讀懂塗料億商龐超武一句話，生意可以開掛了！

在廣西塗料經銷商圈子裏，提起龐超武，可謂無人不知，無人不曉。隻做一個(ge) 品牌，二十年雷打不動。熟悉他的人都知道，龐超武是立邦最忠實的“頭號粉絲(si) ”。

專(zhuan) 心隻做立邦的龐超武，留給我們(men) 印象最深的一句話是：不是我們(men) 經銷商有多牛，我們(men) 是看牛的人。

讀懂這句話，生意也許可以開掛了！

廣西南寧立邦塗料億(yi) 商大咖龐超武與(yu) 神秘彩金随机派发规则總編李甫年合影

01
我們(men) 是看牛的人

說實話，神秘彩金随机派发规则對龐超武做立邦一個(ge) 品牌就能做到億(yi) 元規模，特別的震撼。還沒有開始采訪，就迫切地想第一時間知道答案。

神秘彩金随机派发规则總編李甫年稱讚龐超武塗料生意做得特別牛。龐超武卻回答道：“不是我們(men) 經銷商有多牛，我們(men) 是看牛的人。”

更深刻領悟這句話的內(nei) 涵，龐超武想表達的意思是，跟牛的人走，看好（守護好）牛，才會(hui) 有“牛”一樣的成就。

牛的人，對隻做立邦的龐超武而言，眼裏自然是立邦。

立邦“牛”在哪？在龐超武看來，立邦在中國的優(you) 勢有兩(liang) 點。一是走在行業(ye) 前沿，二是“常青計劃”。

龐超武認為(wei) ，立邦前瞻性的科技創新，持續打造符合時代發展要求的綠色產(chan) 品，引領了中國塗料產(chan) 業(ye) 的發展趨勢。

此外，成立產(chan) 業(ye) 人才發展中心（簡稱立才中心，原名立邦大學），冠名全國建築塗裝職業(ye) 技能大賽、冠名全國鄉(xiang) 村振興(xing) 職業(ye) 技能大賽，發布的中國流行色彩趨勢，以及立邦持續堅持的“為(wei) 愛上色”公益行動等等，在順應大勢，把握大眾(zhong) 需求，激發情感共鳴方麵，立邦都是塗料行業(ye) 的標杆和領航者。

立邦的“常青計劃”，連培養(yang) 下一代都做好了準備。“常青計劃”是立邦針對經銷商的二代，推出的培訓孵化行動，融服務於(yu) 施工、設計和數字賦能，能夠奠定他們(men) 秉承父業(ye) 所需的基礎。

令龐超武驕傲和自豪的是，自己的兒(er) 子在立邦“常青計劃”的培育下，已經完全擔當起了大任。他說，“兒(er) 子這幾年管零售和專(zhuan) 賣店，零售全部是他在運作，自己就是個(ge) 甩手掌櫃，年輕人有思想有衝(chong) 勁，放手讓他們(men) 自己去闖吧！”

02
專(zhuan) 注做好一件事

細細品味，這個(ge) “看牛的人”的確有故事。

2004年，因為(wei) 孩子在南寧上學，為(wei) 了孩子方便，當時立邦招木器塗料的代理商，龐超武就開始做立邦代理商。

令龐超武尷尬的是，第一年的業(ye) 績並不好，而且銷量少得自己都有些難以啟齒。“我在南寧做，第一年才做了50萬(wan) ，這種量在市場上能有多大占比呢？”龐超武對神秘彩金随机派发规则說。

銷售數據的不理想，迫使龐超武做出改變。從(cong) 50萬(wan) 開始，兩(liang) 三年的時間，從(cong) 一千萬(wan) 到五千萬(wan) ，然後一步一步做到2022年1.02億(yi) 元的規模。龐超武將塗料生意做得風生水起。

問及龐超武生意做得這麽(me) 好有什麽(me) 製勝秘訣，他說：“其實，我哪有什麽(me) 絕招，我隻是堅持做立邦一個(ge) 品牌，堅持鍥而不舍地做好，反正老老實實做，能做多少做多少，不用想那麽(me) 多。”

過去的三年，在塗料經銷上，同樣遇到賣場冷清、客流量驟減、人員成本壓力大、經銷商無法完成既定的銷售任務等困難，這種情況下，除了企業(ye) 給予的優(you) 惠政策外，經銷商一定要自己去想辦法解決(jue) 。

龐超武說，對於(yu) 分銷商，所有的分銷商都是看利潤的。沒有利潤他就不幫你做。我們(men) 在運營市場的時候，首先保證分銷商的利潤。分銷商的利潤怎麽(me) 保證呢？我們(men) 能夠做到，專(zhuan) 賣店同分銷店產(chan) 品分開，沒有那種惡性競爭(zheng) 。

“想去占領這個(ge) 市場，經銷商肯定要承擔這個(ge) 市場的壓力，如果你承擔不了這個(ge) 市場的壓力，誰都幫不上你。承擔不了壓力，就可能有人去分市場蛋糕。”龐超武表示，渠道開拓、推廣措施、促銷政策，老客戶怎麽(me) 維持，新客戶怎麽(me) 開發，該做的都做下去了，反正壓力在這裏，你不好好做，做不好，就意味著自己放棄了機會(hui) ，或者是自己的地盤讓給了別人。

“每年公司給我的指標我完成了，我該做的事情也做了，我相信，隻要做好了，公司也不會(hui) 虧(kui) 待我。你體(ti) 諒公司，公司也會(hui) 體(ti) 諒你，互相成就，互相成長吧。”龐超武說。

03
跟“牛的人”在一起，生意可以開掛了

塗料市場，如今也是群雄逐鹿。而隨著越來越多的品牌參與(yu) 進來，多品類戰略成為(wei) 很多經銷商的選項。但龐超武隻做立邦一個(ge) 品牌的策略，至今也沒有改變。

有一塗料企業(ye) 找到龐超武，許諾轉銷其品牌即給予豐(feng) 厚的資金扶持。麵對誘惑，龐超武一口回絕了。

龐超武認為(wei) ，換個(ge) 品牌去做，客戶的熟悉度、接受度都會(hui) 有所調整，甚至會(hui) 產(chan) 生極高的成本。而專(zhuan) 注於(yu) 一個(ge) 品牌，更能專(zhuan) 心專(zhuan) 一做好它，對整個(ge) 銷售和服務體(ti) 係擁有更強的掌控力，也會(hui) 大大減少投入。

龐超武表示，立邦在扶持經銷商方麵，做得還是比較給力的。派出專(zhuan) 人團隊，幫公司出主意想辦法。搭配技術，深度參與(yu) 產(chan) 品定義(yi) 、設計以及渠道銷售、刷新服務。在融資信貸等方麵給予經銷商最大的幫助。針對遇到的問題，上傳(chuan) 下達，快速響應，奮力博市場一席之地。這些，無人能出其右。

龐超武用實際行動將自己和立邦捆綁在一起。對單一品牌麵對多品牌的競爭(zheng) ，能否守住自己塗料江湖地位，龐超武似乎沒有一點擔心。他始終認為(wei) ，做任何一件事情，隻要做精做專(zhuan) 做深做透，心中無愧，都是最成功的。

跟“牛的人”走，“牛氣衝(chong) 天”才有可能。這麽(me) 多年，自己能夠在銷量上有所突破，就得益於(yu) 專(zhuan) 心選擇了立邦，忠於(yu) 這個(ge) 品牌，並腳踏實地做好市場，深耕市場。龐超武說。

真正讀懂塗料億(yi) 商龐超武那一句話，生意也許可以開掛了！