要麽回家種地，要麽3年2個億 ——專訪恒冠塗料董事長閩商許金買

一年365天，有200多天都在外麵出差，不是在拜訪客戶，就是在拜訪客戶的路上。作為(wei) 閩商，許金買(mai) 很拚。

勤奮、愛拚、誠信、渴望成功……許金買(mai) 的身上有著閩商共同的特質。石達是恒冠塗料仿石漆的品牌，是仿石漆行業(ye) 新貴，4年銷售額增長了7倍，2023年銷售額同比增長50%。

恒冠塗料董事長許金買(mai)

01

2024年，恒冠塗料董事長許金買(mai) 剛好40歲。許金買(mai) 的誠信千金不換遠近聞名。合作多年的材料商，從(cong) 來不會(hui) 向他催款。因為(wei) 材料商的錢，每年年前許金買(mai) 必須結清，而且還會(hui) 親(qin) 自打電話致謝，感謝材料商一年來對石達的支持。

許金買(mai) 對成功有著強烈的渴望。2015年他創建了泉州恒冠塗料有限公司。許金買(mai) 旗下有三塊生意。一塊是化工貿易，5個(ge) 人的團隊，一年1-2億(yi) 的銷售額。一塊是工程業(ye) 務，一年大幾千萬(wan) 的業(ye) 績，全是篩選之後的優(you) 質客戶，七八個(ge) 工地，能幹出以前十四五個(ge) 工地的利潤。還有一塊是石達仿石漆，一年8000萬(wan) 的業(ye) 績，但他對石達仿石漆這塊並不滿意。

用他的話講，石達仿石漆創立8年了，80人的團隊，才創下8000萬(wan) 的業(ye) 績。是8年，不是8個(ge) 月，人生能有幾個(ge) 8年？

2024年1月，許金買(mai) 給高管開會(hui) 時語出驚人，要麽(me) 回家種地，要麽(me) 3年2個(ge) 億(yi) 。

在許金買(mai) 看來，石達的機會(hui) 很大。目前專(zhuan) 業(ye) 做仿石漆的頭部品牌年銷售額也就2億(yi) 多，行業(ye) 集中度並不高，不管是品質、營銷、價(jia) 格，各個(ge) 品牌都差不多，仿石漆市場還處在初期，因此石達做到頭部品牌的機會(hui) 很大。

02

石達要實現3年2個(ge) 億(yi) ，守是守不住的，必須進攻，做全國的生意。

許金買(mai) 很欣賞廣東(dong) 企業(ye) ，他覺得廣東(dong) 人有一個(ge) 很大的優(you) 點，就是不管廠子開的多小，都敢做全國的生意，不會(hui) 偏安一隅。因此年銷售額1-2個(ge) 億(yi) 的企業(ye) ，廣東(dong) 要比福建多得多。

許金買(mai) 不想做區域市場，他要做全國市場。他邀請公司骨幹入股，把大家擰成一股繩。沒錢入股，他個(ge) 人借，賺錢了，大家一起分。

石達的銷售團隊與(yu) 其它仿石漆企業(ye) 不同，他們(men) 是一個(ge) 塗料老兵帶一群“泥腿子”。石達銷售團隊是純自培的一支銷售隊伍，無一人是塗料行業(ye) 的正規軍(jun) ，都是半路出家，在磨礪中學習(xi) ，在實戰中成長。一家人，一件事，一條心、一起拚、一定贏。這麽(me) 一支自培的銷售隊伍，硬是誕生了銷售千萬(wan) 的銷冠。

石達的經銷商其實並不少，去年新開發了500個(ge) ，已經達到了2000個(ge) ，但大商不多。他們(men) 最大的煩惱是經銷商一旦被他們(men) 培養(yang) 成大商，就會(hui) 成為(wei) 競爭(zheng) 對手要挖的目標。

但許金買(mai) 覺得，這不能怪經銷商，是自家的服務做得不夠到位，沒留住經銷商。今年他們(men) 要把服務從(cong) 五分做到十分，幫經銷商輕輕鬆鬆賺錢，讓經銷商喝茶的時間更多一點。

許金買(mai) 的邏輯是，當經銷商知道石達的平台可以輕鬆賺錢，他就會(hui) 喜歡你，就會(hui) 有忠誠度。我們(men) 必須先幫經銷商賺錢，然後再去和經銷商，談兄弟感情和品牌忠誠度。

03

為(wei) 了3年2個(ge) 億(yi) ，2024年，許金買(mai) 要在行業(ye) 做點新東(dong) 西。

經銷商不再叫代理商，叫配貨中心。比如在某市找一個(ge) 千萬(wan) 級別的代理商。石達的大區經理跟所有的業(ye) 務員全部服務你，石達所有的客戶也要交給你。每年石達包你賺30萬(wan) 打底，賺不到公司補給你，但是你那邊要做公司的轉運中心。

這個(ge) 思路聽起來挺嚇人，投入的成本也很大，許金買(mai) 深知這一點，“但這麽(me) 做有一點好處，就是我幫經銷商做大了，他就離不開我了。”

為(wei) 了增加服務力量，石達已經開始招兵買(mai) 馬，32人的銷售團隊，要擴到50個(ge) 人。找兩(liang) 個(ge) 省先做試點。成熟了，就在全國推開。

今年，許金買(mai) 不在乎掙多少錢，但是幫經銷商輕鬆賺錢的試點，要搞成功，先做出幾個(ge) 樣板市場來，為(wei) 3年2個(ge) 億(yi) 打下基礎。

“仿石漆還在初期，石達的機會(hui) 很大”，許金買(mai) 信心滿滿地說，“我相信我能逼出一些東(dong) 西來，希望在兩(liang) 年以內(nei) ，讓仿石漆行業(ye) 看到一個(ge) 不一樣的石達。”（神秘彩金随机派发规则）