7月8日-11日的第25屆中國（廣州）國際建築裝飾博覽會(hui) ，是瓦科疫情之後第一次帶著膚感肌理漆和月光石等新品參加建博會(hui) 。神秘彩金随机派发规则在瓦科展位采訪了瓦科副總經理王寬佑。
疫情後，中小企業(ye) 對生存感到焦慮，消費者對未來收入感到焦慮，因此現在的市場是在消費降級。
瓦科認為(wei) 到未來的塗料行業(ye) 會(hui) 像家電行業(ye) 一樣大者恒大，但是企業(ye) 再怎麽(me) 大，也需要一些小而精的企業(ye) 為(wei) 其配套。在廣東(dong) 的中山和南頭，就有一批非常微小的塗料企業(ye) ，在做高大上產(chan) 品的零部件，做定製化的產(chan) 品。小的企業(ye) ，會(hui) 越來越專(zhuan) ，越來越精。如果沒有這些專(zhuan) 而精的小企業(ye) 做配套，大企業(ye) 也很難做起來。瓦科還是堅持做專(zhuan) 業(ye) 化，做全屋塗裝解決(jue) 方案。
疫情三年，新房塗裝市場在下滑，但翻新市場在增長。這幾年，瓦科帶領經銷商加大了在翻新存量市場的開拓力度。包括我們(men) 舊房的局部翻新，整屋的翻新、從(cong) 塗料、防水、隔熱、節能到空間美化的體(ti) 係就是全屋解決(jue) 方案，這是瓦科幫經銷商打造的未來三五年活下去的路徑。
但是舊房翻新的市場，不是說你光賣產(chan) 品，而是賣產(chan) 品+服務的解決(jue) 方案。現在的消費市場與(yu) 前幾年明顯不同，現在的消費需求是下降的，因此現在的銷售是要建立在效果、環保與(yu) 消費者的消費能力掛鉤的基礎上完成的。
就是說受疫情影響，老百姓每年的收入可能少了2萬(wan) 塊，但他們(men) 依然有舊房翻新的需求，也就是說疫後的市場需求下降了。這種情況下，能否實現業(ye) 績的增長，關(guan) 鍵是看我們(men) 用什麽(me) 樣的產(chan) 品和服務，去滿足當前下降的消費需求。
疫情這幾年，瓦科開始把更多地關(guan) 注藝術塗料的塗料屬性，在效果、環保與(yu) 消費者的消費能力之間，重新尋找平衡點。這個(ge) 平衡點，並不隻是成本、需求與(yu) 價(jia) 格的平衡，也是服務範圍與(yu) 市場需求的平衡。現在的瓦科不隻限於(yu) 做藝術塗料，還在做乳膠漆、防水、地坪、仿石漆等全屋塗裝服務。
瓦科現在有順德、肇慶、貴陽、長沙四大基地，產(chan) 品涵蓋乳膠漆、幹粉砂漿、牆體(ti) 防水、地坪防水、仿石漆、藝術漆。瓦科在傳(chuan) 統渠道的基礎上，完善了舊屋翻新業(ye) 務，以滿足當前的市場形勢。
疫情之後的塗料市場就是這樣，為(wei) 了提升業(ye) 績，彌補房地產(chan) 下滑帶來的影響，企業(ye) 都在開源節流，拓展業(ye) 務寬度。做藝術塗料的企業(ye) 在做外牆，做外牆的企業(ye) 在做藝術塗料，做防水的企業(ye) 可能在做塗料，做塗料的企業(ye) 在做防水和地坪。
疫後市場，不是你想做什麽(me) ，就做什麽(me) ，你想做什麽(me) ，還要看市場需要什麽(me) 。所以我們(men) 把肌理壁膜升級為(wei) 現在的膚感肌理漆，又增加了月光石等產(chan) 品，都是為(wei) 了更好地滿足現在的市場需求。
現在的市場就是這個(ge) 情況，人家小年輕，在疫情之前可能準備拿1萬(wan) 塊錢預算刷房子，現在可能隻能拿3000塊。消費降級了，單值下降了，這是現實，我們(men) 要在業(ye) 主3000塊的預算內(nei) ，不僅(jin) 要體(ti) 現出效果，還要減少工時，給經銷商留出利潤空間，這就是瓦科現在做的事。
原來翻新大概需要一周才能幹完，現在一、兩(liang) 天就要幹完。雖然單值在下降，但接單的範圍擴大了，接單能力更強了，業(ye) 績還是有機會(hui) 增長的。一旦市場回暖，這批熬過疫情的經銷商，會(hui) 成為(wei) 廠家的骨幹經銷商。
消費降級之下，瓦科走出來的生存之道，也是廣大中小企業(ye) 的生存之道。（神秘彩金随机派发规则）
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責任編輯：雷達
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