是什麽樣的招商噱頭，觸發了塗料人對價格戰的恐懼

雅晶石忽然火出圈了，不僅(jin) 是消費者歡迎，市場銷售形勢比較火爆，還因為(wei) 一條99元購雅晶石的招商微信，無意間觸發了無數塗料人對價(jia) 格戰的恐懼。

出廠價(jia) 200-300元的雅晶石，如果有人賣99元，會(hui) 怎樣？經過了20多天的發酵，99元雅晶石依然成為(wei) 很多人茶餘(yu) 飯後的閑聊主題。

為(wei) 了弄明白事情始末，神秘彩金随机派发规则撥通了易塗得總經理吳振江的電話。

招商噱頭？還是價(jia) 格戰？

7月8日，吳振江在朋友圈發布一條微信，內(nei) 容如下：

99元購雅晶石，快來!

進芭托莉福利群，每天都有優(you) 惠產(chan) 品分享!

如果你認為(wei) 這是好消息，請分享給你的朋友!

微信配了三張海報，這是第一張。

如果隻看第一句話和第一張海報，你記住的如果是“99元購雅晶石”幾個(ge) 大字，下麵還有一行小字“做芭托莉合夥(huo) 人，立享優(you) 惠價(jia) 購買(mai) ”的條件沒注意到，那就有理由懷疑這是要開始價(jia) 格戰了。但看完整條微信的文字和三張配圖才知道，原來這隻是芭托莉的招商噱頭。

如果你隻看完文字和第一張配圖，你可能隻記住了99元購雅晶石這幾個(ge) 加粗大字。這應該就是招商噱頭被誤會(hui) 成價(jia) 格戰的直接誘因。

第兩(liang) 張海報是成為(wei) 芭托莉經銷商，進入專(zhuan) 屬福利群，每天可抽獎，有機會(hui) 抽到500元5桶雅晶石的購買(mai) 權，相當於(yu) 99元一桶。

第三張海報是每邀請一位新經銷商，可以得到一次抽獎機會(hui) 。

原來99元購雅晶石，不是價(jia) 格戰，隻是一個(ge) 招商噱頭，專(zhuan) 門針對新經銷商的招商優(you) 惠政策，且每人限購5桶。

芭托莉是易塗得2020年從(cong) 意大利引進的藝術塗料品牌。對於(yu) 新引進的品牌，多招商，快速打開市場非常重要。但由於(yu) 芭托莉進入中國是在疫情期間，芭托莉的招商工作一直受到疫情影響。直到今年下半年，疫情有所緩解，市場開始升溫，芭托莉又加大了招商力度，就打出了99元雅晶石的招商噱頭。

其實，芭托莉的雅晶石出廠價(jia) 一直沒有變，始終是200元一桶，而且配好色再出廠的高品質一直沒有變，簡化工藝增加色彩效果的施工工藝一直沒有變。99元一桶，隻是芭托莉讓這款拳頭產(chan) 品快速被新經銷商重視並推廣的招商優(you) 惠政策。

神秘彩金随机派发规则注意到，在塗料行業(ye) ，招商時搞一些返利、優(you) 惠、抵物券、送產(chan) 品、抽獎等活動，再正常不過，幾乎每個(ge) 塗料企業(ye) 都在搞。為(wei) 什麽(me) 芭托莉這次99元雅晶石的招商噱頭，就引起行業(ye) 這麽(me) 大反應呢？

疫情期間，高利潤已成藝術塗料企業(ye) 救命稻草

疫情已經三年，一直斷斷續續，對塗料行業(ye) 影響很大。

2020年，塗料行業(ye) 營業(ye) 收入下降2.8%；利潤增長5.5%。

2021年塗料行業(ye) 增收不增利，營業(ye) 收入增長16%，利潤下降4%。

2022年上半年疫情多點複發，房地產(chan) 企業(ye) 暴雷，上海等多地封城，原料暴漲，停工停產(chan) 企業(ye) 增多、物流不暢，導致整個(ge) 塗料行業(ye) 上半年利潤大幅下滑26%。

“今年1-5月份，中國步入2022 年，塗料行業(ye) 再次受疫情多發、俄烏(wu) 衝(chong) 突、神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格持續高位運行、供應鏈中斷、下遊消費需求不足等多重因素的影響，遭遇了曆史性的嚴(yan) 重衝(chong) 擊，呈現出夾縫中求生存、節能降耗形勢嚴(yan) 峻的不利態勢。1-5 月，全國塗料總產(chan) 量達到了1352.3萬(wan) 噸，同比降低2%；主營業(ye) 務收入總額1735.9億(yi) 元，同比降低1.2%；利潤總額85.4億(yi) 元，同比降低26.2%”，中國塗料工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長孫蓮英在廣東(dong) 塗料產(chan) 業(ye) 發展（濮陽）大會(hui) 上說。

神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，在經濟下行的大趨勢下，按平米賣的藝術塗料，利潤相對較高，這已經成了體(ti) 量普遍不大的藝術塗料企業(ye) 渡過疫情困難期的救命稻草，誰動跟誰急。

目前，藝術塗料已是為(wei) 數不多的利潤很好的細分領域，這時候如果打價(jia) 格戰，把出廠價(jia) 200元的雅晶石賣99元，很多藝術塗料企業(ye) 一下就會(hui) 水深火熱，甚至有生存之憂。

200元的雅晶石，賣99元，那打的不是價(jia) 格戰，是在給自己放血。所以，這時候一旦有人觸碰價(jia) 格戰，很容易就會(hui) 成為(wei) 眾(zhong) 矢之的。

有真石漆前車之鑒，價(jia) 格戰已成行業(ye) 公敵

連續幾年市場冷清，原料上漲，利潤下滑，行業(ye) 內(nei) 卷，承壓運行的塗料行業(ye) ，生存壓力山大。

千億(yi) 、萬(wan) 億(yi) 的房地產(chan) 企業(ye) 一個(ge) 接一個(ge) 暴雷，拖累了很多塗企。為(wei) 了渡過疫情困難期，很多塗企把經營重點放在聚焦零售上，也加大了招商的力度。

億(yi) 元基金八大史無前例政策招商，扶持油工創業(ye) ，一向低調示人的經典組成史上最強招商天團上半年兩(liang) 次線上雲(yun) 招商……

藝術塗料以零售為(wei) 主，也有一些商裝，所以做藝術塗料，不僅(jin) 利潤好，回款也比較有保障。

神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，疫情期間，雅晶石是藝術塗料中為(wei) 數不多的熱銷且賺錢產(chan) 品，一旦有人發起價(jia) 格戰，藝術塗料的高利潤將被削薄，很多企業(ye) 能不能平安渡過疫情困難期就有點懸了。這個(ge) 時候，大家的神經對價(jia) 格和回款都比較敏感，最怕的就是有人發動價(jia) 格戰。

好幾個(ge) 行業(ye) 組織的會(hui) 員企業(ye) 們(men) 聯名倡議向價(jia) 格戰說不，反對內(nei) 卷，廣東(dong) 、江蘇等7省市塗協會(hui) 長倡議區域塗料協同發展，反對內(nei) 卷。

在這個(ge) 敏感的時間節點，芭托莉招商海報上“99元購雅晶石”的加粗大字，已經足夠吸引人們(men) 99%的目光，至於(yu) 海報上“做芭托莉合夥(huo) 人，立享優(you) 惠購買(mai) ”、“砸金蛋，享500元購5桶雅晶石特權”等購買(mai) 條件直接就被無視掉了。

關(guan) 心藝術塗料行業(ye) ，對價(jia) 格戰比較敏感的人，很容易就把99元雅晶石的招商噱頭當成是價(jia) 格戰的信號。

關(guan) 心則亂(luan) ，來自生存的焦慮

神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，大家之所以把招商噱頭當成價(jia) 格戰，主要是疫情期間生存的艱難，讓大家對價(jia) 格戰特別敏感，在這種情況下招商海報把99元購雅晶石的表述和設計過於(yu) 醒目，以至於(yu) 忽視了購買(mai) 條件，直接觸動了疫情期間塗企的生存焦慮和對價(jia) 格戰的恐懼。

畢竟疫情期間生意難做，小微企業(ye) 大量倒閉的新聞網上不斷，以雅晶石為(wei) 代表的高利潤產(chan) 品已成很多藝術塗料小企業(ye) 的救命稻草，而且有真石漆、蛋殼光、天鵝絨等很多前車之鑒，大家實在是一朝被蛇咬，十年怕井繩。

一度火爆全國的真石漆，在一些企業(ye) 的價(jia) 格戰之下，價(jia) 格拚到了每公斤不到3元，還不如很多礦泉水。不到3元的真石漆，質量根本無法保證，用到外牆，肯定是容易脫落，有安全隱患的，因此設計師不敢用真石漆，有些地方政府甚至把不建議業(ye) 主用真石漆寫(xie) 入了紅頭文件。真石漆已經被市場拋棄，徹底被價(jia) 格戰搞死了。

疫情期間賺錢很難，來自生存的焦慮，讓藝術塗料企業(ye) 非常害怕雅晶石步真石漆的後塵。

因為(wei) 現在雅晶石銷量很大，對很多藝術塗料企業(ye) 就是救命稻草，而且還能持續火上幾年。火這幾年，完全有可能幫很多藝術塗料小企業(ye) 渡過疫情這段困難期，堅持到行業(ye) 向好周期的到來，從(cong) 而實現新一輪快速發展。

如果這個(ge) 時間節點，有人99元出貨，率先挑起價(jia) 格戰，雅晶石這個(ge) 產(chan) 品也就變得像真石漆一樣雞肋了。要麽(me) 賣不出去，要麽(me) 沒什麽(me) 利潤，要麽(me) 降低品質，對品牌自我傷(shang) 害。最終結果就是很多藝術塗料企業(ye) 隻能放棄雅晶石，這是每一個(ge) 藝術塗料企業(ye) 都不願意看到的。