穀愛淩奪冠，為何三棵樹贏了？究竟贏在哪？

昨日，三棵樹代言人穀愛淩以空中轉體(ti) 1620動作逆轉奪得北京冬奧會(hui) 自由式滑雪女子大跳台金牌後，神秘彩金随机派发规则以《穀愛淩奪冠，贏了》作了報道，引發眾(zhong) 多行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 人士的熱議。

語飛來認為(wei) 三棵樹圍繞冬奧會(hui) 以“中國時刻 一起出色”為(wei) 口號開展的一係列活動，堪稱目前為(wei) 止塗料企業(ye) 2022年最佳營銷案例。 優(you) 質的產(chan) 品、領先的潮流、有溫度的營銷、極致的體(ti) 驗，三棵樹打造了大國民族塗料品牌的發展勢能。

朋友圈輕易不冒泡的七彩建設發展有限公司副總裁李敖，這次破天荒地在神秘彩金随机派发规则轉發的文章兩(liang) 次私信留言：”這次三棵樹的寶押的準！民族品牌，信心所在！“作為(wei) 中塗協建築塗料塗裝分會(hui) 理事長單位，七彩建設是國內(nei) 較早從(cong) 事建築保溫節能與(yu) 塗裝工程的大型規模化企業(ye) ，也是中國房地產(chan) 開發企業(ye) 500強“首選塗裝公司品牌”，在建築塗料塗裝行業(ye) ，李總的發言具有一定的話語權。

而三棵樹2月8日晚19：08微信公眾(zhong) 號推文《三棵樹品牌代言人穀愛淩勇奪本屆冬奧會(hui) 中國代表團雪上首金！》，同樣掩飾不住內(nei) 心的喜悅：2月8日上午，在北京冬奧會(hui) 自由式滑雪女子大跳台決(jue) 賽中，三棵樹品牌代言人，中國選手穀愛淩憑借第三跳上的出色發揮，拿到全場最高分，最終以188.25的總分獲得冠軍(jun) 。

“穀”舞人心，“淩”的突破。三棵樹有眼光，押寶押準了。穀愛淩奪冠 三棵樹笑了……穀愛淩奪冠，為(wei) 何三棵樹成了當仁不讓的大贏家？三棵樹究竟贏在哪？

姑且先不說青蛙公主愛淩一日粉絲(si) 暴漲，且說穀愛淩奪冠後四十多秒采訪。穀愛淩提到因為(wei) 喜歡，熱愛而去做，比如滑雪、時尚和上學，排第一的是睡好。“無論我做什麽(me) ，我都會(hui) 投入全身心去做。”穀愛淩說。而這種精神恰恰與(yu) 投入全身心去做塗料的三棵樹董事長洪傑“英雄惺惺相惜”。

作為(wei) 北京2022年冬奧會(hui) 、冬殘奧會(hui) 的官方塗料獨家供應商，三棵樹在2021年重磅加碼冬奧營銷，3月13日三棵樹官宣簽約冬奧冠軍(jun) 武大靖為(wei) 品牌代言人，4月10日又官宣自由式滑雪世界冠軍(jun) 穀愛淩為(wei) 品牌代言人，加入三棵樹冬奧夢之隊。兩(liang) 大頂流冬奧明星攜手三棵樹，共同開啟出色征程。

無論是業(ye) 內(nei) 人士還是業(ye) 外人士，大家公認的是：在穀愛淩奪冠、商業(ye) 價(jia) 值大漲前簽約，三棵樹無疑賺大了。據有關(guan) 媒體(ti) 報道稱，2021年前，穀愛淩的簽約合作費用約為(wei) 100萬(wan) 美元級別，該年11月漲至稅後250萬(wan) 美元，如今其商業(ye) 代言報價(jia) 在每年200萬(wan) 美元左右，最終費用視品牌和具體(ti) 合作權益而定。據內(nei) 部人士透漏的消息，穀愛淩代言的某品牌費用大約是三棵樹的三倍還要多。

其實，2021年對塗料企業(ye) 而言絕對是最難過的一年，全球大宗商品的大幅漲價(jia) 潮對各行各業(ye) 都帶來成本端的巨大衝(chong) 擊，而房地產(chan) 行業(ye) 受到的政策收緊及資金鏈緊張問題的集中爆發，對於(yu) 下遊行業(ye) 亦帶來了負麵的影響。與(yu) 房地產(chan) 關(guan) 聯度極高的塗料行業(ye) 被迫成為(wei) 了其中的“炸點”之一。

但值得注意的是，盡管利潤端承壓，但三棵樹全年營業(ye) 收入同比增長約40%，按此計算，2021年三棵樹收入突破百億(yi) 大關(guan) ，顯示出極強的內(nei) 生增長力。其中C端和小B端（非房市場）年複合增速將超50%。

2021年三棵樹持續推行高端零售戰略、通過拓展渠道多元化等手段，加速布局C端和小B端市場。在高端零售戰略下，三棵樹成為(wei) 北京2022年冬奧會(hui) 、冬殘奧會(hui) 的官方塗料獨家供應商，並簽約冬奧冠軍(jun) 武大靖、中國自由式滑雪運動員穀愛淩以及中國國家短道速滑隊，大幅提升公司品牌形象和美譽度，推動了零售端業(ye) 績的大幅增加，提前卡位未來高增細分市場，可謂目光高遠。

應北京冬奧組委邀請，董事長洪傑出任冬奧會(hui) 火炬手，參與(yu) 冬奧聖火的傳(chuan) 遞；特約讚助《2022冬奧青年說》圍繞消費者關(guan) 注的熱點，量化和加深消費者的品牌認知；與(yu) 中國短道速滑隊牽手，成為(wei) 這支王牌之師的塗料行業(ye) 合作夥(huo) 伴，定製特別款比賽頭盔，噴塗三棵樹自主研發的水性雙組份聚氨酯工業(ye) 塗料，為(wei) 隊員充分發揮實力保駕護航；為(wei) 運動員塗刷綠色、健康、安全的競賽和居住空間，從(cong) “雪如意”到張家口冬奧村，從(cong) 京張鐵路到延崇高速，以綠色環保成就冬奧最美底色，為(wei) 運動員塗刷綠色、健康、安全的競賽和居住空間……三棵樹成功抓住了冬奧流量紅利，孵化出全景引流的營銷策略。

而此次奪冠的自由式滑雪女子大跳台隻是穀愛淩訓練幾個(ge) 月的新增項目，自由式滑雪U型池和坡麵障礙技巧才是穀愛淩的兩(liang) 個(ge) 主項，其中U型池被公認為(wei) 是穀愛淩最有望奪金的項目。隨著穀愛淩關(guan) 注度的飆升，三棵樹將再度受益比賽爭(zheng) 金奪銀的熱度，品牌更加深入人心。

語飛來認為(wei) ，三棵樹圍繞冬奧，講好了品牌故事，從(cong) 品牌理念與(yu) 價(jia) 值觀對齊目標消費人群，打造差異化產(chan) 品與(yu) 多元化場景觸點，口碑營銷，裂變傳(chuan) 播，最終實現搶占消費者心智的完美覆蓋，必將為(wei) 三棵樹品牌的長期主義(yi) 持續賦能。

此外，一直將“綠色、環保、健康”作為(wei) 品牌理念的三棵樹正迎來另一個(ge) 巨大的機遇。在國家推進“雙碳”目標的國策下，全行業(ye) 對於(yu) 綠色、環保的要求不斷提升。近日，國務院印發《“十四五”節能減排綜合工作方案》就提出，到2025年城鎮新建建築全麵執行綠色建築標準。作為(wei) 行業(ye) 獨創“健康+”新標準的塗料領軍(jun) 品牌，三棵樹以“讓家更健康、讓城市更美麗(li) 、讓生活更美好”為(wei) 企業(ye) 使命，秉承“極致健康、極致性能、極致應用”的研發理念，不斷開發滿足人們(men) 施工時健康塗刷和後期健康居住內(nei) 在需求的綠色、環保、健康產(chan) 品，未來有望迎來巨大的市場需求。

三棵樹在北京冬奧上全景體(ti) 驗式的滲入和覆蓋，全麵展現品牌競爭(zheng) 力，為(wei) 搶占未來市場做好了強有力的鋪墊，或將進一步提升三棵樹的市場占有率。虎躍之年，三棵樹將迎來更蓬勃的發展！