穀愛淩代言品牌三棵樹斬獲中國民族塗料第一個營收超百億

從(cong) 0到100億(yi) ，三棵樹隻用了20幾年，堪稱中國速度。

天將降大任於(yu) 是人也，必先苦其心誌……

2021年，是特別艱難的一年，疫情、原料上漲、房地產(chan) 行業(ye) 利潤負增長，與(yu) 房地產(chan) 行業(ye) 深度綁定的中國塗料行業(ye) 利潤負增長……

2021年，也是在艱難中成就的百億(yi) 之年。身為(wei) 全國人大代表的三棵樹董事長洪傑，也因此成為(wei) 第一個(ge) 扛起中國民族塗料百億(yi) 大旗的人。

百億(yi) 三棵樹

4月29日晚間，三棵樹公布2021年報。公司2021年實現營業(ye) 收入為(wei) 114.29億(yi) 元，同比增長39.37%。

三棵樹同比增長39%，主要是主營業(ye) 務增加所致。家裝牆麵漆、工程牆麵漆、基材和輔材、膠黏劑、防水卷材較上年分別增長了102.97%，29.15%，83.26%，82.87%，36.61%。

三棵樹2021年家裝牆麵漆營收21.703億(yi) 元，同比增長102.97%。工程牆麵漆營收46.651億(yi) 元，同比增長29.15%。家裝木器漆營收1531.50萬(wan) 元，同比下降75.13%。工業(ye) 木器漆營收7171.73萬(wan) 元，同比增長1.07%。膠黏劑營收4.317億(yi) 元，同比增長82.87%。基材與(yu) 輔材營收15.996億(yi) 元，同比增長83.26%。防水卷材營收12.712億(yi) 元，同比增長36.61%。裝飾施工營收7.551億(yi) 元，同比下降25.92%。

三棵樹的發展，一部分動力來自於(yu) 內(nei) 生性增長，即在我國塗料行業(ye) 由分散走向集中，市場份額逐漸向具有品牌優(you) 勢的企業(ye) 集中的大趨勢下，由於(yu) 三棵樹本身的品牌、技術、產(chan) 品、供應鏈、銷售渠道優(you) 勢，市場占比逐步提升；而更重要的動力，則來自於(yu) 思路和發展方式的轉變。隨著房地產(chan) 政策的持續收緊，在包括塗料在內(nei) 的眾(zhong) 多相關(guan) 產(chan) 業(ye) 中，零售被推到了更加重要的位置，順應這樣的趨勢，三棵樹從(cong) 傳(chuan) 統的拓展B端和房地產(chan) 業(ye) 務，轉向高端零售的藍海，從(cong) 而獲得了跨越式發展。

三棵樹在2022年第一季度，房地產(chan) 市場進一步遇冷，百強房企銷售額均值同比下降47%的情況下，依靠著從(cong) 幕後供應商走向前台的轉型成功，一季度實現逆勢增長，營收達到16.98億(yi) 元，同比增長14.49%，毛利率基本追平去年同期。

冬奧品質三棵樹

三棵樹自成立至今，就遵循綠色環保理念，在高度分散的塗料市場異軍(jun) 突起，成為(wei) 國產(chan) 品牌的龍頭企業(ye) 。

2020年8月，三棵樹成為(wei) 北京2022年冬奧會(hui) 和冬殘奧會(hui) 官方塗料獨家供應商，向世界展示了“中國製造”的冬奧品質。

三棵樹為(wei) 國家跳台滑雪中心“雪如意”、張家口賽區奧運村等十多個(ge) 重要冬奧工程項目提供綠色塗料和塗刷指導，保證運動健兒(er) 和其他人士的健康；為(wei) 中國國家短道速滑隊塗刷“綠色環保”頭盔；為(wei) 賽事提供“綠色獎牌”塗刷服務，穀愛淩收獲首金時“咬金牌”的畫麵深入人心。自家金牌放心咬的新聞一度霸占熱搜，本就家喻戶曉的三棵樹，已在一夜之間無人不知無人不曉，這讓三棵樹在高端零售市場活力爆棚。

三棵樹在冬奧會(hui) 中實現的冬奧村“放心住”、頭盔“放心戴”、獎牌“隨便咬”，成為(wei) 三棵樹產(chan) 品與(yu) 品牌獲得認可的重要保證，也推進三棵樹品牌全球化升級，進一步提升在全球的知名度。

三棵樹簽約冬奧冠軍(jun) 穀愛淩、武大靖成為(wei) 品牌代言人，成為(wei) 短道速滑國家隊塗料行業(ye) 合作夥(huo) 伴，線下開啟了“鋪天蓋地”冬奧宣傳(chuan) ，在市場引起了一片紅色旋風，讓客戶信心大立，賦能經銷商，與(yu) 三棵樹共享冬奧紅利，堅定了客戶與(yu) 企業(ye) 共同發展的信心。

三棵樹與(yu) 合作夥(huo) 伴們(men) ，共享來自冬奧紅利的同時，穀愛淩、武大靖也在共享代言中國民族塗料第一個(ge) 百億(yi) 企業(ye) 三棵樹的紅利。

在未來，三棵樹與(yu) 客戶將繼續全速前進，借助冬奧勢能，助力業(ye) 務提升。

增長三棵樹

長遠看來，房地產(chan) 依然是我國經濟增長的核心動力之一，三棵樹仍然會(hui) 受惠於(yu) 此。

中央財經委員會(hui) 第十一次會(hui) 議強調，作為(wei) 穩增長的主要抓手，基建將是決(jue) 定今年增長目標能否達成的關(guan) 鍵一環，中央投資6400億(yi) 適度超前開展基礎投資建設，二季度的基建增長將達到10%左右。預計二季度行業(ye) 將企穩回暖。而綠色建材下鄉(xiang) ，及創新高科技製造企業(ye) 的政策支持，也都有望撬動千億(yi) 級市場，為(wei) 三棵樹提供了更大的市場機遇。

而三棵樹為(wei) 百億(yi) 之後的繼續增長，精心打造的七大經營計劃，也恰好應合了現在的市場。

1、提升產(chan) 品品質，打造綠色品牌。公司將不斷豐(feng) 富品牌內(nei) 涵，從(cong) “健康+”立足點出發，向“綠色”“生活”“責任”“服務”延展、豐(feng) 富和升級，打造“極致健康、極致性能、極致應用”的標準體(ti) 係，進一步升級現有“健康+”標準，繼續優(you) 化現有“健康+”產(chan) 品配方，使產(chan) 品健康性能保持行業(ye) 領先地位。同時，以提升用戶體(ti) 驗為(wei) 核心，構建“產(chan) 品+服務”的美好生活交付體(ti) 係，推動產(chan) 品不斷升級迭代。

2、完善“產(chan) 品一站式”、“塗裝一體(ti) 化”的產(chan) 品服務體(ti) 係。公司將補齊各渠道產(chan) 品線及相關(guan) 輔料、輔材，加強保溫品類經營、完善保溫品類產(chan) 品體(ti) 係和防水修繕服務，完善工程“六位一體(ti) ”綠色建材產(chan) 品供應係統；推廣藝術塗料易施工體(ti) 係，推動工程渠道內(nei) 牆藝術漆化革命；加強施工工具、工藝創新，推廣低成本易施工模式，完善產(chan) 品服務體(ti) 係。

3、繼續鞏固三、四線城市及廣大鄉(xiang) 鎮市場領先地位，擴大市場份額，同時在省會(hui) 及一、二線大城市繼續加快布局和深耕，並積極向海外拓展業(ye) 務，引進先進技術及工藝，對標全球最先進的塗料企業(ye) 管理模式推進合作夥(huo) 伴共贏模式，構築百強地產(chan) 及千強經銷商渠道、布局新興(xing) 渠道，形成省市縣鎮村及線上線下全渠道立體(ti) 營銷火力網；堅持三棵樹零售高端化、年輕化、服務化和線上化的總體(ti) 戰略和核心策略，優(you) 化渠道結構、全渠道升級、重構零售商業(ye) 模式，打造客戶協同共生機製，加快新事業(ye) 部發育。

4、在“雙碳”政策的推動下，消費者對產(chan) 品環保性能及品牌影響力的關(guan) 注度日益提升，公司精耕優(you) 質渠道，助力經銷商高端轉型，進入新賽道，拓展新領域，推動屋麵光伏防水材料、膠粘劑、保溫材料等業(ye) 務持續發展。

5、通過內(nei) 部改革創新實現內(nei) 生式成長，推動營業(ye) 額持續快速增長。同時，要加強內(nei) 部精益管理，降成本、控費用，實現人均效能提升，實現利潤最大化。

6、文化方麵，堅持企業(ye) 美好初心，以文化引領公司發展。加強管理者文化傳(chuan) 承, 係統推進文化在終端基層的踐行落地不斷進行文化體(ti) 係完善豐(feng) 富與(yu) 升級，使文化與(yu) 業(ye) 務深度融合，培育文化共識、創新文化落地和踐行，建立家文化，讓終端一線人員感到“家”的感覺；持續賦能夥(huo) 伴，打造文化營銷力和影響力，構建核心競爭(zheng) 力。

7、完善供應網絡建設，助力產(chan) 品覆蓋率和市場占有率。公司將繼續推進安徽、湖北、河北等生產(chan) 基地技改和擴建實施，對“智能工廠+衛星工廠+聯營廠+分倉(cang) ”進行合理布局，進一步完善供應網絡建設，助力提升公司產(chan) 品的覆蓋率和市場占有率；同時，聯動集團總部與(yu) 區域工廠，大力推進一站式齊套發貨規劃和實施，構建產(chan) 品全品項自產(chan) 能力，為(wei) 客戶提供一流的、超越競品的生產(chan) 配送服務。

三棵樹的百億(yi) 之路，真的很三棵樹。

當多年前，三棵樹把目標定在百億(yi) 的時候，很多人都難以置信。當百億(yi) 目標已經成為(wei) 現實，三棵樹又把未來長遠目標瞄準千億(yi) ……