東方雨虹張誌萍成為“中國最佳CEO”唯一建材女總裁

8月18日，東(dong) 方雨虹總裁張誌萍，成功入選福布斯中國2022中國最佳CEO榜單，成為(wei) 中國建材行業(ye) 唯一上榜的女CEO。

2022中國最佳CEO，一共50位，各個(ge) 都不簡單。張誌萍作為(wei) 建材行業(ye) 唯一上榜的總裁，還是中國最佳CEO中的唯二女總裁，很不簡單。

2022中國最佳CEO的評選標準，當疫情、戰爭(zheng) 和通脹，成為(wei) 企業(ye) 經營外部環境的常態時，如何打造企業(ye) 生命力，穿越經濟周期，成為(wei) 考察本屆CEO領導力的重要命題。

01
工渠鐵軍(jun) ，無出其右

今年51歲的張誌萍，在中國建築防水領域絕對是一位傳(chuan) 奇女性。

2006年8月，擁有15年防水行業(ye) 管理經驗的張誌萍，加入了東(dong) 方雨虹，開始了從(cong) 打工妹到總裁的傳(chuan) 奇職業(ye) 生涯。

從(cong) 業(ye) 務員，到經銷商管理部大區經理、部門經理,到工程渠道事業(ye) 部總經理、董事長，019年成為(wei) 東(dong) 方雨虹總裁，2020年，張誌萍開始兼任民建集團總裁，完成了從(cong) 打工妹到打工皇後的逆勢。

東(dong) 方雨虹原來的業(ye) 務板塊是“1+6”，即以建築防水為(wei) 基礎，以民用建材、節能保溫、特種砂漿、建築塗料、非織造布、建築修繕為(wei) 延伸的體(ti) 係。

2018年成立20周年的東(dong) 方雨虹將原來的“1+6”調整為(wei) 工程建材集團、民用建材集團、天鼎豐(feng) 控股、投資控股公司（新市場培育）四大業(ye) 務板塊。

調整為(wei) 四大板塊後，工程建材集團的位置明顯提升，成為(wei) 東(dong) 方雨虹四大業(ye) 務板塊之一。而這與(yu) 當時的工建集團總裁張誌萍做出的傲人業(ye) 績有著直接關(guan) 係。

四大業(ye) 務板塊調整兩(liang) 個(ge) 月後，東(dong) 方雨虹發布公告，任命張誌萍為(wei) 東(dong) 方雨虹總裁，當時還兼著工建集團的總裁，發布公告那一天是2019年1月12日。

張誌萍在工建集團到底做了什麽(me) ，讓工建集團提升為(wei) 集團四大業(ye) 務，讓自己從(cong) 工建集團總裁被提升為(wei) 東(dong) 方雨虹的集團總裁？

剛入職東(dong) 方雨虹，張誌萍帶領四五個(ge) 人組建東(dong) 方雨虹的工程渠道部的時候，沒人會(hui) 想到東(dong) 方雨虹工程渠道的銷售業(ye) 績2016年就能達到20億(yi) 元左右，工渠隊伍因此被東(dong) 方雨虹人稱為(wei) “鐵軍(jun) ”。

業(ye) 界常說，中國防水看雨虹，雨虹內(nei) 部看工渠。在東(dong) 方雨虹內(nei) 部，張誌萍帶領的工程渠道部被稱為(wei) “鐵軍(jun) ”，張誌萍被公司其它部門的人視為(wei) “董明珠式”的鐵娘子。

東(dong) 方雨虹董事長李衛國對這支鐵軍(jun) 這樣評價(jia) ：“我們(men) 的工渠是行業(ye) 第二業(ye) 績的‘公司’，工渠是東(dong) 方雨虹的鐵軍(jun) ，更是行業(ye) 的正能量的布道者！未來5年工渠在使命召喚下業(ye) 績將衝(chong) 擊10億(yi) 美元的規模，成為(wei) 東(dong) 方雨虹無出其右的鐵軍(jun) ！”

張誌萍在工建打造的鐵軍(jun) ，不僅(jin) 取得了驕人的戰績，還打造了東(dong) 方雨虹重要的發展根基——合夥(huo) 人製度。

10幾年前的防水市場假冒偽(wei) 劣充斥市場，張誌萍從(cong) 那時起開始，帶領四五個(ge) 人開始了東(dong) 方雨虹材料渠道銷售新模式的探索。期間，她說服了無數防水小老板加盟東(dong) 方雨虹，成為(wei) 東(dong) 方雨虹的合作夥(huo) 伴。

2016年，張誌萍首次提出合夥(huo) 人製度，而如今，東(dong) 方雨虹已發展了500多名合夥(huo) 人。

所謂合夥(huo) 人，就是從(cong) 專(zhuan) 營雨虹的經銷商隊伍中選拔優(you) 秀經銷商成為(wei) 合夥(huo) 人。

成為(wei) 合夥(huo) 人的門檻有三個(ge) ：1、隻經營東(dong) 方雨虹；2、標準化施工；3、每年500萬(wan) 元以上的銷售業(ye) 績。合夥(huo) 人的好處有很多，合夥(huo) 人將獲得東(dong) 方雨虹的股東(dong) 身份，認購股份雙倍的無息授信額度；享受最優(you) 惠的價(jia) 格體(ti) 係、固定分紅和股權激勵機製。

合夥(huo) 人製度為(wei) 東(dong) 方雨虹工建板塊的業(ye) 績賦能越來越大，工建業(ye) 務已經被提升為(wei) 東(dong) 方雨虹四大業(ye) 務板塊之一，而合夥(huo) 人製度已經寫(xie) 進了東(dong) 方雨虹2022年的經營計劃。

經營計劃關(guan) 於(yu) 合夥(huo) 人製度的部分是這樣的：堅持合夥(huo) 人優(you) 先，賦能合夥(huo) 人發展。全力發展合夥(huo) 人，充分保護合夥(huo) 人項目優(you) 先操 作權，不與(yu) 合夥(huo) 人爭(zheng) 業(ye) 務、搶市場，持續賦能合夥(huo) 人，培育合夥(huo) 人的經營能力、業(ye) 務拓展能 力、施工服務能力。

02
雙核驅動，民建翻番

2020年8月，作為(wei) 東(dong) 方雨虹總裁的張誌萍，不再擔任工建集團總裁，開始兼任民建集團總裁。

接手民建集團後，張誌萍迅速組建北方區、華東(dong) 區、華南區、頂之美公司、虹之網線上運營中心等經營單位及各職能中心，實行扁平化管理，然後確定了聚焦防水係統和鋪貼美縫係統雙核心戰略，鞏固防水產(chan) 品的絕對優(you) 勢，搶占鋪貼美縫的產(chan) 品製高點。

2020年張誌萍出席了“能工巧匠 虹動中國”瓷磚鋪貼大賽，解讀了《東(dong) 方雨虹瓷磚鋪貼係統質量白皮書(shu) 》，這是2020年8月張誌萍自東(dong) 方雨虹工建集團履新至東(dong) 方雨虹民用建材集團任職總裁以來的在大型公眾(zhong) 場合首次公開亮相。

張誌萍一再強調，“東(dong) 方雨虹的瓷磚鋪貼係統，是告別水泥黃沙，更安全更健康的瓷磚薄貼法。我們(men) 的質量白皮書(shu) 不是多高的標準，而是最基礎的標準，”同時，張誌萍也首次分享了對於(yu) 東(dong) 方雨虹民建集團發展的思考。

目前東(dong) 方雨虹民建集團有著四大業(ye) 務板塊——防水體(ti) 係、鋪貼體(ti) 係、瓷磚美縫體(ti) 係、後市場修繕體(ti) 係。張誌萍希望五年之內(nei) ，民建集團在四個(ge) 領域拿三個(ge) 冠軍(jun) 。

四個(ge) 領域，拿三個(ge) 冠軍(jun) ，如何落實？靠“三力”——產(chan) 品力、渠道力、人力。

張誌萍說，“產(chan) 品研發上我們(men) 是雙平台運作，我們(men) 不僅(jin) 有民建研發團隊，還依托大集團的研發優(you) 勢，因此我們(men) 不僅(jin) 為(wei) 客戶解決(jue) 問題、還要在解決(jue) 問題中做到超乎客戶想象。”

民建大概有4萬(wan) 多個(ge) 網點，五年之內(nei) 她希望達到20萬(wan) 個(ge) 網點。

除了提升渠道覆蓋度上，張誌萍還在挑選有能力有意願的經銷商打造東(dong) 方雨虹民用市場的4S店。

大眾(zhong) 所熟知的汽車4S店，可以進行售前谘詢、可以賣車、可以修車也可以提供其他相關(guan) 售賣如保險內(nei) 飾等。張誌萍所要打造的4S店也是同樣的道理，可以售前谘詢、可以售賣/施工、可以保修、也可以售賣係統的相關(guan) 產(chan) 品。要承擔售前、售中、售後乃至後期保障。

張誌萍表示，除了產(chan) 品力、渠道力，人力影響著整個(ge) 民建的服務能力，好的產(chan) 品需要技術研發人員，那麽(me) 多店麵需要服務人員。

“我們(men) 希望民建和東(dong) 方雨虹集團同頻，由簡單的材料供應商成為(wei) 建築建材係統服務商。”張誌萍說，“攜手合作夥(huo) 伴們(men) 打造良性的產(chan) 業(ye) 生態，形成這個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈上健康、合理的利益分配機製，最終讓消費者收益。推動瓷磚鋪貼告別黃沙水泥，普及更健康、安全的鋪貼方式。東(dong) 方雨虹有能力有責任說到做到。”

東(dong) 方雨虹也一直在為(wei) 此努力，連續八屆舉(ju) 辦瓷磚鋪貼大賽，建立雨虹學院為(wei) 行業(ye) 培養(yang) 、輸送專(zhuan) 業(ye) 工人。目前雨虹“虹哥匯”已經有近百萬(wan) 會(hui) 員，已經成為(wei) 全國最大的工長社區。

張誌萍坦言，希望能夠把虹哥匯價(jia) 值最大化，讓虹哥們(men) 不僅(jin) 可以賺錢還有長遠的發展。

履新民建前的15年，張誌萍一直在東(dong) 方雨虹工建集團，打交道、服務最多的就是經銷商。因此，她更清楚了解經銷商的訴求，一是跟著企業(ye) 能不能發財，二是能不能發展。

在張誌萍看來，虹哥們(men) 也是如此。

2020年12月23日，東(dong) 方雨虹成立虹哥創業(ye) 基金，每年拿出5000萬(wan) 元，助力虹哥創業(ye) 。

張誌萍說:“我想和虹哥們(men) 說，跟過去再見，告別傳(chuan) 統的黃沙水泥瓷磚鋪貼方式，采用更安全更健康的薄貼法。同時加盟東(dong) 方雨虹一起發財發展，開啟好人賺錢的時代。這裏的好人不僅(jin) 是品德上更是專(zhuan) 業(ye) 上，你們(men) 應該把你擅長的事情做得更好，有更長遠的發展。”

當疫情、戰爭(zheng) 和通脹，成為(wei) 外部環境的常態時，2021年張誌萍與(yu) 東(dong) 方雨虹依然氣勢如虹，公司實現營業(ye) 收入319.34億(yi) 元，比上年增長46.96%，利潤總額51億(yi) 元，比上年增長22.74%。

民建集團也在鐵娘子張誌萍雙核心戰略之下，取得了驕人的戰績，營收37.9億(yi) 元，同比增長93%。其中，防水塗料實現50%增長，防水卷材、瓷磚膠、美縫劑等多品類均實現倍增。

2022年經營計劃中，除了張誌萍提出的合夥(huo) 人製度外，還出現了堅持民建優(you) 先，實現民建大提速的字樣。

經營計劃關(guan) 於(yu) 民建優(you) 先的部分是這樣的：堅持民建優(you) 先，實現民建大提速。抓住民用建材發展的戰略機遇期，構建以防水防 潮係統、瓷磚鋪貼美縫係統為(wei) 核心的雙主業(ye) ，以及密封膠、膩子牆麵輔材為(wei) 補充的多品類產(chan) 品線共同發展的格局。堅持發展合夥(huo) 人，堅持對家裝行業(ye) 設計師、專(zhuan) 業(ye) 工人、工長的持續性 培訓，在品牌力、產(chan) 品力、渠道力、專(zhuan) 賣店服務能力上全麵提升、提效；堅決(jue) 落實以客戶為(wei) 中心，提升產(chan) 品供應鏈的響應和服務能力。

為(wei) 排除一些CEO以犧牲公司長期發展為(wei) 代價(jia) ，追逐短期財務指標，福布斯中國對最佳CEO的考察為(wei) 其所在公司連續三年的經營業(ye) 績，而非短期內(nei) 公司在資本市場中的表現。CEO的任期需跨該三個(ge) 財務年度。

讓我們(men) 一起看一下中國最佳CEO中建材行業(ye) 唯一上榜的總裁張誌萍在東(dong) 方雨虹的經營業(ye) 績：

2019年營收181.54億(yi) 元，同比增長29.25%，2020年營收217.30億(yi) 元，同比增長19.70%，2021年營收319.34億(yi) 元，同比增長46.96%。