%，防水塗料銷售收入2.182億(yi) 元。

每個(ge) 行業(ye) 既有殺進的新軍(jun) ，崛起的新秀，就會(hui) 有擋不住進攻丟(diu) 掉的城池，慘敗的老兵。如唐山德生防水，曾經的防水前十到如今資不抵債(zhai) 、破產(chan) 重整，令人唏噓。

而縱觀這批攪動防水江湖的企業(ye) 流派，堪稱精彩的名著《三國演義(yi) 》。

一是以北新建材為(wei) 代表的央企國企，二是以東(dong) 方雨虹、科順、凱倫(lun) 、三棵樹和亞(ya) 士創能為(wei) 代表的民營企業(ye) 防水龍頭，三是諸如立邦這樣深耕中國市場的外資企業(ye) 。三種不同基因的介入，也許對防水行業(ye) 的生態改善能起到關(guan) 鍵性作用。

北新建材組建“1+N”的防水產(chan) 業(ye) 格局，與(yu) 蘇州防水院聯合研發建設匯聚全球技術裝備獨一無二的防水產(chan) 業(ye) 生產(chan) 基地和國際防水研究院，與(yu) 科順、凱倫(lun) 共同發力供應鏈組建合資公司，籌劃與(yu) 兄弟企業(ye) 在石膏、水泥、粉料、砂漿和工業(ye) 修繕等方向協同合作，從(cong) 上遊神秘彩金随机派发最高赠送到下遊設計、材料、標準、施工進行防水和修繕市場的全領域一體(ti) 化布局，堪稱下了一盤合縱連橫的大棋。

與(yu) 以收購方式極速進軍(jun) 防水行業(ye) 直接拿到行業(ye) 第三的北新建材不同的是，東(dong) 方雨虹是自建生產(chan) 基地。東(dong) 方雨虹利用規模經營優(you) 勢與(yu) 上遊主要神秘彩金随机派发最高赠送供應商建立了戰略合作關(guan) 係，確保以相對較低的價(jia) 格獲得主要神秘彩金随机派发最高赠送，並布局自造一些主要神秘彩金随机派发最高赠送，進一步降增效本。東(dong) 方雨虹在全國有35個(ge) 生產(chan) 研發物流基地，80多條先進生產(chan) 線，防水卷材設計產(chan) 能5億(yi) 平米，防水塗料設計產(chan) 能100多萬(wan) 噸，而且還有4個(ge) 已建成投產(chan) 的建築塗料工廠。從(cong) 2020年7月份以來，在蕪湖、南通、洋浦、常德、邵陽、沈陽、太原、宿遷、通遼、烏(wu) 魯木齊、郴州、鎮江等20多個(ge) 地方投資建設生產(chan) 基地，擴大防水霸主的地盤，並加固自己的城防，累計總投資額超過300億(yi) 元。

現在的東(dong) 方雨虹，不僅(jin) 僅(jin) 是防水材料龍頭，近年來致力於(yu) 新型建築防水材料的研發、生產(chan) 、銷售和防水工程施工業(ye) 務領域，已形成以主營防水業(ye) 務為(wei) 核心，民用建材、建築塗料、節能保溫、特種砂漿、建築修繕、非織造布等多元業(ye) 務為(wei) 延伸的建築建材係統服務商。

東(dong) 方雨虹在防水上的產(chan) 能擴張，像極了抄立邦的塗料作業(ye) 。對於(yu) 立邦而言，目前全國70多個(ge) 生產(chan) 基地幾乎是東(dong) 方雨虹的兩(liang) 倍，產(chan) 品、物流的輻射半徑和範圍具有更高的想象。近年來，專(zhuan) 注深耕塗料的立邦之所以加快了多品類多元化發展步伐，保溫材料、砂漿、粉料、膩子粉、美縫劑、瓷磚膠等非塗料業(ye) 務板塊的產(chan) 能投資布局加大。這與(yu) 市場環境變化和消費者生活方式的需求變化息息相關(guan) 。

作為(wei) 最早為(wei) 消費者提供塗料施工服務的立邦刷新服務，主要是幫助用戶翻新舊房及木質家具，服務項目包括解決(jue) 牆麵裂紋、汙漬、掉皮、發黴等問題；輕鬆更換牆麵顏色；提供藝術漆施工及家具門窗等木製品的翻新。其中，解決(jue) 牆麵滲水、漏水問題，是立邦刷新服務常見的問題之一。“不用您動手，幫您煥新家”的立邦“刷新服務”抓住了新時代消費者的核心訴求，但也同樣麵臨(lin) 著東(dong) 方雨虹的“雨虹到家”（現已包含防水修繕、牆麵刷新、空氣治理、地暖暖通（含管道清洗）、門窗定製、裝配式衛浴等家庭維修服務）煥新服務、三棵樹馬上住的競爭(zheng) 。打通塗料防水一體(ti) 化，為(wei) 用戶提供更高效便捷的刷新服務，也是立邦進軍(jun) 防水的重要原因之一。

前有東(dong) 方雨虹收購德愛威補充建築塗料板塊，今有立邦智造防水材料其實是異曲同工，反過來，立邦是以彼之道還施彼身，抄抄東(dong) 方雨虹的防水作業(ye) ，還是另有打算？我們(men) 還不得而知。

防水圍城的誘惑

2021年，中國聯塑上市5款家裝防水產(chan) 品，針對室內(nei) 外建築的牆體(ti) 、地麵、遊泳池、廚房、衛生間、陽台等不同場景而製作， 3月4日至6日，其新品聯塑防水塗料亮相於(yu) 第二十五屆鋁門窗幕牆新產(chan) 品博覽會(hui) 。

2021年，我愛我家與(yu) 飛鹿股份利用收購防水公司進軍(jun) 家裝防水市場，收購了一家哈爾濱美住網絡科技有限公司。

進入防水行業(ye) 的大鱷越來越多。

有人說：防水圈是錢鍾書(shu) 筆下的《圍城》，裏麵的人想出來，外麵的人想進去。

為(wei) 什麽(me) 看好防水？

根據住建部2019年公布的標準，外牆工程防水設計年限不應低於(yu) 25年，屋麵防水不應低於(yu) 20年，室內(nei) 防水不應低於(yu) 15年。照此推算，過去二十年是房產(chan) 建造高峰，未來二十年將是防水修繕高峰，助力建築防水行業(ye) 二次增長。

按照國家公布的676個(ge) 整縣項目，預計未來每年分布式光伏帶來4億(yi) 平米光伏防水需求，對應市場空間200億(yi) 左右。中長期來看，隨著光伏發電成本的下降及經濟效益的提升，分布式光伏應用有望更為(wei) 普遍，測算存量建築可改造光伏屋麵麵積總計83.45億(yi) 平米（假設平均按照15年改造完），新增建築每年光伏屋麵麵積6億(yi) 平米左右，兩(liang) 者合計每年光伏屋麵帶來的防水需求麵積在11.5億(yi) 平米左右，對應市場空間達到600億(yi) 元左右。

東(dong) 方雨虹TPO防水卷材先後在奇瑞、蔚來等企業(ye) 應用，目前已成功應用於(yu) 近百萬(wan) 平方米的光伏屋麵中。另外，公司先後與(yu) 信義(yi) 電源、晶澳科技及瑞和股份簽訂戰略合作協議，實現從(cong) 研發、生產(chan) 、銷售、施工服務一體(ti) 化，形成完整的供應鏈閉環，共享渠道及技術，有助於(yu) 共同開發光伏屋麵係統。

光伏屋頂防水賽道已湧入東(dong) 方雨虹、科順、北新建材、凱倫(lun) 、卓寶、三棵樹等，想必立邦也利用自身優(you) 勢躋身排位戰，

而作為(wei) 消費建材領域最優(you) 質的賽道之一，與(yu) 塗料和刷新服務最密切的顯然是防水行業(ye) 。在相互關(guan) 聯的、優(you) 質的賽道裏深耕發展，是任何一個(ge) 有實力頭部企業(ye) 的優(you) 選，也更符合立邦的戰略意圖。

其實我們(men) 還應該注意到，極速的產(chan) 能擴張，雖然鞏固了立邦在中國塗料市場的壓倒性優(you) 勢，但相對應的是，必須有產(chan) 品的銷售端和消化載體(ti) 。立邦可能也采取了更多的應對措施。年底的前兩(liang) 天，重慶融創地產(chan) 有限公司轉讓上海星爽置業(ye) 有限公司19.61%股權，福建立邦龍蟒投資合夥(huo) 企業(ye) （有限合夥(huo) ）接盤。而福建立邦龍蟒是立邦旗下全資子公司立邦投資與(yu) 李家權聯合投資成立的合夥(huo) 企業(ye) ，至此，立邦龍蟒新增投資6家公司，分別為(wei) 重慶沙融企業(ye) 管理谘詢有限責任公司、重慶沙茂企業(ye) 管理谘詢有限公司、重慶沙凱企業(ye) 管理谘詢有限責任公司、重慶沙悟企業(ye) 管理谘詢有限公司、重慶新歐企業(ye) 管理谘詢有限責任公司、上海星爽置業(ye) 有限公司，且均為(wei) 重慶融創地產(chan) 有限公司旗下公司。

而投資建立房地產(chan) 合夥(huo) 企業(ye) ，與(yu) 房企深度關(guan) 聯，掌握房地產(chan) 內(nei) 部行情，少踩爆雷，利於(yu) 鎖定長期合作，打通客戶渠道，增強產(chan) 業(ye) 鏈的互補性。立邦在工程渠道的優(you) 勢可以完全覆蓋到塗料、防水、刷新和家裝服務。

此外，我們(men) 還注意到，在全國各地的主要建材賣場中，有立邦的門店，就有東(dong) 方雨虹、多樂(le) 士，而有東(dong) 方雨虹、多樂(le) 士的地方，同樣有立邦的門店。以立邦目前的固有渠道客戶轉化，集采客戶的品牌植入，門店終端的一二三級市場布局，開拓防水領域的份額占比，立邦絕對有成為(wei) 防水大佬的能力。

時代在發展，社會(hui) 在變革，疫情之後要想生存更好的企業(ye) ，吃著鍋裏的看著碗裏的並不是不行，考慮好盈利與(yu) 存糧才能更好地發展。防水行業(ye) 就是一大鍋菜，大家自備碗筷，能夾住不能夾住菜，夾多夾少菜，就各憑各自的本事了。