小B渠道去年新增客戶9850家！三棵樹如何降本增效賦能經銷商

為(wei) 加強與(yu) 投資者的深入交流，使投資者更加全麵、深入地了解公司經營情況，近日，三棵樹在上證路演中心舉(ju) 行“2021年度業(ye) 績說明會(hui) ”。

活動中，塗料股份有限公司董事長兼總裁洪傑，董事、董事會(hui) 秘書(shu) 、副總經理米粒，董事、副總經理、財務總監朱奇峰等領導針對公司如何規避風險、麵對原料漲價(jia) 如何降本增效、未來如何賦能經銷商、如何應對環保趨嚴(yan) 等投資者關(guan) 注的問題，與(yu) 投資者進行溝通交流。

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去年公司的大客戶出現資金問題，對公司利潤造成較大的影響。公司未來將如何規避此類風險，做好風控？未來是否會(hui) 調整業(ye) 務結構以及客戶資金支付方式？公司今年是否有具體(ti) 的淨利潤和毛利率指引？

三棵樹塗料股份有限公司董事長洪傑表示，公司持續圍繞“以用戶為(wei) 中心”的核心價(jia) 值觀，加快城市煥新、完善產(chan) 品供應係統解決(jue) 方案、推廣精裝美好生活體(ti) 係。公司優(you) 化渠道結構，加強與(yu) 優(you) 質地產(chan) 合作，逐步發力舊改、城市更新、公建、學校、醫院及廠房等小B端應用場景，完善新渠道布局、拓展渠道多元化，小B渠道建設日益完善。截止報告期末，公司小B渠道客戶數量約14,848家，其中2021年新增客戶9,850家。未來將不斷創新產(chan) 品、健全產(chan) 品體(ti) 係，持續完善多渠道結構，推進優(you) 質渠道建設，升級客戶協同共生機製、全心全意為(wei) 客戶創造價(jia) 值。

由於(yu) 宏觀環境變化、產(chan) 品結構、神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 等因素，均會(hui) 對毛利率有所影響。公司將持續做好生產(chan) 經營工作，積極保持與(yu) 投資者的溝通交流，並根據有關(guan) 規定及時履行信息披露義(yi) 務。

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三棵樹2021年零售端業(ye) 績提升，主要是通過加大投入，新增新經銷商達成，還是通過改善品牌形象，擴寬原有渠道達成？公司C端經銷商平均銷量是否提高？

三棵樹塗料股份有限公司董事、副總經理、財務總監朱奇峰表示，公司堅定不移推行高端零售戰略，堅持差異化發展，以賣場藝術塗料體(ti) 驗店、家居賣場體(ti) 驗店等模式拉動高端零售轉型，新開設藝術漆體(ti) 驗店325家，家居賣場體(ti) 驗店268家，小區服務店112家，家裝渠道體(ti) 驗店21家，完成“六位一體(ti) ”渠道全麵發展，立體(ti) 化渠道布局基本達成。公司在穩固三、四線城市江湖地位和一、二線市場全麵進駐的基礎上，得益於(yu) 國家政策推動，全麵推進鄉(xiang) 村振興(xing) 以及村改項目蓬勃發展，公司美麗(li) 鄉(xiang) 村業(ye) 務發展勢頭較為(wei) 迅猛；公司深耕淘寶京東(dong) 等電商主流平台，大力擴展抖音，快手等新興(xing) 電商渠道，搭建線上全渠道覆蓋體(ti) 係，不斷開拓新零售業(ye) 務，公司電商新零售模式成長迅速。

2021年，三棵樹身為(wei) 北京2022年冬奧會(hui) 和冬殘奧會(hui) 官方塗料獨家供應商，以“中國時刻 一起出色”為(wei) 口號，踐行“綠色辦奧”理念，以綠色環保塗料塗刷國家跳台滑雪中心“雪如意”等10多個(ge) 冬奧工程，簽約武大靖、穀愛淩、中國國家短道速滑隊，並以北京冬奧會(hui) 舉(ju) 辦為(wei) 契機，積極開展冬奧相關(guan) 的公益行動，深化大眾(zhong) 對品牌的溫暖感知，賦能三棵樹推進品牌高端化升級。此外，在品牌拓展方麵，公司通過一係列品牌營銷舉(ju) 措，進一步提升了公司品牌知名度。

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請問今年公司降費的目標如何？會(hui) 有哪些降費相關(guan) 舉(ju) 措？

三棵樹塗料股份有限公司董事長洪傑表示，公司目前已經提高產(chan) 品價(jia) 格，跟蹤神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格走勢，開展降本控費工作，同時推進渠道結構化轉型，著力進行風險管控；供應鏈網絡布局不斷完善，加強全流程管理，不斷夯實精益生產(chan) 、持續改善、質量管理基礎，進一步提升效能、降低成本。

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請問公司未來將在哪些方麵對經銷商進行賦能？

三棵樹塗料股份有限公司董事長洪傑表示，公司秉承與(yu) 合作夥(huo) 伴共贏的初心，在報告期內(nei) 開展了第三期合作夥(huo) 伴“企業(ye) 文化培訓班”與(yu) “新客戶總裁班”，未來也將從(cong) 企業(ye) 文化、團隊管理、盈利模式和人才隊伍建設等方麵持續優(you) 化合作夥(huo) 伴賦能體(ti) 係，指導和培訓經銷商打造企業(ye) 文化、建立經營管理模式、實現共同發展。

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公司如何應對環保要求的提高？

三棵樹表示，在新的時代背景下，環保要求趨嚴(yan) 、居民消費升級加速，帶動家裝重塗、高端環保塗料市場發展，高品質的產(chan) 品和施工服務將越來越受歡迎。

公司是一家具有國內(nei) 領先的、行業(ye) 獨創“健康+”新標準的塗料生產(chan) 和服務型製造企業(ye) ，致力於(yu) 為(wei) 消費者提供以環保、健康牆麵塗料為(wei) 核心的“產(chan) 品一站式”服務，為(wei) 地產(chan) 商和工程項目建設方提供“塗料、保溫、防水、地坪、基材、施工”六位一體(ti) 化的綠色建築解決(jue) 方案。公司借助強大的研發實力，不斷升級資源節約型、高性能工程外牆產(chan) 品體(ti) 係（如真石漆、質感塗料、多彩漆、恒彩石漆等係列產(chan) 品）、高裝飾高環保型產(chan) 品體(ti) 係（如藝術漆、藝石漆、抗病毒塗料、空氣淨化漆、“健康+”內(nei) 牆乳膠漆等係列產(chan) 品），以滿足消費者多層次的消費需求。

目前，在塗料行業(ye) ，建築塗料增長來自於(yu) 新增基礎設施建設、新增地產(chan) 投資、新房裝修及存量房二次裝修的共同驅動，塗料行業(ye) 為(wei) 典型的房地產(chan) 後市場行業(ye) ，市場容量的增長並不會(hui) 隨著房地產(chan) 新開發投資增速放緩而同比例放緩，巨大的存量市場反而會(hui) 使需求保持穩定增長態勢，需求主要來源於(yu) 舊房重塗、二次裝修。

隨著房地產(chan) 市場存量的擴大，重塗需求占比將增大，同時建築塗料的消費品屬性將逐步增強。在二次裝修占比提升的情況下，消費者直接或通過承包商購買(mai) 塗料的占比隨之提升，經銷商模式成為(wei) 主流。此外，政府近年來不斷加大公共基礎建設投入，如公租房建設、城鄉(xiang) 改造、美麗(li) 鄉(xiang) 村建設等工程均成為(wei) 塗料市場的新增長點。我國人均建築塗料消費遠低於(yu) 世界平均水平，隨著中國塗料市場發展成熟，中國塗料市場具有有大幅增長的空間。

在消費升級驅動下，中國塗料行業(ye) 正步入整合發展階段，市場份額在逐漸向具有品牌優(you) 勢的企業(ye) 靠攏，渠道建設的重要性已日漸突出。隨著行業(ye) 內(nei) 並購日益增多，行業(ye) 競爭(zheng) 加劇、行業(ye) 集中度不斷提高，缺乏核心競爭(zheng) 力的中小企業(ye) 將逐步退出市場舞台。

作為(wei) 國內(nei) 龍頭塗料企業(ye) ，三棵樹現有員工10000多名，在全球擁有20000多家合作夥(huo) 伴。公司在福建、四川、河南、天津、安徽、河北、廣東(dong) 、湖北、江蘇等設有及在建13個(ge) 生產(chan) 基地，現已成為(wei) 全資及控股31家公司的企業(ye) 集團。公司具備資金、技術、規模等優(you) 勢，成長空間巨大。