不活下來，哪有力氣“價格戰”，展辰/巴德士/巴德富/潤泰有話說

我個(ge) 人是支持價(jia) 格戰的。因為(wei) 沒有了價(jia) 格戰，消費者就無法享受高性價(jia) 比的產(chan) 品？沒有了價(jia) 格戰，產(chan) 品升級換代的的動力就不足了，降本增效的動力也減少了……

但我支持的是有底線的價(jia) 格戰。那些強行降價(jia) 搶占競爭(zheng) 對手的市場份額，或以犧牲產(chan) 品質量為(wei) 代價(jia) 的價(jia) 格戰，我是不支持的。

“價(jia) 格戰”可以的，但“價(jia) 格戰”的前提和底線，是先活下來。不活下來，哪有力氣打“價(jia) 格戰”呢？

01
先活下來

很多人都奇怪，為(wei) 什麽(me) 很多企業(ye) 家嘴上經常說，價(jia) 格戰是沒有出路的，低價(jia) 永遠打不過高價(jia) ，不然夏利早就打敗奔馳了，實際上卻在價(jia) 格戰的路上樂(le) 此不疲，而且越走越遠，痛並快樂(le) 著。

其實，價(jia) 格戰就像去痛片，明知去痛片含麻醉成份，吃久了對身體(ti) 不好，但很多人頭痛、肚子痛的時候，依然會(hui) 選擇吃止痛片，因為(wei) 見效快。

價(jia) 格戰作為(wei) 提升一種營銷手段，優(you) 點也是見效快。副作用是活不久。

去痛片吃久了，身體(ti) 會(hui) 產(chan) 生耐藥性，吃的藥量會(hui) 越來越大，不然就無效，而且會(hui) 掩蓋真實病因。

價(jia) 格戰也一樣，價(jia) 格戰搞多了，消費者就麻木了，需要降價(jia) 的幅度就越來越大。當對手的價(jia) 格逼近了成本線的時候，為(wei) 了保持對競爭(zheng) 對手的價(jia) 格優(you) 勢和企業(ye) 盈利，隻能用偷工減料、以次充好的辦法，降低生產(chan) 成本，來維持價(jia) 格戰。而價(jia) 格戰的真實病因其實是創新不足，同質化嚴(yan) 重。

當價(jia) 格戰搞到整個(ge) 行業(ye) 利潤都在下降的時候，就形成了內(nei) 卷。內(nei) 卷卷掉的不是成本，是利潤，傷(shang) 害的不隻是企業(ye) ，還有行業(ye) 。

現在，市場上的真石漆、矽藻泥，基本看不到了，就是內(nei) 卷毀掉的。

現在替代真石漆的仿石漆，市場上很火的藝術塗料，大有內(nei) 卷的苗頭，一旦步了真石漆的後塵，大家又沒的玩了。

疫情之下，地產(chan) 暴雷，原料漲價(jia) ，需求不足，塗料企業(ye) 本就生存艱難，內(nei) 卷會(hui) 讓企業(ye) 越來越弱。活都活不下來，哪有力氣打“價(jia) 格戰”呢。

02
直麵內(nei) 卷

作為(wei) 中國塗料第一生產(chan) 大省的行業(ye) 協會(hui) ，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 在破卷方麵，做了很多卓有成效的努力。

今年3月，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 在《2022廣東(dong) 塗料行業(ye) 經營性風險等級警示》中倡議：第一、共同追求價(jia) 值創新的經營理念。第二、共同遵守誠信經營的商業(ye) 原則。第三、共同維護良性競爭(zheng) 的市場秩序。第四、共同營造質量興(xing) 業(ye) 的發展戰略。第五、共同建立綠色供應的生態關(guan) 係。

7月，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 在2022廣東(dong) 塗料產(chan) 業(ye) 發展（濮陽）大會(hui) 上，來自廣東(dong) 、江蘇、湖北、河北、福建、天津、常州塗協的7位會(hui) 長聯合倡議，構建區域塗料產(chan) 業(ye) 協同創新發展共同體(ti) ，幫助中國塗料在逆境中求發展，在變局中開新局。

10月，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 直接將副會(hui) 長會(hui) 議的主題定義(yi) 為(wei) 破卷。

如果說前兩(liang) 次的倡議，都還比較含蓄，旁敲側(ce) 擊，點到為(wei) 止，更注重正麵引導，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 第一次副會(hui) 長會(hui) 議，則是撕下了內(nei) 卷的遮羞布，將會(hui) 議主題直接定為(wei) 破卷，並邀請副會(hui) 長單位為(wei) 破卷獻計獻策。

03
建言獻策

我們(men) 一起來看看中國塗料第一生產(chan) 大省這些副會(hui) 長單位在破卷方麵有什麽(me) 建樹和高見。

（一）守住價(jia) 格底線

廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長、集團董事長陳冰表示，塗料企業(ye) 在艱難的市場環境下，都是同命運，共呼吸的，要有共榮共生的行業(ye) 和社會(hui) 擔當精神。特別是行業(ye) 的頭部大企業(ye) ，更加需要有行業(ye) 共同發展的大格局觀。今年，展辰集團對量的增長沒有要求，這是公司成立以來的第一次，但企業(ye) 必須追求盈利，要堅持自己的價(jia) 格底線，而毛利潤是企業(ye) 最低的底線，也是整個(ge) 行業(ye) 都必須要堅守的。

（二）保持合理利潤

恒和永盛董事長劉展威分享到，當前行業(ye) 的創新是上下遊協同的創新，不管是上遊還是下遊企業(ye) ，都要保證合理的利潤空間，才有持續創新的能力，以及可持續發展的動力，企業(ye) 和行業(ye) 才能共同渡過這個(ge) 市場周期，恒和希望也願意和行業(ye) 和同行一起協同發展，積極麵對行業(ye) 內(nei) 卷的壓力，一起探討如何“破卷”的方法。

潤泰股份董事長張世元提到，當前很多企業(ye) 以招投標形式，對神秘彩金随机派发最高赠送企業(ye) 進行管理，公開公正，這個(ge) 挺好，全行業(ye) 是鼓勵陽光采購、鼓勵上下遊合理競爭(zheng) ，但也需要注意“低價(jia) 中標”對供應鏈安全和行業(ye) 產(chan) 品質量隱患的危害。潤泰股份堅持5%的利潤底線，也不斷做強做大，提升行業(ye) 話語權。

（三）差異化發展

集團董事長方學平分享到，巴德士圍繞全裝修產(chan) 品，做了很多布局。尤其是在隔音塗料、新型地坪塗料、仿石漆等領域加強創新和發展，包括粉末塗料和工業(ye) 漆，從(cong) 細分領域推動健康發展，良性循環，反對不正當競爭(zheng) ，廣東(dong) 塗料人要高度重視“內(nei) 卷”後遺症對塗料企業(ye) 生存空間造成破壞的打擊。

（四）多維調整

科思創的代表分享了企業(ye) “破內(nei) 卷”的幾個(ge) 思路：首先是進行產(chan) 業(ye) 整合，通過基地轉移，降低企業(ye) 成本；其次是在木器塗料神秘彩金随机派发最高赠送持續創新的同時，加快在風電、光伏等產(chan) 業(ye) 的布局；在市場方麵，通過內(nei) 銷轉外銷，取得不錯的成績；最後是保持企業(ye) 持續創新能力。

（五）創新推動

四方威凱董事長方芳說，堅持走差異化發展，創新驅動的戰略。四方威凱在發展交通塗料的道路上，從(cong) 兩(liang) 輪摩托到四輪汽車，從(cong) 商用大巴到軌道交通，一直深耕著交通塗料的主業(ye) 。在新賽道上，從(cong) 最初的不粘鍋陶瓷塗料到建材領域的無機陶瓷塗料，走的都是創新驅動新市場的高質量發展方式。

公關(guan) 總監唐紅衛也表示，巴德富在一些功能性乳液方麵做技術創新，開發了8款藝術塗料專(zhuan) 用乳液，用上遊原料的創新去解決(jue) 下遊的行業(ye) 痛點。

（六）長期主義(yi)

擎天材料董事長彭浩民表示，作為(wei) 企業(ye) ，如何保持持續性盈利？第一要有擔當，從(cong) 戰略上要與(yu) 國家同頻。其次，從(cong) 技術上，尤其是加強高端領域的創新力度，堅持長期主義(yi) 。另外，要關(guan) 注產(chan) 能布局、人才培養(yang) 。

（七）長遠考慮

江門製漆董事長黃幗清女士表示，如何打破內(nei) 卷，沒有製度可循，沒有先例可依。除了行約行規，更加考量企業(ye) 家的格局、初心。起心動念起的是善念，那麽(me) 結的是善果，反之，如果主動發起或參與(yu) 行業(ye) 價(jia) 格戰，那麽(me) 這個(ge) 念頭就不是好念頭。每個(ge) 企業(ye) 都要從(cong) 長遠考慮，實現共贏。