向東方雨虹學習更好地花錢（上）會花錢的人，最後都把錢賺回來了！

塗企應該向東(dong) 方雨虹學習(xi) 什麽(me) ？

應該學習(xi) 如何更好地花錢！這是我的個(ge) 人觀點。

神秘彩金随机派发规则之前刊發過我關(guan) 於(yu) 東(dong) 方雨虹不少的文章，如《東(dong) 方雨虹80億(yi) 定增，憑什麽(me) 吸引了全球知名投資機構豪華陣容？》《防水霸主見招拆招！對標北新科順凱倫(lun) ，東(dong) 方雨虹與(yu) 萬(wan) 華化學聯手太高明》《叫板東(dong) 方雨虹，上半年預盈利20億(yi) 的北新建材活用了孫子兵法》《再砸30億(yi) 加固新城防！東(dong) 方雨虹以彼之道還施彼身》《狂砸350億(yi) ！為(wei) 何防水茅的“黃金時代”才剛剛開始？》等，以及最近的《東(dong) 方雨虹被處罰》《東(dong) 方雨虹“打臉”德愛威》。

但無論讚美還是褒貶，東(dong) 方雨虹無疑都是中國防水及塗料行業(ye) 最優(you) 秀的標杆企業(ye) 之一，它對行業(ye) 發展大勢的判斷預測，對企業(ye) 前行的定位走向，對社會(hui) 責任的履行與(yu) 共情，讓我都不由自主地將筆墨傾(qing) 向東(dong) 方雨虹。

即使在同事解讀過東(dong) 方雨虹年報業(ye) 績增長密碼的情況下，還想通過年報、可持續發展報告及董事會(hui) 2022年工作計劃，再補充一下個(ge) 人對東(dong) 方雨虹的一點看法：

疫情三年，東(dong) 方雨虹比以往更會(hui) 賺錢，也更會(hui) 花錢了！

小錢花對地方會(hui) 有大能量

我們(men) 先不談東(dong) 方雨虹如何賺錢，先看看東(dong) 方雨虹花錢的一個(ge) 小地方！

4月11日，東(dong) 方雨虹發布《勞務務工人員疫情防控與(yu) 人文關(guan) 懷補貼管理規定》的通知，決(jue) 定自4月8日起，對在工程項目施工期間遵守雨虹疫情管控規定，但不幸感染新冠肺炎的勞務工人，其治療和隔離按國家相關(guan) 規定外，公司還給予一定程度的補貼。

據悉，遵守雨虹疫情管控規定，但不幸感染新冠肺炎的勞務工人，向公司申請人文關(guan) 懷補貼者，住院治療期間按200元/日給與(yu) 補貼：補貼金=200元/日*實際住院日數（單一病例實際住院日數最多為(wei) 90天）。

當然，這隻是花了東(dong) 方雨虹很少很少的錢。但這背後廣袤的溫暖，卻覆蓋了無數馳援各地方艙醫院建設的勞務工人和務工人員。

特別是三月份以來，新冠變異毒株造成疫情反彈，各地麵臨(lin) 嚴(yan) 峻複雜的疫情防控形勢，緊急啟動方艙醫院建設。而有著援建火神山、雷神山、小湯山方艙醫院經驗的東(dong) 方雨虹，積極響應，主動請纓，配合設計及施工單位進行方案設計及優(you) 化，以最快速度確定項目施工方案及材料，在高速封控物流告急的情況下調配防水卷材、高彈防水塗料、施工人員，全速逆行，為(wei) 建成開放爭(zheng) 取寶貴時間。

上海臨(lin) 港方艙醫院，4月2日東(dong) 方雨虹合夥(huo) 人集結施工人員及材料進場。曆經48小時搶建，於(yu) 4月5日順利交付。

齊齊哈爾方艙醫院，總建築麵積16350餘(yu) 平方米，分南北兩(liang) 棟樓，建設床位1300餘(yu) 張，包括護士站、辦公室、衛生間、物資庫房、床位等在內(nei) 的配套設施。4月4日東(dong) 方雨虹施工人員到達現場，經過2天連續鏖戰，於(yu) 4月6日保質保量完成防水施工部分。

還有常州、南通……如果羅列自2020年疫情以來東(dong) 方雨虹援建的醫院，你會(hui) 驀然發現，在應急響應及項目建設中，東(dong) 方雨虹已經在規模、多品類產(chan) 品、區域範圍、合夥(huo) 人、運輸調配、施工團隊積累了眾(zhong) 多的優(you) 勢，綜合考量優(you) 選總是能脫穎而出。而東(dong) 方雨虹高效的行動也讓世界看到了眾(zhong) 誌成城、同心抗疫的“雨虹”力量。

方艙醫院基本上應該是政府項目，即使不掙多少錢至少也不會(hui) 讓東(dong) 方雨虹賠錢。而懂得知恩圖報的東(dong) 方雨虹又“花錢”給奮戰在抗疫一線的工人，則更顯大家長的體(ti) 貼和關(guan) 懷。

花錢花對了地方，就會(hui) 有大的能量。

給花錢一個(ge) 明明白白的理由

既然是向東(dong) 方雨虹學習(xi) 如何更好地花錢，我們(men) 還有一個(ge) 核心問題一定要弄明白，東(dong) 方雨虹為(wei) 什麽(me) 花錢？

平常我們(men) 花錢都是為(wei) 了實現一個(ge) 目標，達到一個(ge) 目的。就像我們(men) 買(mai) 一把刀，達到切菜的目的，終極目標是為(wei) 了吃到菜。那麽(me) 東(dong) 方雨虹的目標是什麽(me) 呢？

“以優(you) 質的產(chan) 品及專(zhuan) 業(ye) 的係統服務為(wei) 基礎，為(wei) 客戶提供貫穿項目全生命周期的一站式建築建材係統服務，持續打造成為(wei) 卓越的建築建材係統服務商，並致力於(yu) 成為(wei) 全球建築建材行業(ye) 最有價(jia) 值企業(ye) 。”年報及董事會(hui) 報告中，我們(men) 不難發現，這就是東(dong) 方雨虹的目標。

東(dong) 方雨虹的目的是什麽(me) 呢？

“聚焦建築防水行業(ye) ，向民用建材、建築塗料、特種砂漿、建築粉料、節能保溫、建築修繕等領域延伸，利用依托於(yu) 防水主業(ye) 所積累的客戶資源、銷售渠道的協同性及良好的品牌影響力，快速發展非防水業(ye) 務，以客戶需求為(wei) 中心，為(wei) 客戶提供更為(wei) 完善的建築建材係統解決(jue) 方案；同時，積極布局非織造布、特種薄膜、VAE 乳液等上遊產(chan) 業(ye) ，構築公司更深、更寬的護城河。”這就是東(dong) 方雨虹想要達到的目的。

為(wei) 了達到這個(ge) 目的，東(dong) 方雨虹做了什麽(me) 呢？花錢都花到哪兒(er) 去了？

東(dong) 方雨虹的錢都花到哪兒(er) 去了？

神秘彩金随机派发规则發現，東(dong) 方雨虹籌資性現金流達108億(yi) 元，包括定向增發募集80億(yi) 元，用於(yu) 生產(chan) 線建設、產(chan) 品產(chan) 能擴充、新材料裝備研發總部基地和補充流動資金。充足的資金準備為(wei) 公司的擴張打下了堅實基礎。在行業(ye) 低迷期選擇逆勢擴張，東(dong) 方雨虹利用募投資金繼續新建產(chan) 能，希望進一步提升防水市占率。

相信規模的優(you) 勢必能帶來成本的優(you) 勢，東(dong) 方雨虹自2020年疫情發生以來，投資建廠擴能格外出手闊綽，一擲千金都不為(wei) 過。

像一樣，東(dong) 方雨虹開啟了種工廠模式，投資公告一個(ge) 又一個(ge) 。目前在上海金山、湖南嶽陽、遼寧錦州、廣東(dong) 惠州、江蘇徐州、山東(dong) 德州、雲(yun) 南昆明、河北唐山、陝西鹹陽、安徽蕪湖、浙江杭州、山東(dong) 青島等建設布局41+生產(chan) 研發物流基地，全麵覆蓋華北、華東(dong) 、東(dong) 北、華中、華南、西北、西南，在實現規模生產(chan) 、較低倉(cang) 儲(chu) 、物流成本的同時，更高效實現了“300公裏輻射半徑，24小時使命必達”的莊嚴(yan) 承諾。

事實證明，東(dong) 方雨虹全國多點生產(chan) 布局化解了潛在物流風險、提升了運營效率。特別是應對新冠疫情突發性、散發性，既要快速響應防疫政策保安全，又要盡可能調動資源穩經營。而且能在社會(hui) 重大項目中應時而動，快速支援。比如多地開建的方艙醫院，時間緊，任務重，要求高，東(dong) 方雨虹的物資調配效率、施工水平能夠充分滿足項目需求。

不僅(jin) 如此，東(dong) 方雨虹深化省區一體(ti) 化經營，推動“弱總部、強腰部、壯大底部”的組織構架變革，打破渠道壁壘，各區域一體(ti) 化公司通過聚焦本地市場、屬地專(zhuan) 營，實現對區域市場變化的靈活應對。

此外，花錢加速推進智能化、數字化，也是東(dong) 方雨虹提升抗風險能力的重要破局點。

超200條先進生產(chan) 線實力守護，東(dong) 方雨虹以精良設備和先進儀(yi) 器架起嚴(yan) 密的質量防線。引進美國R&D改性瀝青生產(chan) 線、引進意大利Boato卷材生產(chan) 線、引進自德國Krauss Maffei生產(chan) 設備……區別於(yu) 批量化、標準化的剛性生產(chan) ，東(dong) 方雨虹引入柔性生產(chan) 模式，使生產(chan) 係統適應生產(chan) 各類產(chan) 品的需求，消除冗餘(yu) 無用的損耗，提高設備利用率以及人工勞動率，進一步改善產(chan) 品質量。

意大利Boato卷材生產(chan) 線

疫情防控下的人員隔離、靜態管理等帶來的首要影響是人工短缺，而東(dong) 方雨虹的智能製造可有效應對這一問題。在蕪湖東(dong) 方雨虹砂漿與(yu) 塗料車間，配料自動化、高精度計量係統，TOM包裝機、德國進口哈沃旋轉閥口包裝機線、給袋裝置、組合線自動完成包裝操作，無人叉車，無人穿梭車等運輸，無需人員參與(yu) ，關(guan) 燈狀態也可保證生產(chan) 。

其次不確定的疫情走勢容易打亂(luan) 正常運營節奏，東(dong) 方雨虹以數字化為(wei) 抓手，通過搭建數據中台和業(ye) 務中台，涵蓋營銷、工程、勞務、招標、采購、財務、資金、人力資源、風控、IT 等服務共享中心，依靠數字化對需求、生產(chan) 、物流實時並行規劃，全麵了解、預判生產(chan) 環節風險點，及時調整備貨、生產(chan) 、供應。

另一方麵，多品類的擴張也需要資金的持續投入。包括塗料/砂漿粉料/無紡布的繼續做大，在國內(nei) 率先推出防潮型超柔大板膠，持續引領瓷磚鋪貼領域的技術進步，開發無塵係列瓷磚膠獲得國家發明專(zhuan) 利授權，推出的銀離子抗菌美縫劑及防黴型美容收邊膠產(chan) 品獲法國A+環保認證等等。

在研發投入上，在美國建立東(dong) 方雨虹防水塗料全球卓越研究中心，加強自主創新和外部合作，對核心技術卡脖子的單一神秘彩金随机派发最高赠送立項開發研究。研發人員麵向市場、深入客戶，加快新產(chan) 品推出速度，支持公司業(ye) 務快速發展。截至報告期末，東(dong) 方雨虹累計擁有有效專(zhuan) 利 1220 件（其中發明 372 件，實用新型 726 件，外觀設計122 件），國外有效專(zhuan) 利 6 件。

在人才投入上，捐資助學，在基礎教育、特殊教育、高等教育等不同階段探索助學促教的獨特路線。培養(yang) 具有全球競爭(zheng) 力的產(chan) 業(ye) 技術工人，成立東(dong) 方雨虹職業(ye) 技能培訓學校，聯合成立“全國建築防水行業(ye) 職業(ye) 教育集團”任理事單位，深化產(chan) 教融合，與(yu) 全國 9 所職業(ye) 技能院校開展校企合作，連續 9 年主辦“雨虹杯匠人心”全國建築防水職業(ye) 技能大賽。

人才的培養(yang) 、工人的關(guan) 愛、產(chan) 品的口碑、研發的投入、基地的全國布局、產(chan) 品的成本優(you) 勢和資金的充裕，使東(dong) 方雨虹的綜合競爭(zheng) 力十分明顯，在各類招投標中具備很強的優(you) 勢。

所以，東(dong) 方雨虹花出去的錢很容易就賺了回來。

2021年，東(dong) 方雨虹實現營收超319.34億(yi) 元，同比增長41.96%，歸母淨利潤42.05億(yi) 元，增長24.07%。

2021年，東(dong) 方雨虹防水材料總銷量為(wei) 1.53億(yi) 平方米，同比增長51.20%，為(wei) 10年來僅(jin) 次於(yu) 2017年的高增長。

而在銷量增長的帶動下，公司防水材料營業(ye) 收入保持了47.78%的增速，比防水材料規模以上企業(ye) 總營業(ye) 收入增速16.06%，高出31.72個(ge) 百分點。

真正會(hui) 花錢的人，最後都把錢賺回來了！

預告提示：敬請繼續關(guan) 注神秘彩金随机派发规则公眾(zhong) 號，4月18日（周一）閱讀本文下半章：《向東(dong) 方雨虹學習(xi) 更好地花錢（下）謹慎賺錢，聰明花錢》