亞士私董會，為塗保行業成功突圍找出路

房地產(chan) 行業(ye) 已經跌下神壇，商品房成交量不斷下滑，商票逾期，房企暴雷，資金鏈斷裂。國家已經為(wei) 房地產(chan) 行業(ye) 定下了房住不炒的基調，房地產(chan) 行業(ye) 想要回到以前的榮光已經不可能了。

好在第三季度，我國經濟開始緩慢複蘇。塗保行業(ye) 如何在當前的複雜環境下，成功突圍。

10月28日亞(ya) 士S100私董會(hui) 第四屆未來經濟與(yu) 行業(ye) 發展論壇在線上舉(ju) 行，為(wei) 塗保行業(ye) 如何成功突圍尋找出路。

論壇主持人：七彩建設董事長 金海亭

論壇嘉賓：

重慶三原色節能建築有限公司總裁劉智勇
貴州鱷魚建設發展有限公司總經理胡功明
蘇州騰暉裝飾工程有限公司總經理韓冬
凱諾建設有限公司總經理張宏旭
浙江奧美裝飾工程有限公司總經理程澤炳

01
當前塗保防行業(ye) 和企業(ye) 自身有哪些新變化

三原色劉智勇:

在房地產(chan) 行業(ye) 大幅下滑和疫情新常態下，我們(men) 都過得非常痛苦。三原色是做住宅產(chan) 業(ye) 的專(zhuan) 業(ye) 服務商。目前的三原色，在做四個(ge) 收縮。

我們(men) 在收縮我們(men) 的客戶，收縮我們(men) 的城市，收縮我們(men) 的架構，收縮我們(men) 的規模，保障我們(men) 的現金流，同時我們(men) 也在探索非住宅領域的行業(ye) 機會(hui) 。先生存下來，活下來再尋求發展機遇。

凱諾張宏旭：

我們(men) 是抱著學習(xi) 的態度來的。我們(men) 麵臨(lin) 的形勢都差不多，當前這種不樂(le) 觀的形勢，我們(men) 之前的運營模式，已經不適用於(yu) 當下了。

我們(men) 的降本增效、提質保量、精細化管理收益都在降低。

我們(men) 也在做適度收縮，對客戶的選擇，對行業(ye) 的選取，對新項目的開發，新產(chan) 品的試用，施工和管理中也在使用信息化和數據化的嚐試，對於(yu) 未來的道理也在摸索。

現在我們(men) 很鬱悶，很痛苦，很困惑，想聽聽大家的意見。這種感覺，是在想，在琢磨，在探索。

鱷魚胡功明：

2022年，受大環境的影響，鱷魚也有一定的下滑。我們(men) 目前隻做貴州市場，貴州市場百強地產(chan) 很多項目還處於(yu) 沒有複工的狀態。貴州本來是開發比較飽和的城市，房地產(chan) 現狀對我們(men) 的影響還是很大的。我們(men) 也在做調整，房地產(chan) 板塊占我們(men) 營業(ye) 收入的80%，未來房地產(chan) 板塊，我們(men) 將調整至50%左右的份額。

騰暉韓冬：

剛才劉總講的很全麵了。根據當前大環境，投標時我們(men) 的壓力還是非常大的。現在的地產(chan) ，給我們(men) 的商票，很難兌(dui) 現，給我們(men) 的房子都是期房，還不能變現，對我們(men) 這個(ge) 施工單位的壓力還是非常大的。

雖然暴雷的民營地產(chan) 公司不能開商票，但地產(chan) 公司注冊(ce) 個(ge) 項目公司的馬甲，用馬甲開商票，到期也經常不付款，找到對方麵談，還要展期6個(ge) 月。展期之後能否兌(dui) 現，還是未知數。我們(men) 現在也有100多萬(wan) 的商票無法兌(dui) 現。所以這個(ge) 暴雷的民營地產(chan) 企業(ye) 的業(ye) 務，風險還是很大的。民營地產(chan) 客戶，施工單位要謹慎了。

我們(men) 寧可少做點，也要設置合理的利潤點，不行就不去做。我們(men) 做精細化管理，打品質化賣點，往高端配套服務方向走。

奧美程澤炳：

近幾年，受地產(chan) 發展放緩、疫情影響，施工單位日子不好過。

我們(men) 公司這兩(liang) 年營收沒降，但壓力很大。我們(men) 都在做選擇，在央國企和民營地產(chan) 公司之間選擇。我們(men) 曾經也是參加了很多招標會(hui) ，基本上都是低價(jia) 中標，沒有最低，隻有更低。當投標企業(ye) 的規模不是同一級別時，我們(men) 寧可放棄，也不會(hui) 參與(yu) 。一些暴雷的民營房地產(chan) 企業(ye) ，三年前我們(men) 就已經退出來了，但是我們(men) 手上商票有一些，本該上個(ge) 月兌(dui) 現的商票，到現在還沒有兌(dui) 現。房價(jia) 在降，房子在貶值，老百姓對房子外牆塗裝很挑剔。

所有企業(ye) 都在麵臨(lin) 國家整體(ti) 的地產(chan) 下行和疫情管控的影響，我們(men) 選擇性地做一些比較穩健、優(you) 質的地產(chan) 業(ye) 務，雖然我們(men) 忙不過來，但壓力還是比較大。

02
雙碳下我們(men) 施工企業(ye) 會(hui) 有哪些機會(hui) 。

三原色劉智勇：

三原色已經成立了超級能耗的團隊，目前在調研。關(guan) 於(yu) 怎麽(me) 樣切入雙碳目標的市場機會(hui) 。我們(men) 並不想隻從(cong) 施工角度去切入，還要想從(cong) 融資等角度去思想。我們(men) 在東(dong) 北接到的學校改造，政府不出錢，由銀行出資，收施工方投資，做項目的運營管理，共同享受15-20年的收益。這是三原色的思考，還沒有這種項目落地。

張宏旭：

我們(men) 做了超級能耗的嚐試，但政府、地產(chan) 對超級能耗的熱情，並不像前幾年那麽(me) 高。所以我們(men) 的重點放在裝飾，地暖、保溫產(chan) 品上麵。手上案例不多，這方麵正在摸索。

鱷魚胡功明：

塗保行業(ye) 是高能耗行業(ye) ，對雙碳計劃完成影響是很大的。

產(chan) 品的升級。如何控製住原料價(jia) 格的上漲，產(chan) 品升級後，客戶會(hui) 不會(hui) 接受，這是很關(guan) 鍵的。

在實現降碳的同時，怎麽(me) 把塗料施工企業(ye) 的競爭(zheng) 力提升是個(ge) 問題。既要碳達標，又要提升競爭(zheng) 力，目前從(cong) 施工層麵，我們(men) 沒找到很好辦法去解決(jue) 這個(ge) 問題。

從(cong) 技術層麵，我們(men) 用量大的真石漆，我們(men) 已經有輕質真石漆，輕質水包砂，減少對礦物原料的使用。

施工企業(ye) 會(hui) 選擇更好的產(chan) 品。

03
塗保防行業(ye) 的數字化路徑？

騰暉韓冬：

工程管控，現場的項目管理團隊還是很關(guan) 鍵的。現在的工程項目經理，如果還按照前幾年那麽(me) 管理，這一塊是管不好了。項目管理團隊相當於(yu) 保姆，上服務於(yu) 甲方，下服務於(yu) 老板。注意保存證據鏈的影像資料，避免後期與(yu) 甲方結算時被無故扣款。

凱諾張宏旭：

凱諾公司從(cong) 去年開始，對信息化和數字化管理做了一些動作。引入係統化自動化辦公，他隻是對數字和管理數據進行匯總，對現場的實際管控很難做到。小型施工機械的研發，推行比較慢。

想法有，實施比較難。

三原色劉智勇：

2018年就在思考，我們(men) 計量不用人工計算器。我們(men) 在用計量的產(chan) 品，已經完成測試，在進行行業(ye) 測試，未來的設想，是用數字化滿足不同場景。

把輕量即閱化的圖紙設計滿足圖紙標準化的場景。

完成輕量即閱化的圖紙在2分鍾內(nei) 就能完成。

市場上有很多數字化產(chan) 品，我們(men) 把計量數字化產(chan) 品引入，包括未來就用於(yu) 維修的數字化產(chan) 品。

如果搞成了，我們(men) 三原色是從(cong) 工程設計、工程計量、工程維修的塗保行業(ye) 解決(jue) 方案。

未來看，數字化是塗保行業(ye) 必經路徑，希望各位未來參與(yu) 到我們(men) 的測試和研發當中來。

主持人金海亭：

現在的日子，塗保行業(ye) 都不太好過。

對於(yu) 目前的房地產(chan) 市場，大家不要抱有幻想，房住不炒政府已經定調了，想回到以前的時代是不可能的了。

來自房地產(chan) 行業(ye) 和疫情的影響，國內(nei) 市場的經濟不確定性，來自外部環境的影響，疊加在一起，形成了當前的大環境。

開發商、廠家、施工單位都逃不過這個(ge) 大環境。為(wei) 了應對當前經濟環境，優(you) 質的開發商可能會(hui) 進行升級，到時，原料供應商和施工企業(ye) 的競爭(zheng) 可能會(hui) 更激烈。行業(ye) 需要共同努力抱團取暖，共同推動行業(ye) 進步。

對於(yu) 項目公司開的商票，大家還是要引起重視的。

項目公司是房地產(chan) 企業(ye) 的獨立子公司，開的商票風險還是很大的。如果是母公司開的商票還好一些，子公司是獨立法人，即便商票逾期，對母公司也不會(hui) 有很大影響。很多暴雷的房地產(chan) 公司在成立項目公司時，故意與(yu) 母公司做了風險切割。

但有一樣，百姓對好房子的需求是不會(hui) 變的，市場的低迷的周期早晚會(hui) 過去的，老百姓的衣食住行少不了我們(men) 。該收縮就收縮，先活下來最重要。冬天再長，春天也會(hui) 到來。