中國的藝術塗料用十年時間完成了從(cong) 學習(xi) 到模仿的過程，開始了藝術塗料國產(chan) 化，但國產(chan) 的藝術塗料，基本還是對進口藝術塗料的簡單模仿和二次創新，即使有一些所謂的中式藝術塗料，也隻是把牆麵當紙，在上麵畫一些山水花鳥、梅蘭(lan) 竹菊之類的，基本看不到中國元素和藝術塗料紋理、色彩和工藝的結合。
直到嘉寶莉通過與(yu) 《國家地理》的合作，開始用藝術塗料的紋理、色彩和工藝，去呈現中國風景中的中國元素，把中國最美的風景圖片轉換成帶有風景效果的藝術塗料，形成了一種藝術塗料的中式風格。在意式風格滿地走的藝術塗料市場，這種中式風格的藝術塗料一投入市場，就得到中國消費者的極大喜愛。
01
風景圖片變風景塗料，誰的創意？
把中國好風景，由風景圖片轉換成風景效果，是2020年時任董事長仇東(dong) 平的創意。
仇東(dong) 平是嘉寶莉創始人仇啟明的女兒(er) ，從(cong) 小在國外生活，著名的時裝設計師，創立了自己的時裝品牌，曾受邀參加第45屆香港時裝節、梅賽德斯奔馳澳大利亞(ya) 時裝周。
仇東(dong) 平，提出風景塗料創意的人
僅(jin) 有創意是不夠的，要把中國最美風景從(cong) 圖片形式轉換成塗料效果，離不開專(zhuan) 業(ye) 的研發創作。
嘉寶莉有一支神奇的創作團隊，能把圖片變成塗料，把圖片上的風景，變成牆麵上的風景。創作團隊的領頭人艾瑞克是一個(ge) 在這方麵非常有才華的人。
艾瑞克是波蘭(lan) 人，嘉寶莉藝術塗料的創意總監，專(zhuan) 門負責創作工藝。2017年以後，嘉寶莉的藝術塗料就走上了自我研發、創作之路。
艾瑞克做藝術塗料好多年了，對藝術塗料的理解非常深刻，在研發上，他會(hui) 給嘉寶莉提很多產(chan) 品走向的建議，因為(wei) 他知道如何才能夠更好的去創作，如何更好的快速複製下去。
他有很多中國徒弟，嘉寶莉的培訓師都是跟著他，然後他的東(dong) 西出來的第一步是要教會(hui) 我所有的培訓師。這保證了嘉寶莉將新研發的藝術塗料快速落地。
“與(yu) 國外藝術塗料比，中國的藝術塗料不缺好產(chan) 品，不缺好效果，唯獨缺少了好故事”，彭元聰說，“與(yu) 《國家地理》的合作，恰好豐(feng) 富了藝術塗料效果背後的人文故事。”
這場合作中，廠家、經銷商、消費者、《國家地理》都是贏家。
02
風景塗料有多招人喜歡
嘉寶莉帶有風景效果的中式藝術塗料，一經推出就受到中國年輕消費者的喜歡和追捧。在2021年中國塗料行業(ye) 增收不增利的情況下，嘉寶莉藝術塗料取得了40%的增長。今年1-5月在中國規模以上塗企利潤下降26%的情況下，嘉寶莉藝術塗料仍然持續著40%以上的增長。可見中國年輕消費者對帶有風景效果的中式藝術塗料是多麽(me) 喜愛。
要說帶有風景效果的中式藝術塗料有多美，中國消費者有多喜歡，一定要聽完這兩(liang) 個(ge) 小故事。
酷愛旅遊的上海李先生，一到長假就喜歡旅遊，每每看到美麗(li) 風景，總是幻想著能把這處風景搬回家。現在疫情關(guan) 係，在家被隔離幾個(ge) 月，在網上看到嘉寶莉有風景效果的藝術塗料後，一解封就迫不急待聯係當地門店，用茶卡鹽湖那個(ge) 效果的塗料把家重裝了一下。“那是一種相當棒的體(ti) 驗，身處其中心即寧靜“，李先生說，”他再也不怕居家隔離了“。
一位姓易的朋友表示，老婆又懷孕了，這胎生的要是個(ge) 女孩，一定把那個(ge) 西澳粉灘效果搬到女兒(er) 的牆上，把那款阿裏星空效果，放到天花板，這樣女兒(er) 躺在床上就可以數著星星進入夢鄉(xiang) 了。
彭元聰說，最美的色彩和紋理都在大自然，現代人越來越喜歡旅遊，其實就是去體(ti) 驗大自然的美。把大自然的美，轉換成藝術塗料搬回家，更容易引起消費者的共鳴，這也是嘉寶莉風景塗料大受歡迎的主要原因。
03
風景塗料是貼錢養(yang) 出來的
彭元聰表示，做藝術塗料，你不要去考慮別人做多少量，被同行帶了節奏，就按照自己想要的節奏，你去把根紮深，慢慢做就行了。
2012年嘉寶莉就進入藝術塗料賽道，那時候叫藝術質彩漆。2021年，嘉寶莉藝術塗料突破億(yi) 元，成為(wei) 藝術塗料的三甲。
與(yu) 另兩(liang) 個(ge) 過億(yi) 的藝術塗料品牌600-800的經銷商數量比，嘉寶莉藝術塗料經銷商並不多，隻有400多家，但經銷商單店的銷售收入卻不低，生存能力極強。這與(yu) 嘉寶莉連續七年貼錢養(yang) 項目有關(guan) 。
發布會(hui) 上介紹風景塗料的彭元聰
藝術塗料作為(wei) 嘉寶莉的項目，肯定是為(wei) 了賺錢。但嘉寶莉想的並不是怎樣從(cong) 經銷商身上多賺錢，而是怎樣幫經銷商多賺錢？經銷商賺的錢多了，廠家賺的錢也就多了。你越幫經銷商賺錢，經銷商就越跟廠家抱團，不容易被挖走。
嘉寶莉藝術塗料項目啟動的前七年，一直在貼錢養(yang) 項目。家裝、工程、家具漆項目都是比誰為(wei) 公司賺了多少利潤，然後公司拿來往藝術塗料裏麵貼，來培養(yang) 這個(ge) 項目。這一養(yang) 就是7年，這一養(yang) 就陸陸續續花了5000多萬(wan) 。
這5000多萬(wan) 都花去哪了呢？
藝術塗料經銷商搞活動做促銷，廠家都會(hui) 派人支持，但經銷商是要為(wei) 廠家派來支持的人付工資，一天800元左右。而嘉寶莉是提供免費支持。這一支持就支持了5000多萬(wan) 。
嘉寶莉對藝術塗料的支持，換來的是經銷商單兵作戰能力極強，換來的是嘉寶莉藝術塗料的經銷商400多家，銷售額就已實現過億(yi) 的小目標，換來的是很多經銷商成了當地藝術塗料市場的領軍(jun) 神秘彩金天天送，年進貨額達到了800萬(wan) 。
下半年彭元聰希望能打造出進貨超千萬(wan) 的藝術塗料經銷商。
04
打造風景塗料的故事會(hui)
現在的藝術塗料同質化已經很嚴(yan) 重了，隻要你推出一款產(chan) 品，受市場歡迎，競爭(zheng) 對手很快就會(hui) 模仿出來。獨一無二的產(chan) 品太少了，獨一無二的服務太少了，但禁得起老百姓推敲的好產(chan) 品和好服務是發展的基礎。第一產(chan) 品不能出問題，第二使用效果禁得起老百姓推敲。
隨著藝術塗料的同質化，藝術塗料的價(jia) 格也下來了，達到每平米200元左右，甚至更低。但也不是同質化就沒辦法了，產(chan) 品可以是一樣的，服務可以是一樣的，但故事一定是不一樣的。嘉寶莉與(yu) 《國家地理》在藝術塗料領域的合作，就使得嘉寶莉每一款藝術塗料，都有了不一樣的故事，成了獨立的IP。
發布會(hui) 上，嘉賓們(men) 在現場製作阿裏星空和西 澳粉灘效果旁合影
嘉寶莉與(yu) 《國家地理》之所以能在疫情期間續簽，就是因為(wei) 《國家地理》圖片背後的故事是嘉寶莉需要的，《國家地理》的格調與(yu) 品味與(yu) 嘉寶莉藝術塗料是完全契合的。
而且把中國最美風景中的中國元素融合到藝術塗料當中，創作出符合中國人審美的藝術塗料，去裝點中國人的家，是中國年輕消費者的需求，也是嘉寶莉藝術塗料的追求。
當風景效果的藝術塗料蘊含的故事很吸引人，那麽(me) 消費者是願意和身邊的人分享的。現在的年輕人，是很喜歡利用網絡分享自己身邊的故事，但是呢，當他認為(wei) 裝修用的這個(ge) 藝術塗料背後的故事很好玩時，一定會(hui) 把這個(ge) 故事分享出去。他們(men) 在分享故事的時候，無形當中把承載故事的產(chan) 品和消費體(ti) 驗也分享出去了。而且這種分享，很容易影響身邊人的消費喜好。
“我們(men) 要做的就是提前把藝術塗料承載的故事講好，然後告訴更多的消費者“，彭元聰告訴神秘彩金随机派发规则。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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