神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，麵臨(lin) 百年未有之大變局，舍棄規模，追求淨利和回款，健康地活到行業(ye) 回暖，成了當前的生存智慧。
當保交樓和救市政策啟動後，房地產(chan) 下跌已逐漸放緩，明年初有望止跌回升。但有一點應該很清晰，即使明年地產(chan) 回暖，也不可能在幾年內(nei) 重回巔峰。
在房地產(chan) 可能回暖，但不可能重回巔峰的形勢下，塗料裝修企業(ye) 如何提前將企業(ye) 保持健康，堅持到明年行業(ye) 回暖，爭(zheng) 取抓住下一個(ge) 發展的機會(hui) 呢？
在保交樓和金融16條等政策刺激下，絕大多數樓盤已經開始複工複產(chan) 。所以目前的工裝市場，並不缺項目，缺的是有利潤、回款好的項目。
廣東(dong) 一個(ge) 幾千萬(wan) 規模的裝修公司老板說，應收賬款的問題，如果不解決(jue) ，會(hui) 導致明明有項目可做，卻很難堅持到行業(ye) 回暖時。
很明顯，疫情常態化和暴雷常態化的雙重疊加之下，塗料裝修公司還想像以前一樣追求做大項目，做規模，做份額，已經明顯不合時宜。疫情、暴雷、地產(chan) 下滑等不可控因素太多，這種情況下，再追求做大所麵臨(lin) 的風險，會(hui) 脫離公司正常的掌控，即便曾經是曾經名噪一時的明星企業(ye) ，也倒下了一大批。
當疫情來臨(lin) ，房地產(chan) 紅利消失，暴雷房企增多，沒讓房地產(chan) 企業(ye) 倒閉多少，卻讓建材供應商和裝修公司破產(chan) 一大批。
因此，在疫情、暴雷等不確定因素太多的形勢下，多做確定的事，成了想要活下去的企業(ye) 的一致選擇。
這種時候，做小而美的公司，做小而精的公司，堅持健康運營，可持續發展。少追求營收增長，多追求淨利增長，收縮規模，加大回款，成了想要活下去的塗料裝修公司的生存必備技能。
裝修公司不做項目是不可能的，但想要健康地活下去，做項目就要挑一挑，挑夥(huo) 伴、挑利潤、挑回款。
在選擇合作夥(huo) 伴中，可以放棄一些的曾經知名、已經暴雷的全國性民營房地產(chan) 企業(ye) ，多做一些地方的信譽優(you) 良的房地產(chan) 企業(ye) 。
項目有大有小，有好有壞，隻挑那些有利潤的項目做，隻挑那些有錢收的項目做，寧缺勿濫。隻競爭(zheng) 不內(nei) 卷，以提高品質為(wei) 賣點，堅決(jue) 不互相壓價(jia) 。淨利潤不達到20%的項目，幹脆不做。這麽(me) 做，雖然會(hui) 導致中標項目有所減少，但隨之減少的還有風險。隻有降低風險，中標項目都是有錢賺的時候，才能活下去，堅持到市場回暖。
挑回款就是隻挑誠信好、回款好的客戶做，對於(yu) 那些賴賬的，千方百計在驗收上找茬、罰款，不給回款的，堅持不要做。
在每個(ge) 關(guan) 鍵環節，都要留好相關(guan) 文字和影像資料，以防甲方在驗收上做文章，故意找茬，拖欠賬款。萬(wan) 一錢收不回來，需要對簿公堂，也有充足資料，維護自身權益。做得那麽(me) 辛苦，血汗錢一定要收回來。在法庭上，有時候資料就是錢。連相關(guan) 資料和證明都沒有，法庭又拿什麽(me) 去判你贏呢？
當前形勢，裝修公司不要輕易盲目擴張，反而要收縮編製和部門。不掙錢的部門堅持撤掉，不幹活的人員堅決(jue) 精簡，壓縮成本，提高效率，向深度管理要效益，向結算要效益。
簡化考核指標，將考核業(ye) 務部門的指標向強化利潤和回款率傾(qing) 斜。定期分析項目回款情況，針對不同情況加強針對性回款。
現在暴雷的客戶很多，拖欠賬款的企業(ye) 很多，未來的競爭(zheng) ，資質和誠信將會(hui) 成為(wei) 企業(ye) 挑選合作夥(huo) 伴的重要參考依據。
裝修企業(ye) 要做好資質和誠信，這將是未來的競爭(zheng) 門檻。
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責任編輯：雷達
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