200億塗料巨頭“開展一毛錢節約計劃”，減緩淨利下降祭洪荒之力

今年上半年，麵對疫情反複、經濟下行、市場低迷等不利因素的影響，整個(ge) 塗料、建材行業(ye) 利潤都在大幅下降。

去年，營收突破200億(yi) 的北新建材，今年上半年，北新建材實現營收103.73億(yi) 元，同比增長2.4%，業(ye) 績平穩。

北新建材主營業(ye) 務包括石膏板、龍骨、防水卷材，今年上半年，這三項業(ye) 務營收分別為(wei) 70.62億(yi) 元、13.40億(yi) 元、11.83億(yi) 元，同比增長8.07%、-0.49%、-9.83%。

上半年，北新建材營業(ye) 收入增長2.4%，但營業(ye) 收入的增長速度，遠遠趕不上營業(ye) 成本的增長速度。這使得北新建材上半年淨利潤同比下降了11.04%

上半年，北新建材的營業(ye) 成本同比增長了8.26%，而營業(ye) 成本上漲，毛利率下降不可避免，其中北新建材石膏板營業(ye) 成本增速最快，同比增長了15.96%，龍骨營業(ye) 成本同比增長1.45%；營業(ye) 成本增速超過營收增速，直接導致毛利率下滑近4個(ge) 百分點。

營業(ye) 成本的增長遠超營業(ye) 收入的增長，最終導致北新建材上半年的淨利潤僅(jin) 為(wei) 16.37億(yi) 元，同比下降了11.04%。

為(wei) 扭轉淨利下降，完成全年生產(chan) 運營目標，北新建材黨(dang) 委號召旗下所有企業(ye) 貫徹落實“顆粒歸倉(cang) ”，助力北新降本增效，保障生產(chan) 經營指標按時完成。旗下企業(ye) 為(wei) 了降本增效，完成經營指標，祭出洪荒之力，有的開展一毛錢節約計劃，有的開源節流爭(zheng) 取補貼，有的精細化生產(chan) 、提前停爐，餘(yu) 溫缺膠……

01
一毛錢節約計劃

泰山石膏（銅陵）有限公司貫徹落實“顆粒歸倉(cang) ”，堅持深化 “一毛錢節約計劃”，深挖降本增效潛力。

一毛錢節約計劃成效顯著。2022年上半年，泰山係列產(chan) 品的銷售同比增加12.66%，利潤同比增長29.41%。

爭(zheng) 取補貼。踐行綠色發展，積極爭(zheng) 取綠色經濟、循環經濟相關(guan) 政策補貼，進一步實現降本增效。

采購降本。加大脫硫石膏資源的挖掘力度，縮短供應鏈，避免中間商加價(jia) 。與(yu) 國電、九華電廠簽訂戰略合作協議，降低石膏采購成本。

工藝降本。通過技術改進，合理優(you) 化生產(chan) 工藝，合理調整優(you) 化原料配方，有效降低生產(chan) 成本。

管理降本。加強節能增效宣傳(chuan) ，營造節能增效氛圍，公司員工從(cong) 節約一度電、節約一滴水、節約一張紙做起，有效降低辦公費用。

優(you) 化降本。按照“泰山攀登”戰略，大力推進GFP、分解甲醛、玻璃纖維布等高端品牌的生產(chan) 銷售工作。

02
開源節流爭(zheng) 取補貼

北新建材（昆明）有限公司堅持將黨(dang) 建融入經營管理，在貫徹落實“顆粒歸倉(cang) ”中，順利完成“增節降”目標指標，實現業(ye) 績雙提升。

今年上半年，昆明北新高端家裝係列石膏板銷量同比增長65.24%，普通家裝係列石膏板銷量同比增長58.08%。

爭(zheng) 取補貼。2020年以來，昆明北新組織各部門對當地各項優(you) 惠政策進行學習(xi) 研究，結合本公司實際經營情況對各類優(you) 惠政策及時申報、密切跟進、積極爭(zheng) 取，實現政府優(you) 惠政策補貼應得盡得。

比價(jia) 采購。多元化開發供應商，對滇東(dong) 、黔西、黔北地區等地石膏資源進行考察調研，與(yu) 雲(yun) 貴地區3家供應商簽訂供貨合同，解決(jue) 了脫硫石膏供應商單一的問題。通過吸潮實驗，對供應商神秘彩金随机派发最高赠送進行科學評估，對檢驗不達標及市場使用產(chan) 品質量有問題的神秘彩金随机派发最高赠送堅決(jue) 停用。對比不同供應商的脫硫石膏和運費報價(jia) ，以質量為(wei) 首要原則，通過多次談判議價(jia) 逐步降低脫硫石膏的采購價(jia) 格。

技改降本。加強培訓，提高一線員工的操作熟練度，繼而提高產(chan) 品成型效率，將板頭長度由22米減少至14米；提高控溫水平，投入產(chan) 出率提升0.67%。通過技術創新改造混合機內(nei) 部結構及幹濕料添加路徑和方式，減少混合機掉塊次數；采用測長切斷技術，避免出現長短板；提高分切和封邊能力，實現產(chan) 品外觀質量的提升，並且有效提高產(chan) 品合格率；改進沸騰爐和風煤配比，降低煤耗0.181千克/平方米。

提升銷量。堅持製高點戰略，搶占高端市場；堅持四個(ge) 賽道管理，從(cong) 工程批發、家裝零售、城市項目、縣鄉(xiang) 開發四個(ge) 領域推進銷售細分市場戰略，逐步實現從(cong) “公裝市場向家裝市場、從(cong) 城市市場到縣鄉(xiang) 市場”的轉變；加大縣鄉(xiang) 市場的人財物投入，全麵鋪貨，占領市場。

03
提前停爐，餘(yu) 溫製膠

北新防水（江西）有限公司堅決(jue) 貫徹顆粒歸倉(cang) 降本增效中，號召全體(ti) 員工立足崗位，降本增效從(cong) 我做起。

精細管控降成本。控製生產(chan) 流程、減少廢品產(chan) 生。控製製膠過程和製膠時間，嚴(yan) 格按照配方流程、數量進行精細化控製，杜絕少加、多加和浪費神秘彩金随机派发最高赠送的情況；控製成型過程，減少廢品產(chan) 生，嚴(yan) 格控製卷材的長度、寬度、厚度，實現降本降耗。減少待機能耗、節約使用能源。重新調整製膠時間，提前2小時製膠並提前停爐，利用鍋爐的餘(yu) 溫來製膠，每天可節省鍋爐燃燒5小時所需的天燃氣。減少廢棄物，實現資源的循環利用。從(cong) 成型線產(chan) 出的廢品全部回罐重新製膠。增設變頻方案，改變裝機容量，完成後相關(guan) 設備能耗降低15%以上。

優(you) 化配方降成本。優(you) 化SBS熱熔卷材配方、濕鋪和自粘類卷材配方、非固化配方降低成本。依據市場反饋使用情況並參考現場施工性能來調整優(you) 化配方體(ti) 係，從(cong) 而達到降本增效。

集中采購降成本。通過多方比價(jia) 引入新供應商來降低成本。優(you) 化包裝，在便於(yu) 運輸和實用的同時降低成本。關(guan) 注市場走勢，通過北新防水總部進行集中采購，在物料低價(jia) 時鎖價(jia) ，從(cong) 而降低采購成本。

04
水電能省就省，銷量能漲就漲

泰山石膏（南通）有限公司圍繞“一毛錢節約計劃”，從(cong) 管理、生產(chan) 、采購、營銷等四個(ge) 方麵製定多項舉(ju) 措，努力實現降本增收目標。2022年1至8月，泰山牌銷量同比上升35%，輕鋼龍骨銷售額同比上升18.7%。

人走電斷，無紙辦公。嚴(yan) 格控製管理費用支出，壓減管理費用。節約用水、用電，做到人走斷電；節約辦公耗材，推進無紙化辦公；節約用車費用，綜合利用公車出行；申請獲取長江水取水資格，降低自來水用量。2022年1至8月，用水量同比下降29.5%，管理費用同比下降2%。

需要不需要、能不能減少、該不該丟(diu) 棄。大力推動精益生產(chan) 來降低成本，從(cong) 需要不需要、能不能減少、該不該丟(diu) 棄三個(ge) 方麵思考，杜絕生產(chan) 浪費。在原料定額的基礎上提高生產(chan) 控製能力，包括生產(chan) 中護麵紙餘(yu) 紙量控製、板材切斷長度波動、設備開停時間精確控製等。分析日常工作中的每一個(ge) 作業(ye) 行為(wei) ，提高一次性成功率。2022年1至8月，電耗同比下降9.49%，標煤單耗同比下降4.23%。

戰略集采降成本。依托泰山石膏總部與(yu) 工業(ye) 品一站式服務平台建立的合作關(guan) 係，保障備品備件的低價(jia) 格、高品質和及時性。對采購商品在網上公開詢價(jia) ，公平公正、公開透明，達到降低采購價(jia) 格的目的。通過加強戰略合作來降低神秘彩金随机派发最高赠送成本。

精耕市場多創收。堅持以市場為(wei) 中心，圍繞上爭(zheng) 下壓這條主線，細分渠道工程市場，實現增效促量，並通過四級價(jia) 格管控激發客戶積極性；加強引導客戶從(cong) 坐商到行商的轉變；深耕戰略合作；精耕市場以達到促量、提高占有率的目的。