什麽樣的仿石漆？讓人眾裏尋她千百度

這是一款什麽(me) 樣的塗料，眾(zhong) 裏尋她千百度？

紫雲(yun) 山莊，這是一家房地產(chan) 商為(wei) 名流人士度身訂做的郴州首個(ge) 高尚全坡地純別墅區。社區依原生坡地而建，結合歐式風格與(yu) 中國風水園林於(yu) 一體(ti) 。別墅按照工程投標流程來做，七八家仿石漆打樣投方案，但久巴仿石漆是首選品牌。因為(wei) 業(ye) 主說了，隻要最好的產(chan) 品！

在廣東(dong) 、在湖南、在廣西、在雲(yun) 南、在貴州、在福建、在山東(dong) ……在全國不少地方的城鎮鄉(xiang) 村，一談起別墅塗裝，總是不經意間就有人推薦久巴仿石漆的效果不錯。

都說金杯銀杯不如百姓口碑。百度搜索關(guan) 鍵詞“久巴仿石漆”，不乏“國貨之光”“極致”“匠心”“打造頂級外牆豪宅新標準”“良心選擇”等讚美之詞，在良莠不齊的仿石漆市場競爭(zheng) 中，久巴仿石漆顯得超然脫塵，卓而不群。

曾經一位塗料同行也毫不吝嗇讚美之詞，”如果說精美的石頭會(hui) 唱歌，久巴就是一款會(hui) 唱歌的仿石漆，特別是功能防護和紋理質感，一定未來可期。”

這款口碑相傳(chuan) 的久巴仿石漆，究竟有著怎樣的神奇，憑著品質能在一眾(zhong) 大牌林立的品牌中脫穎而出？

01
抓住風口，完美逆襲

仿石漆，顧名思義(yi) ，是一種可以媲美大理石、花崗石等石材效果的新型裝飾塗料，作為(wei) 建築塗料中藝術塗料的一種，仿石塗料主要采用各種顏色的天然石粉配製而成，多用於(yu) 製造建築外牆的仿石效果。

仿石塗料具有防火、防水、耐酸堿、耐汙染。無毒、無味、粘接力強，永不褪色等特點，能有效地阻止外界惡劣環境對建築物侵蝕，延長建築物的壽命。仿石漆施工簡便，易幹省時，施工方便等優(you) 點。所以，仿石漆一麵世，便快速成為(wei) 外牆塗裝領域的新寵兒(er) 。

但久巴仿石漆創始人、廣東(dong) 久巴新材料科技有限公司總經理張文輝深知，一家企業(ye) 不僅(jin) 要抓住新賽道新風口，同樣還要注意同質化的產(chan) 品難以與(yu) 大品牌抗衡，必須在專(zhuan) 精特新上下功夫。

曾在一家國內(nei) 知名塗料企業(ye) 從(cong) 事營銷管理數十年，張文輝既有職業(ye) 經理人的敏銳和預判，又深知經銷商和消費者的痛點。經銷商渴望代理的產(chan) 品品質好，消費者希望買(mai) 到的產(chan) 品不僅(jin) 有顏值而且能解決(jue) 易變髒、褪色、起皮、開裂、發黴等難題。所以，區別於(yu) 其他的仿石漆，久巴自2014年開始，首先采用不粘鍋和電飯煲這種塗層的金屬陶瓷塗層，來做仿石係產(chan) 品，做出來的產(chan) 品能夠解決(jue) 水包砂的產(chan) 品痛點，比如說容易變髒、容易沾汙漬、塗層不耐水、一下雨滲水以後，塗層起泡、開裂等等情況都能夠完美杜絕。

“索尼不是被鬆下打敗的，諾基亞(ya) 也不是被摩托羅拉打敗的，而是被做電腦的蘋果打劫了。打敗水包砂的一定不是一款更便宜的水包砂，而是顛覆傳(chuan) 統水包砂丙烯酸體(ti) 係的金屬陶瓷仿石漆——金瓷石！”張文輝說，“久巴正是不謀求大而全，專(zhuan) 注建築塗料外牆領域，專(zhuan) 注把仿石漆產(chan) 品做好，做到極致，走專(zhuan) 精特新的發展路子，才實現了完美逆襲，彎道超車。”

02
創新不止，與(yu) 時俱進

張文輝所說的第六代“6D金瓷石”是久巴的明星產(chan) 品之一。

據張文輝介紹，金屬陶瓷塗料，也稱之為(wei) 不粘塗料，因為(wei) 高昂的成本，原來隻能局限應用於(yu) 高端不粘鍋和電飯煲，無論從(cong) 塗層的硬度、耐久、抗汙、環保，和丙烯酸類型塗料完全不是一個(ge) 級別，而采用金屬陶瓷材料製作的仿石漆，因為(wei) 徹底改變了水包砂的丙烯酸乳液添加彩砂的做法，解決(jue) 了水包砂塗料的容易髒、滲水、老化的弊端，從(cong) 而達到外牆仿石漆非常優(you) 異的表現。

趕超一眾(zhong) 國際品牌的背後，是久巴時刻把握市場脈搏，科技創新，與(yu) 時俱進。

神秘彩金随机派发规则注意到，在原有的“4D潔淨水包砂”基礎上，久巴先後推出仿石漆第五代“5D恒溫仿石漆”、第六代“6D金瓷石”、第七代“7D金鋯石”等係列。

特別是最新上市的“7D金鋯石”仿石漆，不僅(jin) 繼承了“6D金瓷石”的高貴血統，而且還超越了普通仿石漆的各項性能指標。

采用久巴金瓷石裝飾的別墅實景圖

720小時浸泡，不掉色、不變形；金屬陶瓷結構，高溫水煮2小時不變軟；引入寶石級別的鋯元素，使塗層硬度全麵提升；拒絕粘附，對油跡、汙跡、塗料、油性記號筆、不幹膠小廣告等，可輕鬆清除，不留痕跡；外牆塗層滴水成珠，不滲水、不黴變、不起泡、不起皮；無機顏料瓷化技術，讓建築更加耐候，實現曆久彌新……

金鋯石六大功能，與(yu) “高度還原石材效果，仿真度99.99%”“九款顏色的標準經典色係， 使外牆顏色搭配有了更多的選擇”兩(liang) 大特點搭配，形成了久巴獨有的優(you) 勢。金鋯石一經問世，就吸引了全國各地的經銷商問詢和加盟。

03
36計撬動營銷力

如何讓經銷商和消費者“慧眼識珠”？賦能經銷商，讓消費者簡單直白地了解久巴仿石漆的產(chan) 品競爭(zheng) 力，用“過來人”的經驗傳(chuan) 授36計，用“身邊人”的評價(jia) 進一步鞏固產(chan) 品口碑，全新的營銷打法，是久巴仿石漆另一個(ge) 製勝的武器。

百家號、頭條、抖音、小紅書(shu) 等追逐個(ge) 性和知識的主戰場，張文輝同樣注意引流陣地。經銷商圈子裏爭(zheng) 相瘋傳(chuan) 的塗料36計，被經銷商們(men) 奉為(wei) “塗料營銷江湖的武林寶典”的《仿石漆盈利倍增三十六計》，就是張文輝通過視頻直播，將一個(ge) 個(ge) 章節用分層投放的方式，引導經銷商們(men) 了解久巴仿石漆，愛上久巴仿石漆，加盟久巴仿石漆。

36計分為(wei) 產(chan) 品篇、價(jia) 格篇、推廣篇、體(ti) 驗篇、渠道篇，從(cong) 產(chan) 品營銷、價(jia) 格營銷，到推廣體(ti) 驗、渠道拓展，張文輝用他豐(feng) 富的實踐經驗和營銷策略，深入淺出、化繁為(wei) 簡地給出了贏戰市場的全新打法。

“雲(yun) 南文山，上山下鄉(xiang) 。百分之九十的房屋都是紅磚。甲說，這裏沒市場，沒人做仿石漆。乙說，這裏好市場，沒人做仿石漆。文山有個(ge) 龍盤鎮，藏龍臥虎。久巴的經銷商譚總做了一百多家。”張文輝朋友圈的分享裏，有塗料小白，有剛進入仿石漆領域，也有資深的經銷商，張文輝用自己獨到的分析和見解，給不斷壯大的經銷商團隊無私賦能。

在張文輝的營銷邏輯中，一款產(chan) 品的競爭(zheng) 力，必須用簡單粗暴的最直接方式進行測評，讓用戶直觀地了解產(chan) 品的使用效果，才能讓品牌的傳(chuan) 播進一步下沉。

在消費者端，讓一個(ge) 完全不了解塗料的消費者如何來鑒別仿石漆的差異，張文輝給出的對策是體(ti) 驗式營銷。“要讓他們(men) 改變對塗料的認知，不再一味地追捧大牌，而是更注重產(chan) 品的效果和性能。比如說像超疏水塗料一樣，實際上它隻是能做到疏水，做不到抗汙，不沾油，我們(men) 最簡單的辦法是用油性記號筆一劃，根本擦不掉。消費者也一眼就能看得到差別和功能。”張文輝說。

除此之外，如720小時浸泡，高溫水煮2小時，塗層硬度，外牆塗層滴水成珠等等，張文輝給久巴仿石漆製定了嚴(yan) 苛的業(ye) 主驗收標準，用業(ye) 主的角度給久巴仿石漆的專(zhuan) 業(ye) 打分，從(cong) 而贏得了市場一致的讚譽好評。

久巴仿石漆施工現場

不畏業(ye) 主挑剔的目光，久巴仿石漆率先打響了高標準交付的第一槍。3月16日至5月15日，久巴在全國開展1000套樣板房征集活動，除了超值優(you) 惠外，更教會(hui) 業(ye) 主“慧眼識珠”，用實驗和數據讓業(ye) 主自己檢測，滿意收房。

可以看到，久巴趕超一眾(zhong) 國際品牌的背後，離不開產(chan) 品競爭(zheng) 力和營銷的賦能。

根據張文輝透露的規劃，不僅(jin) 僅(jin) 是打造金瓷石、金鋯石這樣的久巴產(chan) 品爆款，未來三年計劃在華東(dong) 地區、華南地區至少開店500家，全國開店2000家，以滿足消費者對仿石漆高品質產(chan) 品的需求。

這背後有久巴自己的考量，而我們(men) 看到的卻是久巴仿石漆從(cong) 小到大，由弱到強，不斷創新發展，和勇毅前行的澎湃力量！