華為、三棵樹、中塗協解題：塗料企業怎樣才有未來？

“我們(men) 的收入都是可以用現金的回款來支撐的，經營性現金流的增長，也能夠非常直觀地說明公司的主營業(ye) 務的造血能力在持續增長，那公司在應對外部不確定性的能力，也在與(yu) 此同存的同步提升，這也是我們(men) 能夠保證在未來長期持續投入的一個(ge) 關(guan) 鍵因素。”華為(wei) 首席財務官孟晚舟在華為(wei) 2021年年度報告發布會(hui) 上以“穩健經營，投入未來”為(wei) 主題這樣說。

“2021年，我們(men) 活下來了。2022年我們(men) 還要繼續求生存、謀發展，未來我們(men) 的生存和發展，要依靠研發領域持續的強力投資。”4月1日剛轉任監事會(hui) 主席的華為(wei) 輪值董事長郭平的演講主題則是“方向、重構和價(jia) 值”，他在演講結束時這樣說“我們(men) 還要為(wei) 生存而戰，還有很多的困難要克服，但是困難再大，我們(men) 也要堅定不移地加大投入，這樣我們(men) 才有未來。”

活下來，為(wei) 生存而戰，創新發展，有質量、高質量地發展。華為(wei) 兩(liang) 位高管對華為(wei) 發展的定位思考，與(yu) 全國人大代表、董事長兼總裁洪傑的觀點有異曲同工的地方。而中國塗料工業(ye) 協會(hui) 代秘書(shu) 長劉傑亦在《中國塗料行業(ye) 2021年經濟運行情況分析及2022年發展趨勢》的主題報告中，同樣解題了“塗料行業(ye) 應該怎麽(me) 辦”這一話題。

在2022中國國際塗料大會(hui) 暨長江經濟帶塗料高峰論壇上，洪傑在《堅持綠色創新，推動建材塗料行業(ye) 高質量可持續發展》的主題演講時說，“應該緊隨大勢、抓住時機，加快實行技創新發展戰略，加大科研投入和創新平台建設，構建國家級乃至世界級研發平台，吸納國內(nei) 外優(you) 質研究資源，加強‘微創新’和‘再創新’，主動攻克行業(ye) 卡脖子的關(guan) 鍵技術，在高端工業(ye) 塗料、高端性能神秘彩金随机派发最高赠送等域實現進口替代。”

無論華為(wei) 的孟晚舟、郭平，還是三棵樹的洪傑，對當前企業(ye) 的思考與(yu) 見解，都是當前塗料企業(ye) “未來”發展的清醒劑。

孟晚舟：研發的投入不受利潤的約束

在2021年，整個(ge) 公司的銷管費用下降了近100億(yi) ，經營性現金流實現597億(yi) ，相比去年提升了69.4%，保持了非常良好的現金收入比。

孟晚舟說，這主要是來自於(yu) 公司在幾個(ge) 方麵的措施：

一個(ge) 是我們(men) 對產(chan) 品的銷售結構進行了調整，使得我們(men) 的銷售毛利率得到了較好的提升。另一方麵，我們(men) 對整個(ge) 的供應計劃進行了更好的協同管理，這也極大的改善了我們(men) 從(cong) 訂單到收入的整個(ge) 周期。同時另一方麵，由於(yu) 華為(wei) 公司在ICT(信息與(yu) 通信技術)領域的持續的技術積累，我們(men) 通過數字化運營極大地推動了內(nei) 部作業(ye) 效率的提升。

在2021年的年審報告中，華為(wei) 資產(chan) 負債(zhai) 率是57.8，相比上一年下降了4.5個(ge) PCT（百分比）。

孟晚舟表示，從(cong) 資產(chan) 結構中可以看到，華為(wei) 將近99%的資產(chan) 是有形資產(chan) ，這樣的資產(chan) 布局是符合華為(wei) 公司一直以來穩健投資深化發展的業(ye) 務策略的。華為(wei) 2021年的淨現金額是2412億(yi) ，相對於(yu) 去年增長了11.9%。從(cong) 前麵收入、利潤、資產(chan) 負債(zhai) 率、經營性、現金流等維度的數據，都可以看到，整個(ge) 公司的財務的韌性和能力都在提升，這樣的財務結果，是華為(wei) 未來保證持續投入的一個(ge) 根基。

對華為(wei) 而言，客戶的價(jia) 值優(you) 先於(yu) 股東(dong) 的利益，研發的投入不受利潤的約束，這是華為(wei) 一貫堅持的做法。

華為(wei) 年收入的10%固定投入研發領域，這一條已經寫(xie) 進了華為(wei) 公司的基本法。

2013年華為(wei) 研發投入占整個(ge) 收入規模的占比是13.2%，到去年2021年，研發投入占整個(ge) 收入規模的占比已經達到了22.4%。根據歐盟2021年工業(ye) 研發投入積分牌的顯示，華為(wei) 的研發投入的排名位居全球第二位。

公司始終認為(wei) 以收入作為(wei) 基線進行研發投入，是我們(men) 真正能夠持續為(wei) 客戶提供價(jia) 值的一個(ge) 基本保障。孟晚舟說，所以無論我們(men) 的利潤高低，我們(men) 都始終堅持這一點，我們(men) 不會(hui) 站在股東(dong) 的角度去管理利潤，而是站在客戶的角度去關(guan) 注我們(men) 未來的可持續性和創新性。

孟晚舟結合談到的經營數據，總結陳詞說：華為(wei) 的最大財富是人才存儲(chu) 、思想存儲(chu) 、理論存儲(chu) 、工程存儲(chu) 和方法存儲(chu) ，以及我們(men) 內(nei) 部流程管理的高效有序的存儲(chu) ，這些才是我們(men) 靚麗(li) 財報背後華為(wei) 真正的價(jia) 值。

郭平：要生存必須加大戰略投入

4月1日轉任監事會(hui) 主席的華為(wei) 輪值董事長郭平在“方向、重構和價(jia) 值”的主題報告中說，華為(wei) 創始人任正非說過，一個(ge) 公司要方向大致正確，組織充滿活力。那現在的方向是什麽(me) ？是數字化、智能化和低碳化。

關(guan) 於(yu) 價(jia) 值，作為(wei) 一個(ge) 公司要為(wei) 客戶為(wei) 社會(hui) 交付價(jia) 值，基於(yu) 這樣的環境，我們(men) 也進行了各方麵的重構，我們(men) 試著從(cong) 這些方麵回答大家關(guan) 心的“華為(wei) 在幹什麽(me) ，華為(wei) 還有沒有競爭(zheng) 力，華為(wei) 還能不能幫助我們(men) 的客戶實現商業(ye) 成功”的問題。

談及華為(wei) 的未來，郭平說，華為(wei) 正在增強基礎科學和前沿技術方麵的突破性的研究，華為(wei) 的研發投入在去年達到了曆史新高，麵向未來，我們(men) 還會(hui) 繼續保持壓強的投入。華為(wei) 的問題不是靠節衣縮食能解決(jue) 的，華為(wei) 要進行係統架構的優(you) 化、軟件性能的提升和理論的探索，同時通過解決(jue) 技術和工藝的難題，構建一個(ge) 高度可信、可靠的理念。

華為(wei) 現在麵臨(lin) 先進工藝不可獲得的困難，我們(men) 要生存，就必須加大戰略投入，在單點技術領先遇到困難的時候，要積極的尋求係統的突破，就像一座宏偉(wei) 的建築，選擇什麽(me) 樣的建材要由整體(ti) 設計來確定，各種框架結構的設計也應該為(wei) 整體(ti) 的建築物服務。

洪傑：看清大勢是最大的戰略

我們(men) 注意到，華為(wei) 兩(liang) 位高管的觀點，與(yu) 全國人大代表、三棵樹董事長兼總裁洪傑的觀點有異曲同工的地方。在2022中國國際塗料大會(hui) 暨長江經濟帶塗料高峰論壇上，洪傑在《堅持綠色創新，推動建材塗料行業(ye) 高質量可持續發展》的主題演講，分享了目前中國建材塗料行業(ye) 麵臨(lin) 的七大機遇與(yu) 七大挑戰。

洪傑指出，受全球疫情和俄烏(wu) 戰爭(zheng) 影響，世界經濟複蘇動力不足，大宗商品價(jia) 格高位波動，行業(ye) 成本居高不下，將有一批中小企業(ye) 退出。我國經濟發展麵臨(lin) 需求收縮、供給衝(chong) 擊、預期轉弱三重壓力。同時受房地產(chan) 周期性調整等影響，行業(ye) 存量博弈凸顯，轉型壓力較大。創新能力不足，行業(ye) 生態有待改善。目前塗料行業(ye) 仍以粗放式發展為(wei) 主，科技創新無法形成引領帶動作用，導致行業(ye) 存在一定程度惡性競爭(zheng) 。行業(ye) 需要通過綠色科技創新轉入良性發展道路。以及“雙碳”標準的高質量產(chan) 品創新成本高、風險大，綠色建材全產(chan) 業(ye) 鏈仍未打通，塗料產(chan) 業(ye) 內(nei) 循環不暢通，一些“卡脖子”的關(guan) 鍵核心技術受製於(yu) 人，綠色供應鏈能力亟待提升等挑戰。

洪傑認為(wei) “看清大勢是最大的戰略”，提出塗料企業(ye) 應以“綠色創新”為(wei) 主題。

一是堅持科技創新，做專(zhuan) 精特新企業(ye) 。加快實行科技創新發展戰略，加大科研投入和創新平台建設，主動攻克行業(ye) 卡脖子的關(guan) 鍵技術，在高端工業(ye) 塗料、高端性能神秘彩金随机派发最高赠送等領域實現進口替代。

二是堅持綠色發展，助力“雙碳”目標。隨著國家雙碳戰略的深入實施，環保和節能減排已經成為(wei) 企業(ye) 發展硬約束，高耗能項目麵臨(lin) 供給收縮，同時，企業(ye) 節能減排難度加大，須對產(chan) 業(ye) 結構、生產(chan) 工藝進行更大規模改造。另一方麵，建材行業(ye) 麵臨(lin) 樓市調整帶來的長期需求下降，行業(ye) 競爭(zheng) 加劇，一些粗放經營、環保不達標、研發實力弱的中小企業(ye) 將逐步淡出。建材龍頭企業(ye) 必須放棄過去粗放式的發展方式，並通過綠色創新，加速建材產(chan) 品向低碳健康方向迭代，實現高質量轉型，並助力國家雙碳戰略的實現。

三是要以數字經濟、綠色消費更好促進“雙循環”。洪傑表示，當前，隨著國內(nei) 需求的逐步恢複，綠色建材市場也將迎來新的市場機遇。推動綠色建材下鄉(xiang) ，既有利於(yu) 拉動內(nei) 需，又是落實國家雙碳戰略的重要舉(ju) 措。企業(ye) 要高度重視用數字經濟推動建材行業(ye) 發展。建材行業(ye) 在向綠色創新發展過程中，需要更加重視數字經濟的作用。建材企業(ye) 要注意通過網絡等方式，加強與(yu) 消費群體(ti) 特別是00後群體(ti) 的互動，要高度重視新消費群體(ti) 的新消費體(ti) 驗。同時，企業(ye) 要整合全球優(you) 質技術、人才、供應鏈等資源，促進塗料行業(ye) 國際大循環。以海外並購、技術轉讓等主動融入世界市場，整合全球資源，建設具有創新力、競爭(zheng) 力、生長力的建材行業(ye) 生態體(ti) 係。

洪傑鼓勵建材塗料企業(ye) 要抓住“雙碳”機遇，培育綠色動能，開創綠色轉型跨越發展新局麵，實現建材塗料行業(ye) 、企業(ye) 的高質量可持續發展。

中塗協：塗料行業(ye) 應該怎麽(me) 辦？

2021年，中國塗料行業(ye) 完成產(chan) 量3800萬(wan) 噸，同比增長16%；實現主營業(ye) 務收入4600億(yi) 元，同比增長16%；實現利潤303億(yi) 元，同比下降4%。整個(ge) 行業(ye) 的利潤不理想，虧(kui) 損額和虧(kui) 損數量都是過去五年中最高的。

塗料大會(hui) 上，中國塗料工業(ye) 協會(hui) 代秘書(shu) 長劉傑在《中國塗料行業(ye) 2021年經濟運行情況分析及2022年發展趨勢》的主題報告中發問，塗料行業(ye) 應該怎麽(me) 辦？

劉傑表示，神秘彩金随机派发最高赠送企業(ye) 和塗料企業(ye) 要達成健康的供應鏈，中國塗料行業(ye) 應該朝著這種健康方向努力，而不是單純追求采購量的體(ti) 量，供應鏈也要有健康的質量；

對於(yu) 行業(ye) 產(chan) 能過剩的問題，隻能夠用行業(ye) 內(nei) 部相互合並、兼並重組方式來完成。兼並重組或者相互合作，都優(you) 於(yu) 瘋狂地新建產(chan) 能；

要走專(zhuan) 精特新高質量發展的道路。現階段，做成小而強的企業(ye) 是對的。研究塗料行業(ye) 頭部企業(ye) ，沒有一家企業(ye) 是在各個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 領域是十項全能的。每個(ge) 企業(ye) 即使發展得再大，它也是由很多專(zhuan) 精特新的小板塊跟細分板塊組合起來的。隻要把企業(ye) 做精做專(zhuan) ，一定是有機會(hui) 的。這也是塗料行業(ye) 繁榮發展的方向。