向東方雨虹學習更好地花錢（下）謹慎賺錢，聰明花錢

上一章講的是《向東(dong) 方雨虹學習(xi) 更好地花錢（上）會(hui) 花錢的人，最後都把錢賺回來了！》，今天是此文的下章：謹慎賺錢，聰明花錢。

花錢投入是為(wei) 了更好地吃到螃蟹，而東(dong) 方雨虹在光伏防水一體(ti) 化賽道上不僅(jin) 會(hui) 抓螃蟹，而且會(hui) 養(yang) 螃蟹，讓吃螃蟹成為(wei) 常有的可持續性的紅利，這才是高明厲害之處。

花錢買(mai) 教訓，不能讓花出去的錢打水漂。對拖累業(ye) 績的塗料業(ye) 務，則上了東(dong) 方雨虹董事會(hui) 工作計劃的重要日程。

下沉市場采取合夥(huo) 人模式，100億(yi) 元擔保大手筆扶持經銷商，給東(dong) 方雨虹合作共贏快速發展提供了更大的想象空間。

說句讚賞的話，雖然是當前國內(nei) 防水行業(ye) 的絕對老大，但東(dong) 方雨虹並沒有故步自封，而是鼎故革新，全力以赴。注重經營質量，謹慎地賺錢，聰明地花錢。

升級風險管控謹慎賺錢

在董事會(hui) 2022年工作計劃中，東(dong) 方雨虹再次提到全麵升級風險管控，切實提升經營質量。

東(dong) 方雨虹表示，升級風險管控措施：貫徹紅線管控清單，對履行質量差的項目限期整改；識別客戶信用風險，實時監測客戶履約情況，及時止損；嚴(yan) 格執行收款工作清單管理，對逾期款零容忍；持續貫徹訴訟工作清單，確保合理勝訴率；形成信控、合同、應收、收款、訴訟的聯動、閉環管理，有效提升經營質量、優(you) 化現金流、化解呆死賬危機。

2021年，東(dong) 方雨虹經營性現金流41.1億(yi) 元，同比增加1.6億(yi) 元。在民營地產(chan) 商資金鏈異常緊張的大背景下，地產(chan) 商償(chang) 付有困難計提的壞賬準備僅(jin) 為(wei) 7952萬(wan) 元。

相比同類型企業(ye) 動輒幾億(yi) 的計提壞賬，這得益於(yu) 東(dong) 方雨虹較為(wei) 謹慎的大客戶戰略，嚴(yan) 格管控向拖欠款嚴(yan) 重的房地產(chan) 商供貨，更加傾(qing) 向於(yu) 加強與(yu) 資金實力較強、經營相對穩健、管理規範的地產(chan) 商合作。

語飛來曾在《小心踩雷！知名塗企高管的一份地產(chan) 公司風險名單曝光》的文章中解讀過。3月22日，東(dong) 方雨虹在投資者互動平台表示，截至目前，恒大與(yu) 公司無大額債(zhai) 權債(zhai) 務關(guan) 係，且沒有違約情形發生。

據內(nei) 部人士透露，東(dong) 方雨虹自2018以來，嚴(yan) 格管控向拖欠款嚴(yan) 重的房地產(chan) 商供貨。對泰禾集團供貨幾乎為(wei) 零。而與(yu) 此同時，東(dong) 方雨虹加強對萬(wan) 科等管理規範的房地產(chan) 商的供貨。而萬(wan) 科亦曾表示其建築項目使用的90%的防水材料由東(dong) 方雨虹提供，這是建築行業(ye) 中強強聯手的典範。

讓吃螃蟹成為(wei) 可持續性紅利

花錢投入是為(wei) 了更好地吃到螃蟹，而東(dong) 方雨虹在光伏防水一體(ti) 化賽道上不僅(jin) 會(hui) 抓螃蟹，而且學會(hui) 養(yang) 螃蟹，讓吃螃蟹成為(wei) 常有的可持續性的紅利，這才是高明厲害之處。

2021年11月18日，東(dong) 方雨虹在天津自貿區東(dong) 疆保稅港區注資500萬(wan) 元成立東(dong) 方雨虹（天津）碳資產(chan) 管理有限公司，成為(wei) 防水及塗料行業(ye) 內(nei) 首家對碳資產(chan) 管理的先行者探路人。

據神秘彩金随机派发规则了解，碳資產(chan) 是指在強製碳排放權交易機製或者自願碳排放權交易機製下，產(chan) 生的可直接或間接影響組織溫室氣體(ti) 排放的配額排放權、減排信用額及相關(guan) 活動。目前我國主要碳交易市場還處於(yu) 初期階段，碳交易市場擴容在即，建材、鋼鐵、有色金屬行業(ye) 碳配額分配方法即將上線。企業(ye) 想要獲得更多的碳配額就需要不斷加大自身節能減排的力度以換取更高的碳資產(chan) 。

眾(zhong) 所周知，目前防水頭部企業(ye) 包括北新建材、、科順股份、凱倫(lun) 股份等紛紛入局光伏防水一體(ti) 化這個(ge) 全新賽道。基於(yu) 對國家政策的敏感性，東(dong) 方雨虹前瞻性布局，先後與(yu) 信義(yi) 電源、晶澳科技、中綠能、瑞和、晶日、華福等企業(ye) 達成戰略合作，全力奔赴光伏新藍海。

據東(dong) 方雨虹官方報道，2021年7月，東(dong) 方雨虹HDPE產(chan) 品獲得歐洲專(zhuan) 利局（EPO）頒發的歐洲發明專(zhuan) 利授權證書(shu) （專(zhuan) 利號EP3683284）。正是東(dong) 方雨虹不斷拓寬HDPE預鋪反粘防水係統應用及領域，不斷擴充對於(yu) 高分子類產(chan) 品研發、產(chan) 能的投入，點滴積累之下才成就了多項知名核電項目的優(you) 質防水工程。為(wei) 浙江蒼南三澳核電站1、2號機組核島，福清核電站5、6號機組常規島，廣東(dong) 太平嶺核電站1、2號機組，廣東(dong) 陸豐(feng) 核電站5、6號機組等核電站工程打造防水屏障。還曾參與(yu) 瀟河國際會(hui) 議中心、特斯拉“超級工廠”等國內(nei) 多個(ge) 重點工程項目。

不能讓花出去的錢打了水漂

花錢買(mai) 教訓也是學習(xi) 的方法之一。花錢買(mai) 教訓顧名思義(yi) ，錢花了，學到東(dong) 西了。

在寫(xie) 此文之前，語飛來亦曾在神秘彩金随机派发规则因為(wei) 細研東(dong) 方雨虹的年報而寫(xie) 了一篇《東(dong) 方雨虹“打臉”德愛威》。

本人不想掩飾自己個(ge) 人的觀點，東(dong) 方雨虹收購德愛威擴充建築塗料業(ye) 務，加強與(yu) 防水業(ye) 務的協同，大方向大格局應該都沒錯。

非惡意的並購，主要是補齊自身的技術或業(ye) 務短板，讓自身的資源利益最大化，增添競爭(zheng) 優(you) 勢，進而達到高增長、高估值的目的。但花了大錢的東(dong) 方雨虹卻顯然還沒有達到這個(ge) 目的。

或許為(wei) 了不讓花出去的錢打了水漂，在東(dong) 方雨虹年度報告各個(ge) 子項沒有一席之地的德愛威建築塗料業(ye) 務，終於(yu) 上了董事會(hui) 的重要日程。

在董事會(hui) 的2022年工作計劃中“第四條”，東(dong) 方雨虹強調：加強供應鏈管理和施工服務，做大做強塗料業(ye) 務。

東(dong) 方雨虹提出：“改革工程塗料經營管理模式，華東(dong) 、華南、北方設立塗料事業(ye) 部，全權負責所在區域的塗料業(ye) 務和施工服務，同時，德愛威公司集中力量做好供應鏈管理、研發和市場工作，降本增效，提升競爭(zheng) 力；德愛威工廠實行精益生產(chan) ，提升產(chan) 能利用率及倉(cang) 儲(chu) 運輸管理能力。”

不能讓花出去的錢打水漂！看得出來，東(dong) 方雨虹這次對德愛威又是擔保輸血，又是提出具體(ti) 改革要求，的的確確上心了。

100億(yi) 元擔保大手筆扶持經銷商

作為(wei) 踏踏實實成長起來的千億(yi) 市值上市公司，東(dong) 方雨虹有許許多多可以值得我們(men) 研究學習(xi) 的地方。

有一個(ge) 特別值得稱道的一點，東(dong) 方雨虹下沉市場選擇合夥(huo) 人模式，大手筆扶持下遊經銷商。東(dong) 方雨虹提前發布年報的當天，還有一則對外擔保公告值得關(guan) 注。

為(wei) 了幫助下遊經銷商拓寬融資渠道，及時獲得發展所需要的資金以更加有效地拓展市場，東(dong) 方雨虹及其下屬全資、控股子公司擬以連帶責任保證方式對銀行等金融機構給予符合資質條件的公司下遊經銷商的貸款提供擔保，擔保額度不超過授信總額度100億(yi) 元。

被擔保的安徽淩瑞建築工程有限公司、南通高遠防水工程有限公司、無錫市東(dong) 方雨虹防水工程有限公司、杭州尚明防水保溫工程有限公司、杭州月陽防水工程有限公司、寧波雨虹防水技術有限公司、浙江雨晴防水技術有限公司、浙江嘉勝建設工程有限公司、河南天之地建築防水工程有限公司、鄭州東(dong) 方雨虹防水工程有限公司10家公司股權結構顯示，與(yu) 東(dong) 方雨虹不存在關(guan) 聯關(guan) 係。

為(wei) 進一步推動公司渠道業(ye) 務的發展，東(dong) 方雨虹根據實際經營需要增加對下遊經銷商向公司指定的銀行等金融機構貸款提供連帶責任擔保額度，有效幫助了下遊經銷商拓寬融資渠道，便於(yu) 其及時獲得發展所需要的資金，從(cong) 而更加有效地開拓市場，做大做強銷售規模，實現公司業(ye) 務的穩定增長。

東(dong) 方雨虹選擇合夥(huo) 人模式，人工、店鋪等成本可以轉嫁給有實力又願意共同發展的合夥(huo) 人，給他們(men) 提供擔保，看似花錢，承擔了責任，其實是花銀行的錢，而且省了自己很多錢，給公司合作共贏快速發展提供了更大的想象空間。

還有行業(ye) 首家推出工人勞務周薪製，又經過近半年的探索完善，於(yu) 3月3日下發了《東(dong) 方雨虹施工項目實名製考勤、周薪製發放管理製度》的通知。周薪製可以減少企業(ye) 欠薪行為(wei) ，切實保障一線施工人員合法權益，讓激勵周期變短，讓員工獲得更高的職業(ye) 安全感！

錢還是員工的錢，東(dong) 方雨虹早點發不僅(jin) 發出了名堂，還博得了一波波熱度與(yu) 好感，還獲得了成千上萬(wan) 雨虹工人的一致點讚。

編後語

今天的東(dong) 方雨虹，依然是行業(ye) 一顆耀眼的明珠和傳(chuan) 奇，營收與(yu) 利潤依然是其他防水及塗料上市公司難以超越的存在，所以它的一言一行一舉(ju) 一動，都會(hui) 引起關(guan) 注和解讀。

處在“防水老大”“領頭雁”的這一角色，東(dong) 方雨虹或許在很長一段時間內(nei) 會(hui) 高處不勝寒，也必定會(hui) 麵臨(lin) 同行、社會(hui) 各界和資本市場的審視與(yu) 對比。畢竟現在的市場革新迭代，高手林立，學習(xi) 好的精專(zhuan) 特新尖子生又層出不窮，臥薪嚐膽，砥礪奮進，很可能就是下一個(ge) 冒出來的獨角獸(shou) ，而與(yu) 東(dong) 方雨虹在未來的市場爭(zheng) 鋒。

對東(dong) 方雨虹而言，業(ye) 績和經驗隻是過往，此時最大的對手，便是曾經的自己。而最大的挑戰，依然是如何突破曾經的自己！（神秘彩金随机派发规则）