近年來，房地產(chan) 像一個(ge) 畸形巨獸(shou) ，一路狂奔把整個(ge) 相關(guan) 領域拖進了深淵。又像一個(ge) 貪婪的吸血蟲，把房地產(chan) 勞務和材料供應企業(ye) 多年來的經營積澱吸幹榨淨；像擰毛巾一樣，擰壞了一條再換一條，可悲的是這些供應鏈企業(ye) 尤其是塗企很卑微謙恭的爭(zheng) 先恐後的被擰壞，被吸幹。
機會(hui) 紅利和資源紅利消失殆盡，市場環境紛繁複雜。化工原料漲價(jia) 、房地產(chan) 暴雷、疫情蔓延，資本實力雄厚的塗企揮起掃蕩同行的三板斧“拚價(jia) 格、拚賬期、拚資金換市場”，在建築塗料市場掀起一片蠻煙瘴霧。塗企們(men) 陶醉於(yu) 一次或幾次虛幻的勝利中忘乎所以，登上房地產(chan) 失衡的快車。使得危機在蠻煙瘴霧中幻化為(wei) 饕餮盛宴。人們(men) 在大眾(zhong) 的非理性盲從(cong) 中失去判斷力，爭(zheng) 先恐後，奮不顧身為(wei) 房地產(chan) 商充當祭品。塗料賣不過一瓶礦泉水的價(jia) 格。塗企還不如搬運工，搬運工尚能獲得勞務費，而塗企則要倒貼。導致行業(ye) 凋敝、企業(ye) 衰微、員工惶顧。
也許，大家幻想著當年的家電業(ye) 價(jia) 格大戰，促進了行業(ye) 大洗牌，使一些企業(ye) 脫穎而出，歲月靜好的享受寡頭壟斷帶來的紅利。消滅競品，獨步江湖。可惜時勢異也，道、天、地、將、法異也。2B領域的建築塗料，其產(chan) 品和服務定製化程度很強，對經營資源的消耗非常嚴(yan) 重，快速發展受製於(yu) 中後台的支撐力，因此期待建塗的規模優(you) 勢猶如緣木求魚。
單純追求業(ye) 績是不顧一切的瘋狂，單純追求利潤必然透支未來，沒有現金流的訂單隻會(hui) 飲鴆止渴。好勝心蓋過了初心，狂奔的發展模式必然種下隱患，內(nei) 部體(ti) 係提升跟不上規模擴張，就像靈魂跟不上腳步。資本是企業(ye) 發展的助力器和興(xing) 奮劑，使得在一路狂奔的快感中忘卻了刹車的位置。一邊過著今天的癮，一邊給自己埋著明天的雷。有道是飄風不終朝，驟雨不終日。孰為(wei) 此者？天地，天地尚不能久，而況人乎？
柯林斯在《基業(ye) 長青》中推崇注重自我改進，而不是把對手當作最終目標的公司。有些企業(ye) 認為(wei) 競爭(zheng) 就是為(wei) 了打敗競爭(zheng) 對手，這絕對是錯誤的。用征服的方式最後得到的都是價(jia) 值犧牲，殺敵一千自損八百，最後自己也沒法勝利。尤其是能量不夠就想去征服別人最後肯定犧牲的是自己。
戰爭(zheng) 史的教訓是，過於(yu) 陷於(yu) 局部的爭(zheng) 奪，反而會(hui) 失去對全局的把握能力。用對抗的思維去處理事情，即使贏了，往往麵對的也是殘局。在建塗市場一片紅海的態勢下，客戶訂單即使奪來，也得不償(chang) 失。競爭(zheng) 究竟是競還是爭(zheng) ？競，實際上就是大家在不同賽道上做增量；爭(zheng) ，實際上就是零和遊戲，企業(ye) 做零和遊戲很容易搞混是在理性競爭(zheng) 或是在感性自殺。
過於(yu) 關(guan) 注對手，眼光就會(hui) 被對手限製。太強的競爭(zheng) 與(yu) 敵對意識會(hui) 限製人們(men) 的視野和格局，影響大家的判斷、思考及策略選擇，陷於(yu) 跟對手較勁的死結中不可自拔。真個(ge) 是活得可憐，死得悲哀。在內(nei) 資塗企沉浸於(yu) 爭(zheng) 喧豗的激動中，已於(yu) 無聲處實施著自己的產(chan) 品結構建設和產(chan) 業(ye) 布局。許多人的失敗在於(yu) 在湖裏撲騰得太久，始終沒看過海的容量。
市場函數正在發生變化。高質量發展和科技創新成為(wei) 多重約束下求最優(you) 解的不二路徑。沒有成功的企業(ye) ，隻有成長的企業(ye) 。積極構建新發展格局，順應時代經營邏輯，克服企業(ye) 發展不足，提升自身素養(yang) ，回歸企業(ye) 經營的常識、常規、常理、常態，讓企業(ye) 更強更優(you) 。追求有利潤的收入和有現金流的利潤，不追求規模最大化。賣產(chan) 品，賣服務，建生態。始於(yu) 需求，終於(yu) 滿意。
稻盛和夫說：定價(jia) 即經營。定價(jia) 定生死。成功的營銷是用產(chan) 品證明自己的價(jia) 格，平庸的營銷則是用價(jia) 格證明自己的產(chan) 品。任何形式的價(jia) 格戰隻能使自己成為(wei) 殉道者。用一張昨天的舊地圖找不到明天的新大陸，祭起丈二長矛打不贏現代的戰爭(zheng) 。德魯克說過，動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。規模大就強是一個(ge) 偽(wei) 命題。
古人雲(yun) ，萬(wan) 物並育而不相害，道並行而不相悖。小德川流，大德敦化。此天地之所以為(wei) 大也。同時還告誡我們(men) ，“後其身而身先，外其身而身存。以其無私，故能成其私”。不硬碰、巧轉身、換思路、開新局。呼籲塗料行業(ye) 團結起來，放下紛爭(zheng) ，放下喧囂，限產(chan) 穩價(jia) ，讓行業(ye) 走向良性競合，共建共贏生態。如此，則行業(ye) 幸甚、企業(ye) 幸甚、員工幸甚。何故以己之私快而置行業(ye) 、企業(ye) 、員工於(yu) 不顧耶？
知所先後則近道矣，信夫！
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：陸虎
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