習(xi) 慣於(yu) 高速增長的塗料行業(ye) ，去年被疫情、爆雷、原料漲價(jia) 折磨得沒了脾氣。
打開上市塗料企業(ye) 的年報，中外塗料君發現大多數塗料品牌都處在增收不增利的尷尬之中。中華製漆、飛鹿、三和精化、奔騰、菱湖……
隻有鬆井新材、東(dong) 方雨虹、飛凱等免疫力極強的企業(ye) ，在疫情的影響下，取得了營收利潤雙豐(feng) 收。
增收不增利的公認原因
沒有上市的塗料企業(ye) ，大多數也是增收不增利。在疫情的影響下，整個(ge) 塗料行業(ye) 的利潤總額在下降。2021年，中國塗料總產(chan) 量3800萬(wan) 噸、營業(ye) 收入4600億(yi) 元，雙雙實現了16%的增長，但利潤總額為(wei) 303億(yi) 元，同比減少4%。
增收不增利，已經不再是個(ge) 別企業(ye) 的問題，而是變成了行業(ye) 的共性問題，引起了各級行業(ye) 協會(hui) 的高度重視。
今年初，大部分塗料企業(ye) 仍在虧(kui) 損，中塗協和廣塗協先後向會(hui) 員企業(ye) 發出了利潤預警，提醒企業(ye) 調整經營策略，保持合理利潤。
在增收不增利的公認原因，也是塗料企業(ye) 在分析個(ge) 中原因時，出現頻率最高的幾個(ge) 關(guan) 鍵詞：疫情反複、俄烏(wu) 戰爭(zheng) 、房企爆雷、原料漲價(jia) 、成本上升、未能向下遊有效傳(chuan) 導。
老板的底線穩字經
其實，不管是增收不增利的企業(ye) ，還是營收利潤雙豐(feng) 收的企業(ye) ，都在麵對這些經營困難。
去年被爆雷折磨的房地產(chan) 業(ye) ，已經沒有了千金大小姐脾氣，今年不會(hui) 那麽(me) 眼高於(yu) 頂了，很多房企已經穩字當頭，甚至把業(ye) 績目標下調。
雖然國家已經定下了穩樓市的基調，但也隻是穩住樓市不再快速下滑，或緩慢增長而已，房價(jia) 爆漲的盛況，已經一去不複返了。下遊穩了，上遊的塗料也應該穩一手。
神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，能在行業(ye) 集中度不高的情況下，將原料漲價(jia) 的不利因素，向下遊傳(chuan) 導，絕對是一種本事。大多數增收不增利的塗料企業(ye) ，都未能在行業(ye) 集中度不高的情況下，成功將原料漲價(jia) 向下遊傳(chuan) 導。隻有極少的塗料品牌，能將漲價(jia) 成功向下傳(chuan) 導。因此，2022年，穩步經營、穩健增長等穩字經必定成為(wei) 塗料行業(ye) 的主旋律。
雖然虎力全開依然是各大塗企在經銷商訂貨會(hui) 上用於(yu) 激勵大家下訂拿貨的口頭禪，雖然激勵大家砥勵前行向前衝(chong) ，依然是營銷會(hui) 議的主基調，但穩定當頭，穩紮穩打，穩步經營，先生存後發展，穩中求進，穩健增長等等穩字經，已然成為(wei) 實際經營中的主旋律和很多塗料老板心中的底線。
新增客戶和合理的銷售增長還是要有的，畢竟受疫情影響，運營不好的老客戶還是會(hui) 有的，一部分客戶的訂單是會(hui) 下滑的。
家裝市場穩一手
往年塗企都會(hui) 在五一、十一、春節這些人們(men) 家裝旺季或出行高峰到來之際，在客戶比較密集的場所，做過大開大闔的營銷投入。
、、花王、晨陽、中華製漆、、迪邦、菲瑪、小蜜蜂、卡百利、瓦科等塗料品牌，都在高鐵站做過電子大屏幕、燈箱廣告、站台廣告、頭巾廣告，甚至還有花王水漆號等高鐵冠名。
今年五一又快到了，各大塗料品牌都穩了一手，爭(zheng) 相在高鐵、在飛機上做廣告的局麵不見了。仍然在高鐵站霸屏千裏，播種著希望的，目前隻有美塗士。
工裝市場穩一手
房企爆雷之後，人們(men) 切身體(ti) 會(hui) 到了成為(wei) 500強首選供應商不隻有風光，也會(hui) 有風險。與(yu) 爆雷房企合作的塗料企業(ye) 被坑慘了，動輒幾千萬(wan) 、幾億(yi) 、十幾億(yi) 、幾十億(yi) 的匯票到期，錢收不回來，影響了塗料企業(ye) 的正常運營。被坑的塗企被迫拿起法律武器，將恒大等拖欠貨款的爆雷房企告上法庭的同時，今年與(yu) 房企的合作，也都穩了一手。房企的財務狀況和支付能力，已經成為(wei) 塗料合作前首先要考量的重中之重。
家具漆穩一手
受疫情影響，零售市場有些蕭條，很多高風險地區的塗料員工雖然在家隔離，卻隔離不了他們(men) 在線上與(yu) 客戶進行客情維護和信息互通。
疫情下的家具漆市場早就不是增量市場或存量市場了。萎縮的家具漆市場上，幾乎每天都會(hui) 有家具廠倒下，再加上家具漆一般都有賬期。所以疫情之下，家具廠的現狀，對塗料廠太重要了。
他們(men) 的經營還健康嗎？現金流怎麽(me) 樣？出貨如何？回款風險大不大？高性價(jia) 比的產(chan) 品需求增加了，還是高端定製的產(chan) 品需求增加了，還是某個(ge) 特殊效果的需求量增加了？
工業(ye) 漆穩了一手又一手
除非對方是現金充足，信譽良好的大國企或政府工程，大家輕易都不敢把賬期做長，盡量縮短賬期，當然最希望一手交錢一手拿貨。
如果客戶信譽不好，回款風險較大，這樣的訂單，很多塗企寧可先不做。疫情之下，客戶的支付能力，已經成為(wei) 一張訂單能否成交的首要考量。
神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，市場需求旺盛時，實力塗企追求的是搶抓機遇，高速增長。疫情常態化，市場需求不旺時，能在穩健中熬過去，自是極好。如果能在熬過去的同時穩健增長，更是實力體(ti) 現。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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