據國內(nei) 生產(chan) 水性丙烯酸乳液的上市龍頭企業(ye) 保立佳2月23日發布的消息，2月21日，保立佳董事長、總經理楊文瑜，副總經理、董事會(hui) 秘書(shu) 衣誌波，證券事務代表周曉峰接待了德邦基金、海創基金、光大資管、中泰證券多家機構調研。並對公司對直銷大客戶的產(chan) 品價(jia) 格策略、如何應對近期神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格的上漲熱點話題，以及對水性丙烯酸乳液未來發展前景和公司發展戰略作了回應。
對直銷大客戶的產(chan) 品價(jia) 格策略：
定期調價(jia) ，靈活報價(jia)
針對公司對直銷大客戶的產(chan) 品價(jia) 格策略，保立佳稱，公司對直銷大客戶主要采用“神秘彩金随机派发最高赠送成本+合理利潤”的定價(jia) 機製，對公開招標類產(chan) 品一般根據安迅思發布的大宗神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格信息，按特定公式確定產(chan) 品價(jia) 格，定期進行調價(jia) 。
同時，公司會(hui) 結合客戶合作的穩定性、采購規模、回款情況、回款方式等因素，采用靈活的報價(jia) 策略。
神秘彩金随机派发规则注意到，近日有媒體(ti) 報道，保立佳在虎年開年化工品一片漲聲之中，曾於(yu) 2月9日聯合三家化工原料企業(ye) 發函《拜年信》，明確未合作的客戶，部分乳液最低降至8.5元/KG，合作客戶享受產(chan) 品贈送活動。另外對於(yu) 保立佳的客戶，若購買(mai) 鑫浪、豐(feng) 虹、格瑞詩保護膠並搭配使用多彩係列乳液，保護膠價(jia) 格將下調10%-15%不等。活動截止日期為(wei) 3月26日，提貨日期截止為(wei) 4月26日前。
保立佳負責人表示，客戶的認可與(yu) 信賴一直是保立佳追尋的初衷，此次降價(jia) 行動是差異化調價(jia) ，對於(yu) 多彩係列產(chan) 品和搭配的保護膠進行降價(jia) ，主要目的是推廣多彩係列產(chan) 品。
應對近期神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲：
加強采購與(yu) 庫存管理
如何應對近期神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格的上漲？保立佳表示，今年一月以來，公司主要神秘彩金随机派发最高赠送丙烯酸丁酯、苯乙烯均有一定程度的上漲。為(wei) 了應對這一情況，一方麵，公司在今年1月適時采用合約、現貨、期貨相結合的采購方式，整體(ti) 拉低神秘彩金随机派发最高赠送采購價(jia) 格；另一方麵，公司自去年年末開始，在神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格合適時進行了部分神秘彩金随机派发最高赠送和產(chan) 成品的儲(chu) 備，從(cong) 而減少近期神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲帶來的影響。公司未來也將持續通過加強采購管理與(yu) 庫存管理的方式進一步管控神秘彩金随机派发最高赠送成本。
水性丙烯酸乳液前景：
需求量將大幅增加，應用市場規模將不斷增長
水性丙烯酸乳液未來發展前景如何？
保立佳表示，建築塗料領域，存在基礎設施建設、老舊小區改造和家庭翻修等下遊需求，能帶動建築塗料持續增長，從(cong) 而使水性丙烯酸乳液在未來保持穩定的增長。工業(ye) 塗料領域，目前水性化程度較低，未來在國家“油改水”環保政策不斷推進的大背景下，水性塗料替代油性塗料將成為(wei) 大趨勢，水性丙烯酸乳液作為(wei) 水性塗料的主要神秘彩金随机派发最高赠送，需求量將大幅增加。
同時，伴隨著水性丙烯酸乳液技術工藝的發展，其下遊應用場景近年來由傳(chuan) 統的塗料領域逐步延伸至印刷、商超物流、洗滌品、化妝品、藥品行業(ye) 等新興(xing) 、高端領域，進一步推動了丙烯酸乳液下遊應用市場規模的不斷增長。
明光工廠預計將如期投產(chan)
打造“世界的保立佳”
目前明光工廠和濮陽工廠的建設進展？保立佳稱，明光工廠正按原定計劃正常建設中，目前已完成了主要生產(chan) 車間、倉(cang) 庫、輔助建築等基礎建設，正在進行設備采購安裝、土建收尾等後續工作，該工廠預計將如期投產(chan) 。濮陽工廠項目目前處於(yu) 可行性研究報告編製階段。
對於(yu) 公司未來的發展戰略，保立佳表示，針對國內(nei) 市場，公司將通過提高配套服務、優(you) 化產(chan) 品質量、完善產(chan) 能布局等措施，全麵實現與(yu) 重點客戶的“點對點”對接，進一步提升服務客戶、搶占市場的能力。
針對海外市場，公司計劃未來在海外通過投資建廠的方式，利用前期與(yu) 外資企業(ye) 競爭(zheng) 的成功經驗和積累的海外客戶資源，逐步開拓海外市場，打造“世界的保立佳”。
在未來，公司也將進一步加大研發投入，緊跟市場發展方向。通過對直銷客戶推廣、經銷商激勵等銷售策略，引導客戶產(chan) 品需求，逐步提升高附加值產(chan) 品在營業(ye) 收入中的比重，增強盈利能力。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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