前幾年，中國市場呈現出一派消費升級的欣欣向榮。經過了疫情的洗禮，今年上半年很多裝飾建材企業(ye) 包括藝術塗料企業(ye) 感受到的卻是消費降級。很多人對此頗為(wei) 不解。
就當前建材行業(ye) 的消費降級、如何破局等行業(ye) 熱點，神秘彩金随机派发规则采訪了中國藝術塗料市場銷量最大的專(zhuan) 業(ye) 型藝術塗料品牌菲瑪的副總經理周芙蓉。
今年的消費降級是怎麽(me) 回事？
疫情三年，使消費者對未來的收入預期產(chan) 生擔憂。
藝術塗料作為(wei) 裝修類消費，是需要拿一點閑錢來的。有了閑錢，才有可能想裝修。如果覺得未來這個(ge) 閑錢還會(hui) 有，他就想早點裝修，裝的好一點。如果預期未來閑錢不會(hui) 那麽(me) 多，那麽(me) 快，他現在就不敢花。
因為(wei) 裝修這個(ge) 事吧，要麽(me) 不搞，一搞就是大錢。你不可能隻有隻花了千八百塊搞一點點，那樣肯定不行。這就造成了需求乏力、消費降級。
需求端的這種變化，使商家對未來的生意預期也會(hui) 有擔憂。
很多做建材的老板，他是想要多品類經營的。比如說他原來做的全屋定製，可能涉及到軟裝這一塊。如果市場需求旺盛，他可能會(hui) 加個(ge) 窗簾項目，或者加個(ge) 藝術塗料。今年，需求端的乏力，使他們(men) 在這方麵的投資非常謹慎。
今年的招商，比原來預計的要困難
藝術塗料的招商，有幾個(ge) 動作。
第一個(ge) 步驟考察市場，第二是選擇商家，第三是選擇經營場所。
菲瑪簽約的經銷商，一年簽約的能有兩(liang) 三百個(ge) ，能夠落地的，大概一年在200個(ge) 左右，上下半年大概各占一半。今年上半年我們(men) 簽約有100多個(ge) ，已經落地的有八十多個(ge) 。落地數量基本與(yu) 前些年持平。本來預計會(hui) 超過往年數量，但這種情況在上半年沒有出現。
疫情三年的招商，經常會(hui) 遇到許多地方因為(wei) 封控而行動受限製。今年這種不利因素沒有了，生活工作秩序都正常了，但是情況卻沒有同步好起來。
下半年，會(hui) 好起來嗎？
下半年能不能好起來，要看情況，主要還是看看房地產(chan) 這邊能不能夠起來。不過很難了，房地產(chan) 的企業(ye) 需要用個(ge) 幾年時間才能徹底修複，短時間內(nei) 不會(hui) 有太大起色，就算起來也不會(hui) 有以前那麽(me) 火爆了。
“如果房地產(chan) 不起來，我們(men) 的經濟能起來也可以”，周總說，“經濟比較發達的華東(dong) 、華南地區，是我們(men) 藝術塗料的主要銷售區域。藝術塗料在江浙一帶的銷售，不隻靠新房市場，老房子翻新對藝術塗料用量也很大。江浙一帶老房子翻新對藝術塗料的用量，甚至比新房市場還要多。如果華東(dong) 、華南這一區域的收入，下半年能夠提高，也能夠拉動家居建材的消費。”
現在基建對家居建材消費的拉動少了，如果外貿這一塊能起來，對家居建材類消費的拉動也能帶動起來。
“由於(yu) 外貿和基建的影響，導致一部分客戶群體(ti) 消費降級這個(ge) 沒辦法避免，但其實我們(men) 還忽視了一部分具有較強消費力的中產(chan) 階級人群：比如收入較為(wei) 穩定的醫生、教師、律師啊，這類對家裝品質有較高追求的群體(ti) ，我們(men) 需要針對這類潛在客戶群體(ti) 去打造更為(wei) 高端的藝術塗料品牌形象。每個(ge) 行業(ye) 都會(hui) 有平台期，這個(ge) 很正常，但是我覺得高端市場或許是當下的破局機遇”，周總表示。
今年的市場，每個(ge) 地方還是會(hui) 有一些需求，隻是需求總量可能沒有以前那麽(me) 大了。我們(men) 現在就想，既然總量沒有增大，我就想著通過活動等舉(ju) 措，把現有的市場需求多拉一些到我們(men) 自己的籃子裏麵。就是盡量增加市場占有率，來提升業(ye) 績。
菲瑪今年有新品嗎？
今年我們(men) 也會(hui) 增加一些上市的新品。新品有一些是高價(jia) 位的，不是走量的類型。
高價(jia) 位的產(chan) 品，我們(men) 主要是靠專(zhuan) 業(ye) 設計渠道在走，針對高端消費人群。因為(wei) 高端的藝術塗料，你必須要走高端的消費渠道。高端的藝術塗料，受到消費降級的影響不明顯，同時有很大的潛在客戶群體(ti) 。高端的藝術塗料主要是裝飾公司在拉動，裝飾公司主要做那個(ge) 大別墅、大平層，主打的是高端設計，完全由設計師主導，我們(men) 把幾個(ge) 高端的藝術塗料，融入到他們(men) 的設計效果裏。
周總強調，“雖然存在消費降級的情況，但高端的藝術塗料今年還是在往上走，高端市場或許是當前形勢下藝術塗料很好的突破口。”（神秘彩金随机派发规则）
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