中國家具漆行業(ye) 從(cong) 鼎盛時的300億(yi) ，萎縮到了100億(yi) ，家具漆市場內(nei) 卷，競爭(zheng) 激烈。今年上半年，宣偉(wei) 在華木器漆業(ye) 務逆勢增長20%（包括、宣偉(wei) 、ICA、威士伯、式爾麗(li) 等）。
7月9日，宣偉(wei) 工業(ye) 木器漆中國區銷售總經理顧慶華在建博會(hui) 上接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪時，揭示了宣偉(wei) 木器漆在華業(ye) 務增長的內(nei) 在邏輯。
宣偉(wei) 工業(ye) 木器漆中國區銷售總經理顧慶華
01
家具漆整體(ti) 市場不好，其實大部分客戶的用漆量並沒有增長，甚至還有些減少。少部分客戶使用漆量是增長的。
“如果沒有新的業(ye) 務來源，光靠守著老客戶，做老產(chan) 品，自然不會(hui) 取得20%的增長”，顧慶華表示，“業(ye) 績的增長來自於(yu) 宣偉(wei) 在高定、輕高定、全屋定製領域開發的很多新客戶。”
其實，家具漆的蛋糕整體(ti) 沒有變大，可能還縮小了一點。要把你的蛋糕做大，那隻有去搶。至於(yu) 怎麽(me) 搶，那就得看你的客戶需要什麽(me) 。你要比你的同行，更好地滿足客戶的需求，你才有機會(hui) 取得更好的增長。
那在這個(ge) 市場總體(ti) 下行的情況下，家具漆的增長點在哪呢？
顧慶華表示，不管是高定也好，輕高定也好，全屋定製也好，這幾個(ge) 細分領域都在從(cong) 低往高走，都是當前家具漆的增長點。
這兩(liang) 種客戶，有一個(ge) 共同的訴求，就是要把塗裝做更有品質。否則你塗裝效果不提升，你怎麽(me) 從(cong) 低到高？
原來是單品油漆，就很簡單，現在你要做全屋定製，就得把油漆的質量和複雜度提高，否則你滿足不了你終端客戶的高品質需求。
那麽(me) 我們(men) 作為(wei) 塗料供應商，能不能幫助客戶從(cong) 低做到高，從(cong) 簡單做到複雜？
顧慶華說，如果你能幫他，他一定把生意給你。你要具有滿足很多客戶追求高品質需求的這個(ge) 能力。你的能力比別人強，你就可以多搶到一些蛋糕。如果你弱，你就有可能被別人搶。如果你做的比別人好。然後哪怕整體(ti) 蛋糕再縮小，你也能獲得更大的蛋糕。這就是當前形勢下，宣偉(wei) 木器漆在中國市場的增長邏輯。
02
家具漆行業(ye) 在萎縮，市場在內(nei) 卷，宣偉(wei) 發力高定領域，強調的是個(ge) 性化，不希望高定市場走上內(nei) 卷老路。
7月8日晚，宣偉(wei) 華潤榮獲“2024高定G20供應鏈”稱號，是唯一入選的木器塗料品牌。
顧慶華說，“我非常讚賞高定俱樂(le) 部創始人張傳(chuan) 喜說的一句話，他說，‘高定並不是指高端的產(chan) 品，它是能夠滿足大家不斷增長的生活方式，是一種高端生活方式的體(ti) 現。產(chan) 品隻是去完成高端生活方式的一個(ge) 手段。’”
那麽(me) ，大部分高定家具，喜歡采用以木製品為(wei) 材料。木製品在高定家具中的占比還是非常高的。既然木製品占了高定家具材料的相當大一部分，木器漆企業(ye) 怎麽(me) 樣在木質材料上麵，不斷的提升塗裝品質、色彩效果空間搭配，以滿足高端生活方式的藝術需求？
高定的家具不光能提供功能價(jia) 值，也要提供情緒價(jia) 值，要滿足藝術性提升。高定用戶希望自己的藝術品位能夠提高，自然會(hui) 有這方麵需求。這也是擺在我們(men) 塗料人麵前的一個(ge) 市場機會(hui) 。
既然高定家具喜歡用很多木質材料，那麽(me) 怎麽(me) 樣在木質材料上，做出符合客戶藝術性、情緒價(jia) 值提升的這種塗裝效果，就成了木器漆企業(ye) 努力的方向。
宣偉(wei) 每年都會(hui) 開發很多獨創的塗裝效果，來滿足不同高定品牌的個(ge) 性要求。幹著幹著就成習(xi) 慣了，就不願再賣老三樣了。
顧慶華表示，每一個(ge) 高定品牌，都有自己的個(ge) 性化需求。國內(nei) 的大部分的高定品牌，我們(men) 其實都服務了，但從(cong) 來沒有用過雷同的東(dong) 西。因為(wei) 每個(ge) 高定品牌的產(chan) 品，對空間的理解，色彩的理解，產(chan) 品調性的理解，都是不一樣的，這才是高端，這才是高定。
所以呢要服務很多不同的、擁有高端的個(ge) 性化需求的客戶，就需要塗料企業(ye) 不斷有創意，才能服務好客戶。
宣偉(wei) 是國際化大公司，他的塗裝原料來自於(yu) 世界各地，有意大利的意卡，有北美的宣偉(wei) 、威士伯，還有歐洲的貝格羅馬，還有德國的昆侖(lun) 等很多木器塗料品牌。
“我們(men) 是把世界各地的材料運到中國市場，做出來的這個(ge) 高定效果，並不是隨隨便便就能模仿出來的”顧慶華說道，“就算有人想模仿你，第一，來自世界各地的材料和獨特工藝，很難模仿，第二，即使模仿出來，在時間上也是滯後的。”
宣偉(wei) 有著非常好的油漆工藝的開發能力，每年都會(hui) 開發新的塗裝效果，引領塗裝時尚。光高定這塊，宣偉(wei) 做高端色板開發的團隊就有20多個(ge) 人。這個(ge) 已經是相當大的一個(ge) 投入了。為(wei) 了維持這種不斷的創造性，這個(ge) 投入是值得的，也是必須的。（神秘彩金随机派发规则）
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