實錘了！北新塗料新變化

防水新規4月1日剛剛施行，4月4日，去年營收近200億(yi) 元的北新建材舉(ju) 行業(ye) 績說明會(hui) ，北新高管在回答防水新規施行後如此發展防水業(ye) 務時，詳細解讀了一體(ti) 兩(liang) 翼的新內(nei) 涵，“不慎”透露出一條重要信息。

北新表示，2023年要推動主營業(ye) 務石膏板實現“公裝到家裝、城市到縣鄉(xiang) 、基材到麵材、產(chan) 品到服務”四個(ge) 轉變，加大力度拓展縣鄉(xiang) 、家裝零售業(ye) 務，加速優(you) 勢產(chan) 品向消費類建材綜合製造商的轉型。

這是北新官方對一體(ti) 兩(liang) 翼新變化的首次公開解讀。

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在業(ye) 績說明會(hui) 上回答投資者提問的北新高管有董事、總經理管理先生，獨立董事李馨子女士，副總經理、董事會(hui) 秘書(shu) 史可平女士，副總經理、財務負責人王帥先生。

北新建材是央企中國建材旗下子公司，2022年營收199.34億(yi) 元。北新的一體(ti) 兩(liang) 翼戰略產(chan) 生於(yu) 2019年，當時的一體(ti) 兩(liang) 翼戰略是“以石膏板為(wei) 主體(ti) ，防水、塗料為(wei) 兩(liang) 翼，積極開展防水和塗料業(ye) 務。北新建材計劃將以20%防水+20%塗料協同發展，未來防水與(yu) 塗料都將會(hui) 是北新建材兩(liang) 大品牌”。

前不久，北新在2022年的年報中對一體(ti) 兩(liang) 翼進行了全新詮釋。

2023 年，北新將 聚焦石膏板、防水係統、塗料三大產(chan) 品體(ti) 係，將充分利用“兩(liang) 個(ge) 市場”和“兩(liang) 種資源”，構建“一體(ti) 兩(liang) 翼、國際化”產(chan) 業(ye) 格局，做強做優(you) 做大石膏板和石膏板+，做強防水、做專(zhuan) 塗料， 加速優(you) 勢產(chan) 品向消費類建材綜合製造商轉型。

這是北新年報中對一體(ti) 兩(liang) 翼戰略的表述，也是北新高管回答投資者提問時的描述，一模一樣一字不差。

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北新高管對全新一體(ti) 兩(liang) 翼的詳細解讀裏，一體(ti) 和防水比較多，塗料最少。

北新關(guan) 於(yu) 一體(ti) 的解讀：

2023 年，公司持續打造營銷 2.0 升級版，加強“龍牌、泰山、夢牌”的品牌聯 動和“雙金字塔+護城河”的全麵覆蓋，堅持“工廠+工長”的 立體(ti) 式飽和營銷。搶占機遇提升城市更新、老房翻新、消費升 級推動二次裝修等新興(xing) 藍海市場份額。

2023 年，公司加速主業(ye) 產(chan) 品向消費類建材轉型，推動“公裝到家裝、城市到縣鄉(xiang) 、基材到麵材、產(chan) 品到服務”四個(ge) 轉變，加大力度拓展縣鄉(xiang) 、家裝零售業(ye) 務，加速優(you) 勢產(chan) 品向消費類建材綜合製造商轉型。

北新關(guan) 於(yu) 防水翼的解讀：

北新防水對標先進，以“創新+營銷”提升企業(ye) 競爭(zheng) 力。公司防水業(ye) 務以渠道為(wei) 主，通過增加渠道商，拓客戶，形成持續發展的基礎；公司將致力於(yu) 做強做優(you) 防水業(ye) 務，緊抓行業(ye) 新規帶來的機遇，進一步強化集團運營能力，繼續優(you) 化精益生產(chan) 製造體(ti) 係、市場營銷體(ti) 係、采購體(ti) 係和內(nei) 部考核體(ti) 係，提升管控水平和服務水準，進 一步優(you) 化交付能力；進行營銷體(ti) 係整合與(yu) 升級，大力開拓渠道客戶和優(you) 質戰略客戶，進一步提升獲客能力；加強生產(chan) 裝備和 新產(chan) 品的研發，為(wei) 公司長遠發展做好技術儲(chu) 備。

北新關(guan) 於(yu) 塗料翼的解讀：

公司將通過自我發展和聯合重組，穩步推進塗料業(ye) 務發展，做精做專(zhuan) 塗料業(ye) 務。北新塗料在繼續服務好製高點項目的基礎上，聚焦力量深耕華北和中原區域。

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北新的石膏板業(ye) 務世界第一，在北新高管對一體(ti) 兩(liang) 翼的解讀中，我們(men) 可以感覺到，北新對石膏板業(ye) 務的優(you) 勢地位和信心十足，對防水業(ye) 務做強做優(you) 的期望甚大，對塗料則是要穩步推進伺機收購。

隨著國內(nei) 各大塗料、防水企業(ye) ，相繼加大了零售業(ye) 務，並取得了豐(feng) 厚的業(ye) 績回報，北新以公裝為(wei) 主的石膏板業(ye) 務，今年的零售業(ye) 務也要加強了。

北新的石膏板，今年不僅(jin) 要在城市加大零售業(ye) 務，還要加大渠道下沉，大力開拓縣鄉(xiang) 級市場，拓展縣鄉(xiang) 級的家裝零售市場，並且提供從(cong) 基材到麵材的一體(ti) 化服務。

3月24日，北新與(yu) 大型國企上海建工旗下子公司上海市建築裝飾工程集團有限公司和上海迪倫(lun) 新型材料有限公司簽署三方戰略合作協議，在石膏板和輕鋼龍骨合作的基礎上，增加防水和塗料領域的合作。

看來，北新為(wei) 零售市場提供的石膏板+業(ye) 務，不僅(jin) 局限於(yu) 石膏板和輕鋼龍骨的產(chan) 品組合，還有以石膏板和輕鋼龍骨為(wei) 主，加上防水、塗料的整體(ti) 解決(jue) 方案。

這可能就是北新利用自身央企優(you) 勢，拓寬與(yu) 央國企客戶合作範圍，將一體(ti) 兩(liang) 翼中“加速優(you) 勢產(chan) 品向消費類建材綜合製造商轉型”的落地。

作為(wei) 防水行業(ye) 唯一一家央企單位，北新防水攜手各大央國企，主動服務和融入國家發展戰略，始終為(wei) 建築防水工程提供高品質防水係統服務，先後與(yu) 中國建築、中國中鐵、中國鐵建、中國電建等多家大型央企建立了合作關(guan) 係。

北新防水去年營收31.45億(yi) 元，占營業(ye) 收入的15.78%，位於(yu) 防水行業(ye) 前三甲。此次，北新高管對防水翼的解讀很多，除了年報中的對標防水龍頭企業(ye) ，做強做優(you) 防水以外，解讀中還增加了創新、營銷、管控、整合、獲客、儲(chu) 備等關(guan) 鍵詞，但防水業(ye) 務仍以經銷商渠道為(wei) 主，同時大力招商，開拓優(you) 質戰略合作客戶。

年初，北新與(yu) 中國建築旗下子公司中建八局東(dong) 北公司簽署戰略合作協議，在防水業(ye) 務基礎上，準備在石膏板、輕鋼龍骨領域進行深入合作。就是北新對一體(ti) 兩(liang) 翼中“大力開拓優(you) 質戰略合作客戶”的落地。

北新高管對塗料翼的解讀較少，仍是堅持做精做專(zhuan) 、不求做大，在保證軍(jun) 事、航空航天特種塗料項目的基礎上，深耕華北和中原市場。有合適的機會(hui) 就收購，沒有合適的就自我發展。（神秘彩金随机派发规则）