大正彩翼雷洪正：未來是高端塗飾定製時代

每一年的年終專(zhuan) 訪，是專(zhuan) 注塗料行業(ye) 二十多年來神秘彩金随机派发规则的標準動作。而對我們(men) 的專(zhuan) 訪回應速度快又認真，又相當有見地的，廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正，應該算一個(ge) 。

如一位曆盡風浪洞若觀火的睿智船長，設計師出身的老雷，解決(jue) 問題往往從(cong) 實際和應用端出發，重視落地和實施。而對於(yu) 我們(men) 的年終專(zhuan) 訪，老雷又會(hui) 給出什麽(me) 樣的答案呢？

01
靠運氣做企業(ye) 的時代已經過去了

房地產(chan) 市場告別紅利期，行業(ye) 發展整體(ti) 降速。2023年地產(chan) 結構變化依然在持續出清，對塗料行業(ye) 特別是建築塗料、家具漆產(chan) 生了深刻影響，對大正彩翼這樣的藝術塗料企業(ye) 有無影響呢？

對於(yu) 這個(ge) 問題，廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正回答是：當前是後建築翻新定製的塗飾時代，尤其對藝術塗料企業(ye) 影響並不大，未來塗飾企業(ye) 發展靠的是全係統的產(chan) 品及企業(ye) 配套的服務來支撐。

在存量市場的競爭(zheng) 時代，企業(ye) 將進入一個(ge) 精細化的高質量，販賣空間夢想的發展階段，既要追求適當的增長速度，也要追求企業(ye) 的經營質量。

雷洪正認為(wei) ，靠運氣做企業(ye) 的時代已經過去了。2023年是塗料行業(ye) 內(nei) 卷最嚴(yan) 重的一年，雖然原料上漲，上遊行業(ye) 內(nei) 卷的馬太效應日益凸顯。塗料大企業(ye) 率先下調價(jia) 格，把塗料企業(ye) 和商家帶入了利潤底穀。讓塗飾行業(ye) 洗牌不斷加劇，區域終端經銷商的毛利空間也給壓縮沒了。

麵對嚴(yan) 峻複雜的形勢，大正彩翼完善“產(chan) 品+服務+體(ti) 驗”三輪驅動，構建核心人才梯隊。從(cong) 年初就一直在不斷的優(you) 化產(chan) 品內(nei) 在的品質與(yu) 穩定性能。讓工廠團隊成員每個(ge) 人的心目中都要記住這幾句話：“產(chan) 品是生產(chan) 出來的，不是檢測出來的”，“產(chan) 品的質量是銀，品質的長期穩定是金”，這是企業(ye) 做久做大的標配。我們(men) 要培養(yang) 更多具有大商思維的合作夥(huo) 伴來迎合未來的區域塗飾市場。真正做一個(ge) 讓“合作商有錢賺的優(you) 秀企業(ye) ”。

02
適應行業(ye) 新變化

對於(yu) 2023年大正彩翼有哪些突出表現和工作亮點，雷洪正如數家珍。

據雷洪正介紹，大正彩翼有三套運營係統，雷克瑟思是意大利原裝進口藝術塗料品牌，主要在高端的賣場銷售，品牌有著清晰的高端消費人群定位，是設計師非常喜歡的品牌，通過近幾年的品牌發展已經同孟也、梁建國等國內(nei) 眾(zhong) 多設計大咖進行了與(yu) 品牌深度合作。

大正彩翼是一個(ge) 涵蓋塗料全係統的塗飾品牌，專(zhuan) 業(ye) 服務於(yu) 大型的商業(ye) 空間及家用的塗飾品牌，在全國各省市做了很多的民宿酒店/餐飲/賓館/家居類品牌門店展廳等精品塗飾項目，並在大型工程及自建房的仿石漆領域裏有著很大的產(chan) 品競爭(zheng) 優(you) 勢。

而斯卡科品牌的路徑主打資源路線，合作的都是百強城市以上的平台型大客戶，推薦區域合作服務商主要服務與(yu) 整屋定製，軟裝店及裝飾公司有著整套的完善運營係統。

大正彩翼將加大功能型的藝術塗料產(chan) 品及工藝研發，還有渠道布局。雷洪正表示，近年來有著大量施工完的微水泥地麵項目，由於(yu) 是啞光類效果，普遍泛花耐汙性能達不到消費者需求，我們(men) 推行的純色微水泥翻新塗料解決(jue) 了很多類似翻新市場的需求，水性聚氨酯門窗改色塗料也是我們(men) 企業(ye) 重點研發的產(chan) 品，已經供應市場多年，通過這些年的不斷更新已經成熟。

2023年，大正彩翼榮獲中國綠色建材產(chan) 品認證，榮獲金漆獎傑出內(nei) 牆品牌，傑出藝術塗料品牌，藝術塗料影響力品牌等榮譽，並得到廣東(dong) 衛視“新焦點”欄目的重點報道。

2023年，大正彩翼還與(yu) 小紅書(shu) /百度/抖音等平台公司簽約進行品牌係列推廣。並成立大正彩翼以自建房及商業(ye) 空間小紅書(shu) 專(zhuan) 業(ye) 號的推廣團隊（發哥佛山塗料優(you) 選），“大正彩翼營銷號抖音”招商服務推廣團隊，小紅書(shu) “雷克瑟思品牌施工教學”培訓平台。

適應行業(ye) 新變化，大正彩翼2023年交出了一份表現優(you) 異的答卷。

03
未來是高端塗飾定製時代

藝術塗料產(chan) 業(ye) 的長期發展，離不開專(zhuan) 業(ye) 的係統服務，為(wei) 破除藝術塗料交付“最後1公裏”難題，我們(men) 要構築完善終端落地服務係統來賦能渠道，賦能終端。

雷洪正表示，唯有用心做事。從(cong) 工廠到合作夥(huo) 伴的每一個(ge) 環節做起。打造匠人精神，這個(ge) 匠人精神不是說說而已，每一個(ge) 人都要有匠人的心態，把事情做到極致，不斷地提升自己的標準來對應自己的工作崗位。

據雷洪正介紹，2023年，大正彩翼搬遷到佛山市順德區的智富工業(ye) 園區內(nei) ，新建了約3000平方米以上的室內(nei) 外不同類型的藝術展廳，涵蓋辦公，樣板定製、合作商培訓、會(hui) 議等功能。另外增加了新的生產(chan) 基地，2024年還要計劃擴建生產(chan) 廠區。由於(yu) 業(ye) 務的不斷擴大，在人員上也同時需要生產(chan) 車間員工/銷售人員/服務團隊/新媒體(ti) 推廣等。

對於(yu) 2024年及以後的塗料市場形勢，雷洪正認為(wei) ，未來是高端塗飾定製時代，考驗的是塗料企業(ye) 及區域合作商的終端服務反應能力。未來的塗料區域市場將會(hui) 出現三大陣營的塗料運營模式。一是以高端市場銷售的高端進口品牌一大陣營，二是以傳(chuan) 統路徑的新藝術塗料平台型經營模式的一大陣營，三是以雙包型為(wei) 主的項目施工型的一大陣營。

根據以上的運營路徑，製定自己品牌的發展路徑，努力實現企業(ye) 2024年增長30%以上的銷售目標。雷洪正對未來依然充滿信心。

雷洪正給塗料人2024年的新春祝福是：祝願所有塗料企業(ye) 及商家，萬(wan) 事可期，企業(ye) 更健康，抵抗風險能力更強！