全年目標628億！立邦有話對你說

神秘彩金随机派发规则獲悉，5月20日，立邦塗料控股有限公司（以下簡稱“塗料”）發布了於(yu) 2022年5月13日舉(ju) 行的“2022年第1季度業(ye) 績決(jue) 算說明會(hui) ”答疑摘要。針對二季度市場前景、在中國計提壞賬準備金、全年業(ye) 績預測、神秘彩金随机派发最高赠送市場走向及如何控本增利等投資者關(guan) 注的問題進行詳細的回應。

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投資者：目前，由於(yu) 上海等大城市的封鎖影響，中國建築市場的需求受到影響，我們(men) 想了解公司對於(yu) 第二季度立邦中國DIY業(ye) 務的預測與(yu) 去年同期持平的背景是什麽(me) ？

立邦塗料：中國市場的情況每天都在變化，疫情的封鎖對住宅銷售等造成了影響，例如前幾天就有一家中國房地產(chan) 開發商宣布違約。我們(men) 預測，市場前景有可能進一步惡化，但從(cong) 第一季度DIY業(ye) 務比去年同期增收28%來看，需求並沒有出現大的影響。此外，我們(men) 的銷售網絡並不局限於(yu) 上海、北京等大城市，而且過去的經驗表明，解封後反彈需求的可能性很大，因此我們(men) 目前還沒有較悲觀的預測，我們(men) 的目標是進一步提高公司的市場份額，特別是在DIY業(ye) 務方麵。然而，隨著市場狀況的日益變化，這是我們(men) 給出的目前最好的預測。

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投資者：說明提到，在中國可能會(hui) 追加計提100億(yi) ~150億(yi) 日元左右的壞賬準備，但您預計第二季度中國DIY業(ye) 務將與(yu) 上年同期持平。這是在出現可能追加計提壞賬準備之前的預期嗎？

立邦塗料：關(guan) 於(yu) 追加計提壞賬準備的可能性，隻是假設各種模式下的估算之一。我們(men) 認為(wei) ，這一額外撥備主要是對大約15家房地產(chan) 開發商的債(zhai) 權，對工程業(ye) 務的影響基本上比DIY業(ye) 務更大。盡管估算本身也可能發生變化，但我們(men) 認為(wei) 完全不追加計提撥備的可能性較小，但由於(yu) 該事項未來需與(yu) 會(hui) 計師事務所達成一致意見，我們(men) 暫不發表進一步評論。

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投資者：說明提到，關(guan) 於(yu) 公司全年業(ye) 績預測與(yu) 2月發表的結果相比沒有變化，那麽(me) 3月的中期經營計劃進展說明會(hui) 上所展示的各地區的銷售收益、營業(ye) 利潤率的預測也沒有變化嗎?

立邦塗料：關(guan) 於(yu) 全年業(ye) 績預測沒有變更。但關(guan) 於(yu) 各地區的預測發生了變更，今天具體(ti) 提及那個(ge) 可能會(hui) 造成誤導，所以請允許我暫且不提。例如，假設在中國追加計入100億(yi) ~ 150億(yi) 日元的壞賬準備，可能會(hui) 影響到中國的營業(ye) 利潤率等，發生各種各樣的變化。另一方麵，在將全年合並營業(ye) 利潤預測1150億(yi) 日元定為(wei) 必達目標的情況下，由於(yu) 我們(men) 無法控製的因素，包括匯率影響，因此我們(men) 認為(wei) 目前沒有足夠的材料來改變我們(men) 對全年合並業(ye) 績的預測。中國的追加撥備金並沒有觸犯需要修正業(ye) 績預測的標準，因此本次維持業(ye) 績預測不變。

據神秘彩金随机派发规则了解，此前立邦塗料對於(yu) 2022年全年業(ye) 績的預想為(wei) ，全年銷售額將達到12000億(yi) 日元（約合人民幣628億(yi) 元）；全年營業(ye) 利潤將達到1150億(yi) 日元（約合人民幣60億(yi) 元）；歸屬於(yu) 母公司所有者的淨利潤為(wei) 810 億(yi) 日元（約合人民幣43億(yi) 元）。

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投資者：我想就改善營業(ye) 利潤率的期初計劃進展提問。期初計劃預計第二季度後營業(ye) 利潤率將有所改善，但第一季度較上一季度略有改善，給人的印象是按計劃進行。營業(ye) 利潤率是否會(hui) 如當初設想的那樣，在第二季度以後有所改善？還是說目前很難預測的狀況？

立邦塗料：我們(men) 認識到情況每天都在變化，不確定因素很多，比如中國會(hui) 不會(hui) 延長封鎖期等。此前，我們(men) 曾預計第一季度的營業(ye) 利潤將同比下降，但根據結果來看，一季度營業(ye) 利潤與(yu) 去年持平，超出了預期。

特別是在中國，由於(yu) 農(nong) 曆新年的影響，第一季度業(ye) 績通常會(hui) 下滑，但影響比預期輕微，這是一個(ge) 積極的驚喜。此外，麵對第二季度這一需求期，我們(men) 預計也會(hui) 有一定程度的複蘇。然而，鑒於(yu) 目前的狀況，包括汽車零部件供應受到烏(wu) 克蘭(lan) 局勢和中國封鎖的影響而出現停滯，我們(men) 認為(wei) 營業(ye) 利潤率改善的步伐可能會(hui) 略有放緩。但還沒有達到重新評估業(ye) 績預測的狀況，請您理解多種因素錯綜複雜的現狀。

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投資者：想問一下關(guan) 於(yu) 中國建築塗料的情況。貴公司在第一季度DIY業(ye) 務實現了28%的增收和極高的增長率。根據貴公司以往的預測，第二季度以來的神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格將大幅上漲，我們(men) 想了解一下DIY產(chan) 品和工程產(chan) 品在當前市場環境下的漲價(jia) 進展情況。另外，我還想問一下第二季度以後營業(ye) 利潤率的預測？

立邦塗料：關(guan) 於(yu) DIY業(ye) 務，基本上銷售量的增長占據了相當大的份額。雖然可以轉嫁價(jia) 格，但必須同時考慮暢銷產(chan) 品的組合等因素。雖然銷量有所增長，經濟艙產(chan) 品的銷量略有增長，第一季度的銷售額增長主要是由銷量貢獻的。另外，DIY的銷售收益中還包括塗料周邊領域，目前DIY業(ye) 務也在穩步增長。

工程業(ye) 務也一樣，產(chan) 品漲價(jia) 會(hui) 產(chan) 生積極效應，但銷量同比下降超過5%。對於(yu) 工程業(ye) 務，我們(men) 采取了一些選擇性的措施，將重點放在能夠確保利潤的項目的訂單上，而不是僅(jin) 僅(jin) 專(zhuan) 注於(yu) 擴大市場份額。雖然市場整體(ti) 疲軟，但我們(men) 認為(wei) 我們(men) 並沒有明顯輸給競爭(zheng) 對手，但在某些情況下，我們(men) 的競爭(zheng) 對手可能會(hui) 積極地來接手我們(men) 的項目，因此我們(men) 正在密切關(guan) 注情況，同時考慮到平衡。

就中國整體(ti) 營業(ye) 利潤率而言，目前業(ye) 績趨勢尚未達到反轉上升的地步。特別是在中國，由於(yu) 神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格和物流費用的穩步上升，盡管銷售和管理費用的控製很好，但總的可變費用仍然對營業(ye) 利潤率產(chan) 生影響。盡管今年第一季度春節的影響較預期輕微，但我們(men) 認為(wei) 這絕對不是一個(ge) 需求強勁的時期，第二季度和第三季度才是關(guan) 鍵。

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投資者：中國的競爭(zheng) 對手目前也在致力於(yu) DIY業(ye) 務，預計增長率也會(hui) 很高。雖然與(yu) 貴公司還有相當大的差距，但是否存在像工程業(ye) 務那樣因競爭(zheng) 環境而導致產(chan) 品漲價(jia) 無法實施的事態或損害收益性的風險?

立邦塗料：我認為(wei) ，本公司和競爭(zheng) 對手的事業(ye) 規模有很大的不同，我們(men) 認為(wei) 我們(men) 不會(hui) 因為(wei) 增長率的差異而虧(kui) 損。DIY業(ye) 務講究品牌影響力，品牌不是一朝一夕就能建立起來的，因此我們(men) 依然具有優(you) 勢。另外，在現在的市場環境下，經濟艙的銷售額也要穩步增長，因此與(yu) 高價(jia) 艙相比，競爭(zheng) 會(hui) 更多一些。

我認為(wei) ，在高端市場上本公司基本上戰勝了競爭(zheng) 對手。考慮到產(chan) 品結構，經濟需求增加的情況下，與(yu) 溢價(jia) 相比利潤率不會(hui) 上升，但並不意味著產(chan) 品價(jia) 格不能提高。我們(men) 將繼續將 DIY 作為(wei) 一項我們(men) 應該更加明確地關(guan) 注的業(ye) 務發展，我們(men) 不認為(wei) 存在阻礙其發展的重大因素。

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投資者：我想問一下中國工程業(ye) 務，一季度銷售額同比下降5%，但中國競爭(zheng) 對手宣布同期銷售額將增長10%以上。這個(ge) 增收率的差異是由重點領域和地區造成的嗎?請告訴我包括競爭(zheng) 狀況在內(nei) 的差異因素。

立邦塗料：由於(yu) 中國競爭(zheng) 對手的銷售明細尚不清楚，我們(men) 不做簡單的比較。然而，由於(yu) 工程市場仍然疲軟，本公司從(cong) 2021年下半年開始不再單純追求擴大市場份額，而是在充分確保收益的基礎上實施增長計劃。

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投資者：神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格未來有望穩定嗎？下半年神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格會(hui) 下降嗎?關(guan) 於(yu) 神秘彩金随机派发最高赠送市場情況，我想問一下第二季度和第三季度的預測。

立邦塗料：如說明材料所述，石腦油價(jia) 格在年初時預計在6萬(wan) 日元左右，但目前已升至8萬(wan) 日元左右，目前價(jia) 格居高不下。我們(men) 預計這種情況將持續下去，我們(men) 將繼續提高產(chan) 品價(jia) 格，同時獲得客戶的理解。此外，我們(men) 也有必要在考慮神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格進一步上漲的同時，研究對策。

隨著產(chan) 品漲價(jia) 在各地區的普及，我們(men) 預計營業(ye) 利潤率會(hui) 有所改善，但是神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格的前提正如我們(men) 之前說過的那樣，下半年將保持高位，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格不會(hui) 下降。下半年預計，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格將繼續保持上半年上升的水平。因此，在上半年神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格持續上漲的前提下，公司計劃實施相應的產(chan) 品漲價(jia) 。