疫情襲來，塗料寒冬。內(nei) 卷之下，焉有完卵。
疫情第一年，是在2020年底，對塗料行業(ye) 影響不大，但塗料行業(ye) 正值內(nei) 卷，增長放緩。
疫情第二年，塗料企業(ye) 為(wei) 求自保，降本增效，以降價(jia) 換銷量，內(nei) 卷加重，塗料行業(ye) 增收不增利。
疫情第三年，廣塗協等各地協會(hui) 紛紛倡議，拒絕內(nei) 卷。塗料企業(ye) 真心不想內(nei) 卷，但大環境如此，隻能隨波逐波被動內(nei) 卷，前三季度塗料行業(ye) 營利雙降。
內(nei) 卷也不是塗料行業(ye) 獨有，而是中國製造的通病。
節日、活動、店慶，降價(jia) 促銷，回饋新老客戶，古已有之，但這隻是短期的營銷行為(wei) 。如果產(chan) 能過剩、同質化嚴(yan) 重，整個(ge) 行業(ye) 隻能長時間通過降價(jia) ，換取有限的市場需求，來提高營收，達到了犧牲正常利潤的程度，也就成了內(nei) 卷。
除了產(chan) 能過剩同質化嚴(yan) 重以外，內(nei) 卷的形成，也與(yu) 企業(ye) 主動適應“網上東(dong) 西比市場的便宜”的新消費心理有關(guan) 。
淘寶減少了中間流通環節，網上東(dong) 西比市場的便宜。網上購物的習(xi) 慣在疫情期間得到了強化，成為(wei) 疫情期間隔離在家時的主要消費習(xi) 慣。疫情期間，越來越多的塗料企業(ye) 為(wei) 了生存，進入短視頻平台展示、直播帶貨，為(wei) 了適應“網上東(dong) 西比市場的便宜”的消費心理，隻能低價(jia) 促銷，客觀上加劇了內(nei) 卷。
神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，“網上東(dong) 西比市場的便宜”這個(ge) 草，是馬雲(yun) 種下的，現在已經成了國人的共識，網上購物也成了國人的消費習(xi) 慣。
網上購物的興(xing) 起形成了對實體(ti) 店的第一次衝(chong) 擊。
疫情三年，即便疫情嚴(yan) 重，快遞和外賣小哥，憑健康碼還是可以送快遞和外賣的，這時線上消費成了國人的消費習(xi) 慣，形成了對實體(ti) 店的第二次衝(chong) 擊。
疫情之中，地產(chan) 企業(ye) 爆雷潮，來自地產(chan) 業(ye) 務的應收賬款不斷變成壞賬，零售已經成了塗料企業(ye) 維係現金流，平安走出疫情的必選。但疫情期間市場人少，促銷效果不好，於(yu) 是塗料企業(ye) 為(wei) 順應消費新特點，加大了在線上的營銷力度，短視頻帶貨成了不得不做的自救措施。
神秘彩金随机派发规则周長風認為(wei) ，短視頻帶貨本是塗料企業(ye) 麵對疫情勵誌的自救，卻在無意中加大了塗料行業(ye) 的內(nei) 卷。
因為(wei) 被馬雲(yun) 種草，所以在消費者的潛意識裏，網上東(dong) 西要比市場的便宜。於(yu) 是各種降價(jia) 、打折、各種贈品等促銷手段充斥手機屏幕。
雖然拒絕內(nei) 卷，協會(hui) 逢會(hui) 必講，老板們(men) 見麵成天抱怨，但是內(nei) 卷從(cong) 來就沒停止過，而且越來越嚴(yan) 重。
內(nei) 卷已經毀掉了真石漆，很多地方政府已經明確在紅頭文件中寫(xie) 了，為(wei) 了避免高空脫落牆皮，增強人員安全，新樓裝修禁止使用真石漆。
現在藝術塗料、仿石漆市場很火，銷量和銷售額都在增加，主動內(nei) 卷卻如火如荼。家具漆進入存量市場，行業(ye) 格局正在重塑，恰逢洗牌，被動內(nei) 卷停不下來。
現在解封了，市場需求開始回升，已經把降本做到極致的塗料企業(ye) 已經傷(shang) 痕累累，要想把失去的三年找回來，停止內(nei) 卷及早恢複元氣就顯得很重要。
其實，為(wei) 了避免線上銷售引發的塗料行業(ye) 內(nei) 卷，還是有一些他山之石可供借鑒的。
最簡單的就是將線下產(chan) 品和線下產(chan) 品，做成截然不同的兩(liang) 種定位、兩(liang) 套價(jia) 格體(ti) 係，兩(liang) 個(ge) 品牌、兩(liang) 種營銷手段，而且不要交叉。線上隻賣線上專(zhuan) 供的產(chan) 品，線下產(chan) 品不在線上賣。線下隻賣線下專(zhuan) 供的產(chan) 品，線下產(chan) 品不在線上賣。
線上的產(chan) 品更加注重性價(jia) 比，滿足網購消費者的主要需求。線下的產(chan) 品更加注重高品質和服務，滿足高端消費者的訴求。
線上產(chan) 品最好有獨立的線上品牌，這樣可以方便廠商和消費者對線上與(yu) 線下的產(chan) 品進行區分，也可以避免消費者畸形的“貨比三家”。就是拿線下的高品質，來說線上的產(chan) 品性能差，拿線上的低價(jia) 格，來說線下的產(chan) 品價(jia) 格高。
這樣可以避免內(nei) 卷，對廠家好，對經銷商好，也方便消費者選擇。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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