廣源化工疫情之下逆勢成長的秘密

新冠疫情迫使中國塗料行業(ye) 發展受阻，大幅減速。

今年上半年塗料行業(ye) 很多企業(ye) 淨利潤都在下降。東(dong) 方雨虹淨利同比-37.13%，北新建材淨利同比-11.04%，創能淨利同比-49.25%。

國際塗料巨頭淨利也在下滑，宣偉(wei) 淨利同比-10.39%，PPG淨利同比-42.67%，阿克蘇諾貝爾淨利同比-45.61%，淨利同比-14.2%。

廣源化工的淨利潤卻實現了同比增長18%，在疫情中實現了逆勢增長。

很幸運，神秘彩金随机派发规则在江西的廣源總部，采訪到了廣源化工董事長李海濱，終於(yu) 得到了廣源化工疫情期間如何實現逆勢增長的秘訣。

圖為(wei) 廣源化工董事長李海濱。（攝影：神秘彩金随机派发规则 阿賢）

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在疫情這三年廣源化工的整體(ti) 運營情況如何

李海濱：疫情這三年，雖然對我們(men) 的發展產(chan) 生很大影響，但在公司員工的共同努力下，我們(men) 克服重重困難，依然保持了連續增長的良好態勢。

2020年雖然上半年增長慢一些，但下半年增長較快，2020年全年營收增長6.8%左右，當年銷售額突破了20億(yi) 元。

2021年的話，我們(men) 增長速度還是非常快的，達到19.2%，進入了江西省百強企業(ye) 。

2022年上半年，銷售額增長2.2%左右，但上半年的利潤有18%的增長。我們(men) 也獲批成為(wei) 國家級專(zhuan) 精特新小巨人。

廣源的產(chan) 能有300多萬(wan) 噸，在重鈣行業(ye) ，銷售額是排在第一的。塗料行業(ye) 排名前50位的企業(ye) ，有80%都是我們(men) 的客戶。不管是國內(nei) 品牌還是外資品牌。

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市場上重鈣一噸賣五六百，為(wei) 什麽(me) 廣源賣八九百，還供不應求？

李海濱：廣源重鈣的優(you) 勢主要是體(ti) 現在細度好、更穩定、金屬含量少，還有一定的遮蓋率，能為(wei) 客戶帶來更高的附加價(jia) 值。

我們(men) 做的重鈣粉體(ti) 會(hui) 細一些，細了以後，吸附就更好了，做出來的粉末塗料，噴塗麵積就要大，光澤也要高一些。我們(men) 也做一些需要這種高遮蓋的水性塗料。

總而言之，我們(men) 的重鈣更細，給客戶帶來的附加值更高。

穩定主要是體(ti) 現在幾個(ge) 方麵。一是細度穩定，還有一個(ge) 就是批次與(yu) 批次之間穩定。

鐵、鉻等金屬含量很少，應用到下遊產(chan) 品中不會(hui) 產(chan) 生變色。

不管是細度、穩定性還是金屬含量少，都與(yu) 我們(men) 的先進工藝有關(guan) 。我們(men) 采用的是濕法陶瓷球磨生產(chan) 工藝，這種生產(chan) 設備是我們(men) 自己根據需要，將原來的生產(chan) 線，進行了100多處改造最終完成的。

我們(men) 采用的是濕法全陶瓷球磨工藝，是以陶瓷作為(wei) 研磨介質，它本來就是一個(ge) 非金屬，不會(hui) 對重鈣粉體(ti) 造成汙染。如果用以前的那些研磨介質，什麽(me) 鐵、鉻，這些，使用的久了，會(hui) 有含鐵和鉻的金屬粉末進入了重鈣粉體(ti) 裏麵，就會(hui) 造成汙染，降低了產(chan) 品性能。不但是汙染了產(chan) 品，對後麵的應用影響也非常大。塗料應用了這種含金屬的重鈣，會(hui) 變色。

我們(men) 的產(chan) 品會(hui) 提升塗料應用的附加值，所以我們(men) 的重鈣平均售價(jia) 可以達到900多元，要比同行高一些，我們(men) 有幾款貴的產(chan) 品，甚至可以賣到1500元一噸。

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廣源如何在研發方麵為(wei) 產(chan) 品賦能？

李海濱：廣源是國家高新技術企業(ye) ，國家級專(zhuan) 精特新小巨人，有博士後科研工作站，這是中國碳酸鈣企業(ye) 第一個(ge) 博士後科研工作站。

我們(men) 對產(chan) 品的研發很重視，在研發上花的錢算很多的，前前後後花了8000多萬(wan) 元。不僅(jin) 有生產(chan) 工藝的研發，還有應用領域的研發。

我們(men) 有22個(ge) 實驗室，不僅(jin) 有全套的實驗儀(yi) 器和檢測設備，還有一個(ge) 中試車間。

實驗室測的數據，是以克為(wei) 單位的，如果直接應用到以噸為(wei) 單位的規模化生產(chan) 中，中間相差百萬(wan) 倍，數據的誤差是很大的。於(yu) 是，我們(men) 建了一個(ge) 中試車間，訂製了一套和生產(chan) 線一模一樣的迷你版設備，以公斤級為(wei) 單位進行試生產(chan) ，然後再根據這個(ge) 數據，放到生產(chan) 線上進行以噸為(wei) 單位的生產(chan) 。

重鈣隻是我們(men) 的一個(ge) 產(chan) 品，塗料是我們(men) 最大的應用領域，占營收的40%。我們(men) 還有硫酸鋇、矽灰石、滑石粉等各類表麵處理非金屬礦粉體(ti) ，用於(yu) 塑料、造紙、油墨、電線、電纜、PVC管材等行業(ye) 。

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全國布局的生產(chan) 基地，為(wei) 廣源帶來了哪些經營上的優(you) 勢？

李海濱：2003年，廣源化工依托當江西省永豐(feng) 優(you) 質非金屬礦資源，建立江西廣源化工有限責任公司，生產(chan) 非金屬礦粉體(ti) 。和塗料行業(ye) 密切相關(guan) 的產(chan) 品就是重鈣。

重鈣的利潤不高，運費占有很大比例。廣源的全國布局，對我們(men) 這個(ge) 產(chan) 品的銷售是非常有好處的。通過全國布局，我們(men) 離礦山更近了，離客戶更近了，我們(men) 的基地離客戶都在300——500公裏以內(nei) ，稍遠一點的也不超過800公裏。

從(cong) 2011年我們(men) 開始進行全國布局。我們(men) 自有礦山五座，在國內(nei) 有六大基地，與(yu) 塗料客戶的產(chan) 業(ye) 布局基本吻合。我們(men) 的六大基地，一個(ge) 是在江西永豐(feng) ，屬於(yu) 總部。還有五個(ge) 分別在廣東(dong) 的清遠、河南的南召、遼寧的海城、四川的雅安、安徽的青陽。

我們(men) 的工廠都是現代化的工廠，采用大型化、機械化、智能化、數字化、全自動生產(chan) 線。投入雖然都比較大，但是，我們(men) 的成本反而會(hui) 下降，而且大型化了以後，產(chan) 品質量會(hui) 更穩定。

我們(men) 這幾大基地基本上位於(yu) 東(dong) 西南北中吧，覆蓋了我們(men) 國內(nei) 的主要經濟區，這樣就接近了與(yu) 客戶的距離，縮短了運輸距離，節省了大量運費。我們(men) 把節省的成本，一部分返回給客戶，形成我們(men) 競爭(zheng) 優(you) 勢，另外一部分，變為(wei) 我們(men) 的利潤，這個(ge) 也是我們(men) 利潤增長的一個(ge) 重要來源。

尤其是疫情期間，我們(men) 這種全國布局的優(you) 勢就顯得很重要。全國很多工廠都無法發貨，但我們(men) 是全國布局，不在疫區的工廠可以發貨。我今天晚上發貨，明天早上就到了。客戶對我們(men) 的服務也是相當滿意。你要是動不動一兩(liang) 千公裏，或者要通過其他的一些運輸方式，可能要幾天，就會(hui) 耽誤客戶的生產(chan) 。

我們(men) 這種全國布局，既符合客戶的要求，也讓我們(men) 獲得了業(ye) 績的增長。以後我們(men) 會(hui) 根據客戶的需求，去打造更多的工廠。

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廣源是如何與(yu) 客戶共享發展成果的

李海濱：這麽(me) 多年來，我們(men) 一直都在加大基地的布局，就是要考慮怎麽(me) 跟客戶去共享。這些年來，雖然生產(chan) 成本在上漲，我們(men) 一直在通過不斷的布局，不斷地降低成本，使廣源的重鈣價(jia) 格保持穩定，供貨保持穩定，這是我們(men) 的一個(ge) 共享。

另外，隨著這個(ge) 基地的不斷布局，然後產(chan) 能不斷的擴大，運輸費用在近距離運輸的情況下是下降的，我們(men) 也會(hui) 把節約下來的費用，返利給我們(men) 的客戶，這也是一個(ge) 共享。

我們(men) 對客戶的最大貢獻就是，讓我們(men) 的塗料客戶獲得價(jia) 格相對便宜的、價(jia) 格相對穩定的高品質的碳酸鈣，即使是疫情，也可以為(wei) 客戶提供穩定的貨源。

尤其，這次疫情，很多重鈣的廠家都因為(wei) 疫情無法供貨，但我們(men) 是可以供貨，所以客戶也是也對我們(men) 的評價(jia) 比較高。

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廣源是永豐(feng) 縣第一個(ge) 建立黨(dang) 委的私企，是基於(yu) 什麽(me) 樣的考慮呢？

李海濱：廣源發展到現在，已經有6大基地、20幾億(yi) 的規模、1300名員工，企業(ye) 要想長期發展下去，需要一支有戰鬥力、有凝聚力的穩定團隊。怎麽(me) 把大家凝聚在一起，我們(men) 選擇了用黨(dang) 建提升團隊凝聚力。

2017年3月，中國共產(chan) 黨(dang) 江西廣源化工有限責任公司委員會(hui) 揭牌成立，這是吉安市唯一一家民營企業(ye) 黨(dang) 委。我們(men) 廣源黨(dang) 委下設八個(ge) 黨(dang) 支部，80多位黨(dang) 員。我們(men) 通過入黨(dang) 宣誓、黨(dang) 建活動，提升員工凝聚力，工作中黨(dang) 員們(men) 也都衝(chong) 鋒在前，積極發揮先鋒模範作用。

員工們(men) 平時工作非常辛苦，多姿多彩的業(ye) 餘(yu) 文化生活，可以提升員工的幸福感和歸屬感。在豐(feng) 富員工業(ye) 餘(yu) 文化生活這方麵，我們(men) 是舍得投入的。公司有籃球場、羽毛球場、健身房、舞蹈室、KTV活動室，組建了廣源籃球隊和廣源舞團。

廣源籃球隊，在永豐(feng) 很有名氣的，得了好多獎，基本上保持著永豐(feng) 縣冠軍(jun) 、亞(ya) 軍(jun) 這樣的水平。

廣源舞團，在下遊的塗料和塑料行業(ye) 內(nei) 小有名氣。我們(men) 很多員工多才多藝，喜歡唱歌跳舞，由擅長舞蹈的員工帶領大家業(ye) 餘(yu) 時間排練，代表公司在行業(ye) 會(hui) 議上表演節目，展現公司的精神風貌。

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廣源在取得成功的同時，並沒有忘記回報社會(hui) ，公司做了哪些公益活動？

李海濱：廣源總部在江西永豐(feng) ，我在永豐(feng) 長大，在永豐(feng) 上學，在永豐(feng) 創業(ye) ，不管把基地建到哪裏，我都是從(cong) 永豐(feng) 走出來的人。

作為(wei) 一家企業(ye) ，在經營方麵取得了一點成績，但不能忘了養(yang) 育了我們(men) 的家鄉(xiang) 。作為(wei) 一個(ge) 企業(ye) ，除了正常的交稅以外，你有利潤，肯定要跟社會(hui) 共享的。這些年做公益，我們(men) 加起來捐贈了5500萬(wan) —6000萬(wan) 吧。

我們(men) 在新農(nong) 村建設方麵捐贈是比較多的。新農(nong) 村建設方麵，我們(men) 的最大單筆捐贈，達到500萬(wan) 元。這也包括對吉安市裏麵一些貧困村的捐資啊。

雖然新農(nong) 村建設我們(men) 捐了不少錢，但是我們(men) 最大的捐助還是在教育。我們(men) 前前後後已經捐了幾百筆。有幾個(ge) 希望學校我們(men) 每年都要捐贈100多萬(wan) ，我們(men) 縣裏麵的17所中小學就是獎勵老師和學生，每年都要堅持。

南昌大學是我的母校，當然不能忘，再加上對井岡(gang) 山大學，也是長期堅持捐贈的。包括對井岡(gang) 山大學化工學院的獎學金和南昌大學化工學院研究生獎學金。（神秘彩金随机派发规则）