營收首破300億，東方雨虹疫情下的增長秘訣

2020疫情初來乍到，中國塗料行業(ye) 營收下降2.8%的時候，東(dong) 方雨虹的業(ye) 績很亮眼，營收217億(yi) 元，同比增長19%。

2021疫情常態化，中國塗料行業(ye) 營收增長16%，利潤下降4%，市值破千億(yi) 的東(dong) 方雨虹，業(ye) 績同樣驚呆了眾(zhong) 多塗料小夥(huo) 伴，營收首破300億(yi) ，實現營收319.34億(yi) 元，同比增長46.96%。而且還有淨利42.05億(yi) 元，同比增長24.07%的加分項。

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4月12日，翻開新鮮出爐的東(dong) 方雨虹2021年報，東(dong) 方雨虹主要營收依然來自主業(ye) 防水，其中，防水材料營收255億(yi) ，同比增長48%，施工服務營收40億(yi) ，同比增長22%。是主營業(ye) 務的強勁增長，撐起了東(dong) 方雨虹疫情中的逆勢增長。疫情常態化中，東(dong) 方雨虹的快速增長密碼盡在主營業(ye) 務中。

疫情常態化中快速增長密碼一：降本避險

神秘彩金随机派发规则發現，疫情之下的2021年，東(dong) 方雨虹和其他塗料企業(ye) 一樣，同樣麵臨(lin) 著原料上漲，成本增加的不利局麵。

2021年的新冠疫情，讓東(dong) 方雨虹的成本，增加了62%。

原料不斷在漲，疫情之下如何降低成本，成了東(dong) 方雨虹保持核心競爭(zheng) 力的當務之急。

2021年，東(dong) 方雨虹製定了堅持高質量穩健發展的戰略定位。

東(dong) 方雨虹的主要生產(chan) 線，是從(cong) 國外引進的，性能穩定、工效高、成品率高，最大限度降低了產(chan) 品的生產(chan) 成本。東(dong) 方雨虹自主研發的有胎無胎多功能組合型卷材生產(chan) 線試機成功，標誌著東(dong) 方雨虹自主研發設備的水平正在提升。

東(dong) 方雨虹利用自身200多億(yi) 的銷售規模，進行的規模化生產(chan) ，帶來了管理成本、采購成本、倉(cang) 儲(chu) 成本、物流成本上的規模優(you) 勢。

防水的主要神秘彩金随机派发最高赠送瀝青、聚醚、聚酯胎基、擴鏈劑、乳液、MDI和SBS改性劑等的價(jia) 格波動，會(hui) 直接影響產(chan) 品的生產(chan) 成本。為(wei) 此，東(dong) 方雨虹一直在打造成熟、完備的神秘彩金随机派发最高赠送采購體(ti) 係，以應對可能出現的原料漲價(jia) 風險。

東(dong) 方雨虹與(yu) 上遊主要神秘彩金随机派发最高赠送的供應商建立戰略合作關(guan) 係，確保公司長期穩定以相對較低的價(jia) 格獲得主要神秘彩金随机派发最高赠送，降低生產(chan) 成本。

東(dong) 方雨虹的生產(chan) 基地集生產(chan) 、研發、倉(cang) 儲(chu) 、物流等多功能於(yu) 一體(ti) ，且地域分布廣泛合理。東(dong) 方雨虹在華北、華東(dong) 、華北、華中、華南、西北、西南等地的全國性布局，輻射全國市場的同時，也降低了運輸、倉(cang) 儲(chu) 、物流的成本。

為(wei) 了進一步降低成本，東(dong) 方雨虹垂直整合產(chan) 業(ye) 鏈，準備在江蘇揚州建立VAE乳液（乙烯-醋酸乙烯共聚物膠粘劑）、VAEP膠粉（乙烯-醋酸乙烯共聚物可再分散性乳膠粉）項目，以進一步加深成本護城河，擴大成本領先優(you) 勢。

東(dong) 方雨虹有個(ge) 智能排產(chan) 項目（APS），曾入選工業(ye) 部和信息化部、發改委、財政部、國家市監總局聯合發布的“2021年度智能製造優(you) 秀場景名單”。

APS是利用數字化手段，可以有效解決(jue) 建材產(chan) 品生產(chan) 需求端與(yu) 後端供應連接的諸多問題，對平衡生產(chan) 計劃、降低生產(chan) 風險、提高排程精準度和生產(chan) 效率有著巨大作用。

疫情常態化中快速增長密碼二：兩(liang) 種模式

疫情之下，東(dong) 方雨虹根據產(chan) 品的用途和使用群體(ti) 的不同，通過直銷模式與(yu) 渠道模式相結合的方式，銷售產(chan) 品和施工服務。

直銷模式主要針對工程市場的戰略大客戶。

東(dong) 方雨虹多年蟬聯房地產(chan) 500強首選供應商，先後與(yu) 多家優(you) 質的房地產(chan) 公司簽訂戰略性合作協議和長期供貨協議。盡管疫情之下多家房企爆雷，東(dong) 方雨虹仍能做到應收賬款同比減少4.18%，現金流由265億(yi) 增加到375億(yi) ，同比增加39.91%。

雞蛋不能放在同一個(ge) 籃子裏。東(dong) 方雨虹與(yu) 房地產(chan) 企業(ye) 戰略合作的同時，也與(yu) 鐵路、軌道交通、隧道、地下工程、民生工程的大客戶建立了長期穩定的合作。

直銷模式保障了東(dong) 方雨虹全年業(ye) 績基本盤的持續穩定增長。

經銷商網絡是東(dong) 方雨虹拓展全國市場的重要銷售渠道之一，分為(wei) 工程渠道和零售渠道。

在工程市場，東(dong) 方雨虹打造的是直銷模式與(yu) 工程渠道經銷商模式兩(liang) 條腿走路的模式。

在民用建材市場，東(dong) 方雨虹打造的是以零售渠道經銷商模式為(wei) 核心的民用建材營銷網絡，通過家裝公司、建材超市、建材市場經銷商及電商多位一體(ti) 的複合營銷網絡，為(wei) 家裝市場服務，並依托於(yu) 在防水行業(ye) 積累20 多年的客戶資源，發展建築塗料、砂漿粉料、保溫節能等相關(guan) 業(ye) 務，為(wei) 客戶提供完善的建築建材係統解決(jue) 方案。

2021年東(dong) 方雨虹在民用建材領域取得了營收37.9億(yi) 元，同比增長93%的好成績。其中，防水塗料實現50%增長，防水卷材、瓷磚膠、美縫劑等多品類均實現翻倍。

東(dong) 方雨虹在民用建材市場采取“聚焦防水防潮係統和鋪貼美縫係統”的雙主業(ye) 戰略，具體(ti) 做法分四步：

（1）東(dong) 方雨虹通過對工長和設計師的專(zhuan) 業(ye) 推廣，逐步滲透至消費端，完善以“虹哥匯”為(wei) 核心的會(hui) 員體(ti) 係，精準鎖定工長，構建公司-經銷商-專(zhuan) 賣店-會(hui) 員的架構。 截至2021年末，，東(dong) 方雨虹已與(yu) 500多家大型裝飾公司、 2萬(wan) 餘(yu) 家家裝公司合作，“虹哥匯”會(hui) 員數量已超百萬(wan) 。

（2）東(dong) 方雨虹發展經銷商網絡，覆蓋空白和薄弱市場，利用信息化手段，製定區域作業(ye) 標準。截至2021年底，東(dong) 方雨虹經銷商已達近4000家，分銷網點10萬(wan) 餘(yu) 家，分銷門頭（含形象店）2萬(wan) 餘(yu) 家。

（3）打通線上線下，賦能新零售。開通線上微信雲(yun) 店小程序，通過門店雲(yun) 店活動提高會(hui) 員轉化率和複購率，同時打通線上線下通道，通過虹哥匯會(hui) 員池向雲(yun) 店導流，並結合互聯網媒體(ti) 引流，打造新零售全域門店。此外，東(dong) 方雨虹還與(yu) 天貓、 淘寶、京東(dong) 等多家電商平台合作，增設平台超級店鋪，利用公域平台流量，為(wei) 消費者提供更多的購物渠道。

（4）推新品。在國內(nei) 率先推出了防潮型超柔大板膠，持續引領瓷磚鋪貼領域的技術進步，他們(men) 開發的無塵係列瓷磚膠獲國家專(zhuan) 利，對降低“塵肺”發生率具有重要意義(yi) 。推出銀離子抗菌美縫劑及防黴型美容收邊膠，進一步完善全屋縫隙美化係統。

疫情常態化中快速增長密碼三：應用賦能

2021年，東(dong) 方雨虹的施工服務營收40億(yi) ，同比增長22%，這離不開他們(men) 的應用技術為(wei) 產(chan) 品和服務的賦能。

東(dong) 方雨虹在行業(ye) 內(nei) 首創 “標準化施工管理體(ti) 係”，通過崗前培訓、施工安排部署、樣板示範、標準化施工裝備、現場管理、安全為(wei) 先、工程實時追蹤形成了標準化全鏈條服務，保持了東(dong) 方雨虹在施工服務中的標準化優(you) 勢。

同時，東(dong) 方雨虹的Hotter-Man智能型自動攤鋪卷材機車及200米超長卷材施工車等機械化施工裝備，在保證施工質量的同時，大幅提升施工效率，降低施工成本。

防水行業(ye) 第一家應用技術研究中心就在東(dong) 方雨虹，就是通過研究應用技術，為(wei) 東(dong) 方雨虹的產(chan) 品和服務賦能。目前已研製並推出“EDEE宜頂工業(ye) 化裝配式屋麵係統”、“SAFABLE賽堡地下工程防水防護係統”、“虹護砼PCG改性樹酯耐腐蝕防水層係統”、“白熊塗卷複合防水係 統”、“壁護（BH）”防水係統、“COMESIM室內(nei) 防水防潮係統”等。

一招先，吃遍天。一步領先，步步領先。

當同行還在為(wei) 疫情中要規模還是要利潤糾結的時候，當同行還在為(wei) 如何在疫情中生存下來的時候，早就升級為(wei) 建築建材係統服務商的東(dong) 方雨虹已經在疫情常態化的2021年，完成了319.34億(yi) ，46.96%的快速增長。

行內(nei) 人士嘖嘖稱歎，光是19.34億(yi) 的零頭，就已經夠很多塗料企業(ye) 辛苦半輩了，更何況還有300億(yi) 的整數。

其實，疫情之下，塗料企業(ye) 需要麵對的疫情常態化、神秘彩金随机派发最高赠送暴漲、房地產(chan) 爆雷的難題都是一樣的。東(dong) 方雨虹的解題手段，也都是些常規手段，也不算什麽(me) 秘密，但東(dong) 方雨虹出手後的解題效果卻天壤之別。

神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，這是同東(dong) 方雨虹出手的時機，出手的質量和出手之前的積澱一起決(jue) 定的。任何一環的缺失，結果都會(hui) 被改寫(xie) 。