卡百利王輝：不羨五百強，隻做一麵牆

30%至40%的營收增長，一年增加230多個(ge) 新增客戶和門店，員工數量從(cong) 疫情前的70餘(yu) 人到現在接近300餘(yu) 人，地產(chan) 結構調整下行對它幾乎沒有多大影響……在市場經濟複蘇不及預期的2023年，很多企業(ye) 麵臨(lin) 這樣那樣的困境與(yu) 挑戰，而頭部藝術塗料企業(ye) 卡百利卻逆勢交出了一份亮眼的年度答卷。

心存希冀，追光而遇；目有繁星，沐光而行。在順德綠地中心一步一景的卡百利新總部，每一麵牆都巧妙地運用設計了布萊婭、米蘭(lan) 絲(si) 絨、微水泥、羅馬水晶等不同體(ti) 係的藝術塗料，在燈光下輝映出夢幻般的質感色彩。

在如此曼妙的氛圍中專(zhuan) 訪卡百利總裁王輝，神秘彩金随机派发规则一行心情就像有輝字映照一樣。而“不羨五百強，隻做一麵牆”的王輝，專(zhuan) 心專(zhuan) 注做好眼前的事，當下的事，不憂心於(yu) 未來，以確定性正確的事情，來應對未來的不確定性。務實的舉(ju) 措和樂(le) 觀熱誠的態度，同樣感染了我們(men) ，讓我們(men) 對行業(ye) 發展信心倍增，如沐春光。

01
隻做一麵牆！卡百利逆勢實現高增長

“2023年，卡百利實現了一個(ge) 比較不錯的，也是令我比較滿意的增長。”據王輝介紹，2023年，卡百利增長幅度大約在30%至40%之間，並重點提到了三個(ge) 方麵：

一是招商可圈可點。增加了230多個(ge) 新增客戶、新增門店。二是深耕新零售領域。比如說線上獲客，包括與(yu) 京東(dong) 、天貓、淘寶、抖音的戰略聯盟，對線下客戶的信息獲取。對卡百利的銷量有一定的幫助和增長。三是注重培訓。建立飛龍在培訓基地，對整個(ge) 行業(ye) 的產(chan) 業(ye) 工人進行培訓，然後對經銷商門店的管理經營，包括數字化的營銷，都是做得非常不錯的。

越說越興(xing) 奮的王輝，對自家的產(chan) 品非常自信。2023年，卡百利藝術塗料申請了三個(ge) 新的專(zhuan) 利，一個(ge) 是在抗病毒方麵的。“我們(men) 2023年做的最大的一個(ge) 功能，就是醛變水，這個(ge) 祛甲醛的專(zhuan) 利我們(men) 已經拿到很多年了。我們(men) 又跟巴斯夫聯合推了一款新的淨味的一款乳液產(chan) 品。然後，我們(men) 把全線產(chan) 品都實現了淨甲醛，把全線產(chan) 品都實現了淨味，甚至實現祛甲醛這樣的一個(ge) 功能。產(chan) 品在市場上推廣了，前期可能有一些小小的一些優(you) 化，現在廣受經銷商和消費者的認可。我們(men) 的產(chan) 品真的可以做到即刷即住啊！很多消費者刷完之後，家裏的一些板材、一些新窗簾，還有一些膩子粉裏麵的一些甲醛，我們(men) 都已經幫它實現了淨味，祛除分解的一個(ge) 作用。”王輝說。

神秘彩金随机派发规则注意到，2022年8月，卡百利舉(ju) 行了“卡百利2022淨醛空間發布會(hui) ”，成為(wei) 行業(ye) 首家提出“淨醛空間”概念的藝術塗料品牌。2023年9月5日，在DDS上海展“卡百利淨醛藝術漆戰略升級暨新品發布會(hui) ”上，卡百利現場發布了全新概念產(chan) 品“淨醛藝術漆”，通過吸附空氣中的水汽進而實現甲醛的溶解，可有效避免甲醛的二次釋放，同時利用甲醛催化降解成水和其它無害物質，真正達到空間甲醛淨化的效果，讓居住環境更加健康和安全。能夠更好地滿足消費者對於(yu) 健康、環保、藝術等多方麵的需求。

“我們(men) 增長是一個(ge) 很正常的事情，沒有特別的什麽(me) 方法，我覺得就是做實實在在的事情。然後聚焦。我一直都說，我不羨慕500強，隻做一麵牆。就是我們(men) 卡百利專(zhuan) 業(ye) 隻做一麵牆，然後我們(men) 會(hui) 幫助客戶，而且隻做高端的藝術漆的牆。”

02
樂(le) 觀者前行！卡百利破局

用一句話或一個(ge) 關(guan) 鍵詞來形容2023年塗料市場，業(ye) 績大幅增長而且利潤提升的卡百利，王輝竟然給出了“低價(jia) 攪局”四個(ge) 字，讓我有些意想不到。

“2023年，無論是大品牌也好，還是本地的一些小品牌也好，他們(men) 都在價(jia) 格戰，這是建材行業(ye) 逃之不去的一個(ge) 話題。大家可能沒有別的辦法，都是想以規模也好，或者以節約成本也好，降低品質也好，都在打價(jia) 格戰。我是這麽(me) 認為(wei) 的，攪局和低價(jia) 競爭(zheng) 這是一個(ge) 很不好的現象，其實會(hui) 損傷(shang) 一個(ge) 行業(ye) 或者損傷(shang) 一個(ge) 品類的共同發展。可能也違背了大家消費升級，人們(men) 向往美好生活的初衷。”王輝解釋道。

卡百利2023年是如何破局的？

王輝表示，卡百利一直這麽(me) 多年，堅持要做的事情，就是首先把對經銷商的服務做得更好。“我們(men) 接近兩(liang) 百的市場一線人員，在對經銷商進行深耕的服務。比方說對他整個(ge) 團隊營銷的管理，店麵的管理，甚至倉(cang) 庫的管理。還有就是幫他做到整個(ge) 施工隊伍的這種幫扶帶，這是我們(men) 卡百利一直做的事情。”

我們(men) 讓經銷商摒棄了一些原來傳(chuan) 統的就是那種代理商的思維。很多產(chan) 品，一旦你實現工廠化，從(cong) 工廠規模化做完之後，再發到經銷商，到消費者手上，這個(ge) 價(jia) 格是越來越低的，為(wei) 什麽(me) ？因為(wei) 它沒有太多的中間價(jia) 格的產(chan) 生。所以說，我們(men) 由原來的賣產(chan) 品變成了賣服務。

賣服務就是我們(men) 深耕c端品牌，深根消費者品牌。現在很多名人，包括一些名人的家庭，家裏麵其實用的都是卡百利的。因為(wei) 它是一個(ge) 消費者認知的品牌。所以我們(men) 在深根服務的時候，就會(hui) 潛移默化起到一些很好的作用，這是我們(men) 增長的一個(ge) 關(guan) 鍵。

談到地產(chan) 結構調整房企暴雷出清對塗料企業(ye) 的影響，王輝認為(wei) 這是市場情緒的問題，會(hui) 導致一些經銷商信心不足。但透過本質來看的話，他反而覺得不僅(jin) 沒有影響，反而是藝術漆發展的一個(ge) 機會(hui) 。

“房地產(chan) 暴雷也好，房地產(chan) 下行也好，對卡百利沒有太多的影響。我覺得影響主要是情緒，這可能對一些大型企業(ye) 會(hui) 有一些影響，對做低端精裝房交付的乳膠漆可能有影響。但對於(yu) 我們(men) 藝術漆這種消費者本來就要消費的產(chan) 品，它沒有影響。”

“中國已經由發展型社會(hui) 向成熟型社會(hui) 轉變了。房地產(chan) 在中國已經做了三四十年的開發，那意味著還有很多存量房市場，在等著我們(men) 去做。很多70後連孩子都已經到適婚年齡了，像有些零零後，或者是說以後一零後這幫小孩，他們(men) 從(cong) 小就是生活在比較優(you) 越的這種生活當中，他們(men) 要需要好的東(dong) 西，需要更美的東(dong) 西。那可能恰恰就是我們(men) 高端定製塗料的一個(ge) 機會(hui) 。”

“首先我是不悲觀的，我認為(wei) 沒有影響，沒有太大影響，隻會(hui) 越來越好。因為(wei) 工廠化的東(dong) 西越來越沒有市場，成品化的東(dong) 西越來越講究價(jia) 格性價(jia) 比。另外還有一些軟實力的東(dong) 西，比方說服務。有沒有發現，在疫情的時候，奢侈品品牌逆勢增長，消費升級是一個(ge) 大趨勢，人們(men) 對美好生活的追求不僅(jin) 沒有改變，反而在提升。”

王輝樂(le) 觀的態度和睿智的洞察，如一抹陽光，讓我們(men) 眼前豁然明媚起來。

03
追光的人，終會(hui) 光芒萬(wan) 丈

玩的就是“薪跳”，招聘區域經理達標獎勵奔馳寶馬。除此之外，還有直營專(zhuan) 員、主動營銷專(zhuan) 員、小紅書(shu) 運營專(zhuan) 員、電話銷售、牆藝師等招聘崗位。神秘彩金随机派发规则注意到，過去一年很多企業(ye) 在裁員，但卡百利一直在廣納人才，隊伍一直在擴大。

對於(yu) 我們(men) 的疑問，王輝表示，卡百利這幾年其實一直在做人才的優(you) 選和迭代。首先，卡百利這些年不但是銷量的增長，而且是員工數量也在幾何式增長，每年在翻倍增長。從(cong) 疫情前的七十到一百多人，現在已經接近三百多人，在廣州，目前還有三四十人做數字化營銷的團隊。

“人才是來幫你掙錢的。企業(ye) 老板用人要首先換一種思維。一座城市如果有好的大學，那個(ge) 城市一定是欣欣向榮的。所以，卡百利對人才一直是非常重視的。卡百利的創業(ye) 初心，我有三句話。其中，第二句話是助員工實現夢想。這是因為(wei) 我當時做職業(ye) 經理人的時候，或者是我以前自己有很多想法或者很多好的策略，因為(wei) 當時的時代不能給予我很多機會(hui) 。所以說，我覺得我錯過了很多好的機會(hui) 。所以我就想，假如有一天我要做老板，或假如我打造一個(ge) 自己的平台的時候，我會(hui) 讓一些優(you) 秀的人進來，來跟我們(men) 一起共同成長。”

神秘彩金随机派发规则注意到，2023年3月12日，卡百利千萬(wan) 元公益捐贈暨“咱們(men) 工人有力量基金”和廣東(dong) 塗料產(chan) 業(ye) 學院“飛龍在”基地啟動儀(yi) 式舉(ju) 行。特別設立的“咱們(men) 工人有力量基金”，主要用於(yu) 培養(yang) 退役軍(jun) 人、大學畢業(ye) 生及社會(hui) 人士成為(wei) 掌握一技之長的“裝藝師”。廣東(dong) 塗料產(chan) 業(ye) 學院“飛龍在”基地，針對塗裝市場對塗裝施工人才的需求緊缺，推進產(chan) 業(ye) 化培養(yang) 高素質塗料塗裝人才，希望更多的退役軍(jun) 人和大學生在這裏“飛龍在天”。

“企業(ye) 我們(men) 講人才財物、產(chan) 供銷，人是放在第一位的，財才是放在第二位的。有了人才，我覺得任何事情相對來說都比較簡單。因為(wei) 這個(ge) 世界，是由人來實現夢想的。我們(men) 敞開懷抱，歡迎有識之有誌之士，加入卡百利，我們(men) 共同實現一個(ge) 更偉(wei) 大的事業(ye) 。”回答專(zhuan) 訪問題之際，王輝還借機給卡百利又做了一次招聘廣告。

創業(ye) 初心的第一句話是讓用戶居住無憂。王輝說：“就是我要做環保，做高端，做好的產(chan) 品，不要去做害人的產(chan) 品，這是我定位的。”比如卡百利淨醛藝術漆，不僅(jin) 能保證產(chan) 品本身遊離甲醛趨0，還能實現整個(ge) 空間的淨醛效果，是對傳(chuan) 統塗裝產(chan) 品的升級換代。實驗數據顯示，卡百利淨醛藝術漆甲醛淨化率90.2%，持久淨化率77.4%，卡百利淨醛藝術漆已通過法國A+、中國綠色建材產(chan) 品認證及CNAS，引領行業(ye) 淨醛新標準。

此外，卡百利聯合清華美院所長宋文雯老師，先後推出了“莫蘭(lan) 迪色係”、“梵高色係”、“馬卡龍色係”、國潮色，打造全新家居空間色彩搭配體(ti) 係。2023年，卡百利藝術塗料還全麵啟動了“牆麵超會(hui) 搭·為(wei) 愛高定家”520超級品牌日活動，在消費者心目中形成了很高的品牌認知。

“我的創業(ye) 初心第三句話，就是助合夥(huo) 人全麵升級。因為(wei) 我把經銷商當做合夥(huo) 人，把每一位經銷商當成我的合夥(huo) 人，當我們(men) 一起合夥(huo) 做一份事業(ye) 。我們(men) 卡百利講的是家文化，我們(men) 每年的年會(hui) 是一次大家回家了的大會(hui) ，叫奧斯卡。每一個(ge) 優(you) 秀的家人回來，他都是明星，都是我們(men) 卡百利家榮耀的明星。我們(men) 會(hui) 以很高的規格對待他們(men) 。我們(men) 聚在一起，共同商討一下，我們(men) 的市場應該怎麽(me) 做？聽聽我們(men) 一線的聲音。給榮譽也共同想辦法。”

2023年3月23日，“相信品牌的力量——卡百利第三屆奧斯卡盛典暨2023年明星經銷商三亞(ya) 峰會(hui) 在海南三亞(ya) 盛大舉(ju) 行。

“未來我們(men) 還是這樣做，就是深耕，深耕消費者領域，真正做好的產(chan) 品，傳(chuan) 遞美，後來我們(men) 總結一句話叫設計美好生活。就像剛才講的，我不羨慕五百強，隻做一麵牆，隻做環保高端的定製服務牆。把這個(ge) 環保的產(chan) 品一直做下去，做好服務，未來的設計也是一路向上走，堅持不懈。”王輝表示。

夢想不止於(yu) 此。王輝表示，卡百利會(hui) 再造一個(ge) 4.0的智能化工廠，實現更規範化的管理，和數字化的智能製造。還有一個(ge) 目標，就是想成立一個(ge) 真正的塗料應用和研發的研究院實驗室。

卡百利中國區總裁王輝（右）與(yu) 神秘彩金随机派发规则CEO李甫年（左）合影

對2024及以後未來幾年塗料市場，王輝認為(wei) ，未來，都是不確定的。有太多的因素，有宏觀經濟，有國際地緣政治的因素，還有一些整個(ge) 市場大環境的因素，甚至包括一些企業(ye) 老板自身的因素。以不確定性來衡量這個(ge) 事情是不對的。應該確定你當下做的事情，才能夠讓你應對未來的不確定性。我們(men) 很多企業(ye) ，經銷商，應該以確定性正確的事情，來應對未來的不確定性。

應該要做的事情，就把當下做好。王輝說。

結束采訪時已近中午，陽光正暖，突然想到一句詩詞：莫道春光難攬取，浮雲(yun) 過後豔陽天。追光的人，終會(hui) 光芒萬(wan) 丈！