31年家具漆經銷商的億商之“道” ——神秘彩金随机派发规则訪廣東漆加化工集團有限公司董事長李劍文

做了31年的家具漆經銷商，還是老牌的億(yi) 元級經銷商，這在全國也是很少見的。畢竟存量市場下的競爭(zheng) 實在是太激烈了，來自環保、安全、疫情的壓力太大了。

雖然早已是億(yi) 元級的家具漆經銷商，李劍文卻因一直低調做事而默默無聞，很多經銷商對這位前輩高人都不甚了解。

7月4日，神秘彩金随机派发规则一行走進廣東(dong) 漆加化工集團有限公司，帶領大家認識一下這個(ge) 不一樣的隱形巨頭，了解一下他的“道”。

神秘彩金随机派发规则：在家具漆經銷商這個(ge) 層麵上，結合客戶需求做服務的標配式服務有很多，像李劍文這樣結合設計理念做服務的就很少、結合國外理念做服務的，李劍文是獨一份。

李劍文：我們(men) 和的合作，都在家具漆的領域。我們(men) 中山這邊，也是家具行業(ye) 的重要產(chan) 區，如東(dong) 升的辦公家具，大湧的紅木家具，三鄉(xiang) 的歐美古典家具。

我們(men) 和華潤這31年來，合作也是很緊密，他們(men) 對我們(men) 是非常信任。我們(men) 不僅(jin) 是在中珠江肇市場華潤的唯一授權合作夥(huo) 伴，還有像我們(men) 同潤係統的河南、福建、安徽市場也共同合作。

和華潤合作31年了，大家建立在非常信任的基礎上一路合作，華潤是非常專(zhuan) 注於(yu) 家具漆這個(ge) 領域，我們(men) 一直在做的就是聚焦產(chan) 品加服務。

我們(men) 那麽(me) 多年和客戶建立非常深厚的合作關(guan) 係，不單是要產(chan) 品好，要不斷的優(you) 化。還要有核心的服務。我們(men) 叫產(chan) 品加服務。

在家具漆這個(ge) 行業(ye) 裏麵，沒有一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的第三方服務公司。我們(men) 很清楚如何服務家具廠，家具廠又能夠如何服務到他的渠道，因為(wei) 消費者的需求變化，講到底就是一個(ge) 體(ti) 驗的問題。

為(wei) 了解決(jue) 這個(ge) 問題，2015年，我們(men) 專(zhuan) 門成立了廣東(dong) 漆加科技有限公司，漆加是我們(men) 專(zhuan) 屬的服務品牌，專(zhuan) 門為(wei) 家具漆領域提供專(zhuan) 業(ye) 的係統服務，這在國內(nei) 還是行業(ye) 第一家。通過漆加的服務為(wei) 家具漆客戶提供增值服務，幫家具漆客戶加分。

漆加是通過係統解決(jue) 方案為(wei) 客戶服務的。包括色彩解決(jue) 方案、塗料解決(jue) 方案、塗裝應用解決(jue) 方案、環保生產(chan) 解決(jue) 方案、危化品儲(chu) 運解決(jue) 方案、產(chan) 業(ye) 人才解決(jue) 方案、產(chan) 業(ye) 谘詢解決(jue) 方案等等。我們(men) 還有家具漆展廳的專(zhuan) 業(ye) 設計、運營方案，為(wei) 家具漆經銷商賦能。

談及漆加的優(you) 勢，不僅(jin) 體(ti) 現在某一個(ge) 環節，某一個(ge) 解決(jue) 方案，而是整體(ti) 解決(jue) 方案的係統疊加優(you) 勢。你一個(ge) 單項強的話，同行模仿也快，但要是一個(ge) 係統的話，核心競爭(zheng) 力就強了，護城河就高了。

現在的家具漆不僅(jin) 要為(wei) 家具廠服務，也要為(wei) 設計師服務。相關(guan) 的設計師分三類，一類叫產(chan) 品設計師。產(chan) 品設計師是專(zhuan) 門針對產(chan) 品的一個(ge) 設計，但是呢，產(chan) 品設計隻是一極，另外一極是空間設計師，就是家具在消費場景裏麵的空間設計。要想體(ti) 現出極致的產(chan) 品感受，還要有光源設計師。我們(men) 要做的，就是要在資源的匹配度和專(zhuan) 業(ye) 度上麵，能夠給到設計師更好的色彩、效果等元素，讓他們(men) 更多地應用在設計方案裏麵。

未來如果疫情好了，我們(men) 還要到國外去。國外的世界創新在意大利米蘭(lan) 。意大利米蘭(lan) 我們(men) 每一兩(liang) 年都要去一趟。那麽(me) 大家看完回來之後啊，結合國內(nei) 和國外的情況，那麽(me) 把那個(ge) 更好的理念、信息，還有新材料、新工藝引進來。我希望我們(men) 這裏能成為(wei) 中國家具漆的米蘭(lan) 。

神秘彩金随机派发规则：現在的家具廠，有一些都沒有資質齊全的甲類危化品倉(cang) 庫，作為(wei) 家具漆經銷商，在寸土寸金的廣東(dong) ，能擁有一個(ge) 資質齊全、規範運營、占地42畝(mu) 的甲類倉(cang) 庫，這在行業(ye) 內(nei) 絕對是屈指可數的。

李劍文：我們(men) 這個(ge) 危化品倉(cang) 庫資質齊全，按照國家最高標準建立的，位於(yu) 中山市南區西環五路旁，占地42畝(mu) ，是花了好多年的時間，通過與(yu) 政府的多次溝通才把它最終落地的。

因為(wei) 我們(men) 很清楚我們(men) 塗料是屬於(yu) 危化品，如果沒有一個(ge) 好的存儲(chu) 硬件的話，企業(ye) 未來的經營就很難了。現在都講產(chan) 業(ye) 配套，這個(ge) 危險化學品的倉(cang) 儲(chu) ，也是家具行業(ye) 產(chan) 業(ye) 配套的一個(ge) 重要環節。中山的家具分布在6、7個(ge) 鎮。那麽(me) ，在木器漆這方麵呢，把散落在城市裏麵的多個(ge) 危險源都交給我們(men) ，我們(men) 讓他存放在符合國家標準的甲類危化品倉(cang) 庫，這樣安全性就得到了最大保證。

我們(men) 在建設整個(ge) 的倉(cang) 庫的時候，邀請了廣東(dong) 省化工設計院，都是按最高標準來設計並建設的。廣東(dong) 省的化工設計院的工程師說，按照這種高標準進行建設，我們(men) 還是第一家。

我們(men) 的危化品倉(cang) 庫是很規範的，有非常完善的一個(ge) 體(ti) 係。我們(men) 不單是有幾百個(ge) 攝像頭，打造我們(men) 的整個(ge) 監控體(ti) 係，我們(men) 每天的運輸車到哪裏去送貨啊，我們(men) 全部都有gps定位的。

那麽(me) 危化品倉(cang) 庫，物流這部分，我們(men) 現在自己在用，未來也是對外開放的，屬於(yu) 第三方的甲類危化品倉(cang) 庫。包括我們(men) 的運輸車國內(nei) 都是有危化品營運證的，我們(men) 的司機、物流人員，管理人員都是通過專(zhuan) 業(ye) 的專(zhuan) 業(ye) 培訓，全部經過考試獲得了危化品行業(ye) 的執業(ye) 資質。我們(men) 也主動對接了安監，接受他們(men) 的監管。

這個(ge) 危化品倉(cang) 庫，不僅(jin) 為(wei) 我們(men) 企業(ye) 危化品存儲(chu) 更安全規範，也成了家具的產(chan) 業(ye) 配套設置。第一個(ge) 好處中能夠把這個(ge) 城市的危化品，這些危險源集中起來放到危化品倉(cang) 庫，按照國家要求規範管理，降低危化品安全隱患，讓這個(ge) 城市更安全。第二個(ge) 好處是，可以為(wei) 家具產(chan) 業(ye) 賦能。我們(men) 那麽(me) 多的家具企業(ye) ，很多都不具備甲級危化品倉(cang) 儲(chu) 的資質。安監部門在嚴(yan) 格執法的時候呢，我們(men) 的危化品倉(cang) 庫，就能夠更好的賦能到家具廠，幫助家具廠將危化品做到零庫存。把危化品集中存放在漆加的危化品倉(cang) 庫，每天他們(men) 能用多少，用完後我們(men) 第二天再給他們(men) 配送。這樣就可以減輕家具廠危化品的存儲(chu) 負擔，企業(ye) 的競爭(zheng) 力也更強了。

神秘彩金随机派发规则：除了漆加，李劍文的社會(hui) 職務還有很多，第12屆、13屆中山市政協委員、中山市工商聯第16屆執委會(hui) 副會(hui) 長、中國家具協會(hui) 副理事長……上個(ge) 月，李劍文為(wei) 政府調研12天。

李劍文：家具行業(ye) 想要做好 ，一定要得到當地政府的支持。我是第12、13屆中山政協委員，又在中山市工商聯任執委會(hui) 副會(hui) 長，還在行業(ye) 協會(hui) 擔任一定職務，如中山家具商會(hui) 會(hui) 長等，我在很多中山家具類的商協會(hui) 裏麵都有身份，可以更好的服務他們(men) 。我的很多身份都在家具這個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈上麵。

我們(men) 中山市 家具商會(hui) 我們(men) 的會(hui) 員基本上都是標杆企業(ye) ，就能夠經常在一起交流、溝通，了解會(hui) 員企業(ye) ，了解家具行業(ye) ，以便更好地為(wei) 他們(men) 服務。也會(hui) 通過家具商會(hui) 會(hui) 長、政協委員、工商聯等身份，和政府溝通，搭建起政府和家具行業(ye) 溝通的橋梁，傳(chuan) 達家具行業(ye) 心聲，做好政府的參謀，幫助政府了解家具行業(ye) 。

對政府來說呢，便於(yu) 在做家具行業(ye) 頂層設計時，就做好產(chan) 業(ye) 配套，這樣更有利於(yu) 行業(ye) 的健康發展。我希望中山家具行業(ye) 在政府的關(guan) 心領導下，能夠健康發展，那麽(me) 這個(ge) 行業(ye) 發展好了，我自然就會(hui) 跟著好起來嘛。企業(ye) 都好起來了，可以現時代更多的就業(ye) 崗位，上繳更多的稅收，回報政府。

我們(men) 做生意，一定離不開政府啊。如果你不了解政策，政府也不了解你的話呢，這個(ge) 行業(ye) 是沒辦法健康發展的，這是非常重要的。所以我們(men) 中山市家具商會(hui) 的話呢，首先是讓會(hui) 員企業(ye) 了解我們(men) 的國策，了解我們(men) 中山的政策，然後做好中山政府與(yu) 會(hui) 員企業(ye) 的橋梁，對接好、服務好。這麽(me) 多年來，我一直帶著感恩的心去做這個(ge) 事情。

其實政府最關(guan) 心的一個(ge) 是稅收問題，一個(ge) 是環保問題了，一個(ge) 是安全問題。那麽(me) 我們(men) 能夠更好的去和環保、安監、稅務等政府部門溝通，幫助家具行業(ye) 能夠去和政府有一個(ge) 緊密的對接。政府了解了我們(men) 行業(ye) 後，才會(hui) 對我們(men) 行業(ye) 有更好的支持。家具行業(ye) 健康的發展，才能為(wei) 地方經濟做出更大貢獻，為(wei) 政府創造更多的稅收。

疫情、環保、安監、存量市場需求不旺，現在的家具漆市場錢難掙，這讓很多經銷商已經焦頭爛額。在前不久召開的第十三屆金漆獎的論壇上，李劍文竟然提出要擁抱變化，掙未來的錢，這讓很多同行眼前一亮。

李劍文：國家改革開放這40多年的話呢，確實經濟發展起來了，那麽(me) 老百姓包裏有錢了，他就更希望能夠選擇到他自己喜歡的家具，裝修，家電。當我們(men) 通過行業(ye) 大數據去分析這個(ge) 消費者的需求和定位，就能夠很清楚地把消費者的這個(ge) 需求分析出來，然後找到對應的產(chan) 品、色彩、工藝成為(wei) 係統的一站式塗裝解決(jue) 方案，去滿足市場的需求。

現在的家具漆市場，基本分三部分。一部分是集中在高端定製領域，對於(yu) 品質、效果、個(ge) 性化要求都很高，對價(jia) 格不是很敏感，有一部分集中在大家具廠，因為(wei) 有規模，所以對品質和價(jia) 格都有比較高的要求，還有一部分是中小家具廠，對價(jia) 格特別敏感。

未來的市場，對價(jia) 格很敏感的客戶來說，在那個(ge) 價(jia) 格上，中長期不變的話，很容易大量地被淘汰掉。

未來的家具廠，肯定沒有那麽(me) 多數量，但工廠的規模普遍會(hui) 變大。

未來的市場，高端定製這個(ge) 細分領域會(hui) 逐年增加。在高定這塊市場，中山可能和其他區有點不一樣，今年我們(men) 的很多家具廠客戶，都在往這個(ge) 方向轉，高定這塊利潤是不錯的。

2017年後，我們(men) 成了世界第一塗料巨頭宣偉(wei) 的合作夥(huo) 伴。宣偉(wei) 在高定這一塊是世界最強的，因此我們(men) 針對高端定製這一塊，有多個(ge) 特點不同的高定解決(jue) 方案，滿足客戶的不同需求。

中山這邊屬於(yu) 大灣區經濟嘛，土地相對比較貴。那麽(me) 人工成本也比較高，然後來說呢，生產(chan) 工廠可能會(hui) 要往外移，這邊隻有總部，設計，營銷中心，檢驗檢測，展示中心會(hui) 留在這邊。我們(men) 已經提前做好了準備，並進行了布局。