一天一個億，東方雨虹的2023目標很謹慎

一天一個(ge) 億(yi) 的目標，對於(yu) 一般企業(ye) 都是高調，但對於(yu) 2023的東(dong) 方雨虹真的是比較謹慎。

董事長李衛國4月21日參加了業(ye) 績說明會(hui) 後，東(dong) 方雨虹發布公告：2023年一季度淨利潤為(wei) 3.65-3.97億(yi) 元，同比增長15-25%。在2023年一天一個(ge) 億(yi) 的道路上，東(dong) 方雨虹策馬奔騰。

去年淨利潤的下滑，似乎讓東(dong) 方雨虹今年的預算更穩健更謹慎了。東(dong) 方雨虹董事會(hui) 決(jue) 議公告顯示，2023年度東(dong) 方雨虹的財務預算為(wei) ：營收360億(yi) 元，淨利潤36億(yi) 元。年營收360億(yi) 元，相當於(yu) 一天一個(ge) 億(yi) 。

2022年，東(dong) 方雨虹400億(yi) 的年度目標沒有完成，多少顯得有點激進。今年的年度目標為(wei) 營收360億(yi) 元，淨利潤36億(yi) 元，是相當地穩健謹慎。

因為(wei) 東(dong) 方雨虹製定年度目標360億(yi) 的時候，一季度業(ye) 績數據已經出來了。今年的市場回暖到什麽(me) 程度，從(cong) 一季度的業(ye) 績可以推算個(ge) 八九不離十。

今年一季度東(dong) 方雨虹淨利潤增長的原因有兩(liang) 個(ge) 。一是下遊房地產(chan) 客戶對建築品質需求的持續升級，公司的銷量增長較快，帶動營收增長，二是C 端零售業(ye) 務占比進一步提升，公司部分產(chan) 品漲價(jia) 。

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2023年是疫後複蘇第一年，也是防水新規施行的第一年，專(zhuan) 家預計，防水市場擴容60%，由950億(yi) 元擴容到1500億(yi) 元。也就是說，在防水市場需求每年會(hui) 增加550億(yi) ，由於(yu) 新規在4月1日施行，新規施帶給2023市場擴容 隻有9個(ge) 月，是412億(yi) 左右。

東(dong) 方雨虹去年的營收是312.14億(yi) 元，假設今年的常規營收保持不變，新規帶來的412億(yi) 擴容市場，東(dong) 方雨虹隻要拿下12%的市場份額，就能增收48億(yi) 元，完成360億(yi) 的年度目標。而東(dong) 方雨虹實際的市場占有率在20%左右，實現年度目標不會(hui) 太難。

退一步說，就算專(zhuan) 家測算的市場擴容數據有些誤差，或經濟複蘇不如預期，2023年的實際擴容沒達到412億(yi) ，隻有300億(yi) ，東(dong) 方雨虹以近20%的市占率，也能輕鬆完成增收48億(yi) ，完成360億(yi) 的年度目標。

工程業(ye) 務占東(dong) 方雨虹營收結構的40%。2023年中國經濟由高速發展向高質量發展，下遊房地產(chan) 客戶對建築品質的需求也在持續提高，這對東(dong) 方雨虹工程業(ye) 務的業(ye) 績增長十分有利。

近日，東(dong) 方雨虹剛剛對工程設計領域龍頭北京建院和工程造價(jia) 谘詢領域龍頭青矩技術進行了戰略投資，成為(wei) 了他們(men) 的股東(dong) 。作為(wei) 戰略合作夥(huo) 伴，由北京建院和青矩技術，間接為(wei) 東(dong) 方雨虹帶來的工程客戶及訂單，如果也計算在內(nei) 的話，那麽(me) 東(dong) 方雨虹將年度目標定為(wei) 360億(yi) 元，營收增長15%，確定還是相當穩健謹慎的。

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2023年防水新規施行，防水工程的質量標準在提高、使用年限在提高，市場份額在向巨頭集中。作為(wei) 國內(nei) 防水第一巨頭，東(dong) 方雨虹隻將目標淨利潤定在36億(yi) 元，淨利率僅(jin) 為(wei) 10%，比2021年營收319.34億(yi) 時的13%淨利率，還低了3個(ge) 百分點，也是相當謹慎穩健的。

這也從(cong) 另一個(ge) 側(ce) 麵說明，東(dong) 方雨虹對新規施行第一年防水市場會(hui) 大概率發生的價(jia) 格戰，已經有所準備。東(dong) 方雨虹表示，2023堅持“同質價(jia) 最優(you) 、同價(jia) 質最優(you) ”的原則，堅決(jue) 反對無底線的價(jia) 格競爭(zheng) 等不規範行為(wei) 。

去年，東(dong) 方雨虹沒有完成年度目標，是因為(wei) 下遊需求疲軟導致營收略有下滑，同時大宗神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格高位運行導致成本大幅上升，毛利率大幅下降，進而對公司淨利潤率下降造成重要影響。

2022年為(wei) 了減小應收賬款風險，東(dong) 方雨虹將工程渠道的防水卷材業(ye) 務主動收縮了30多億(yi) 元，民建、建築塗料、修繕等業(ye) 務，雖然都取得了不同程度地增長，尤其民建銷售額已達60.78億(yi) 元，增長了58%，實現了連續三年大幅增長。但有些遺憾的是，民建、建塗等業(ye) 務的增長，最終還是沒能完全抵消工程業(ye) 務收縮造成的營收減少。

今年，下遊房地產(chan) 客戶對建築品質的需求也在持續升級，東(dong) 方雨虹工程業(ye) 務不用像去年那樣大幅收縮了，民建、建築塗料、修繕等業(ye) 務的增收壓力也沒有那麽(me) 大了，這對東(dong) 方雨虹完成年度目標也是比較有利的。

一年營收360億(yi) ，對於(yu) 普通企業(ye) 遙不可及，對於(yu) 誌存高遠的東(dong) 方雨虹來說，卻隻是一個(ge) 非常謹慎的年度目標。（神秘彩金随机派发规则）