2024中國國際塗料博覽會(hui) ，這是北新建材旗下的嘉寶莉工業(ye) 漆首次與(yu) 龍牌粉末塗料、燈塔塗料同框參展。
在展會(hui) 現場 ，神秘彩金随机派发规则采訪了工業(ye) 漆銷售總監許汝軍(jun) 。許汝軍(jun) 說，對於(yu) 嘉寶莉工業(ye) 漆來說，選擇大於(yu) 努力。
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工業(ye) 漆市場容量很大，有3000億(yi) 左右。賽道很多，賽道選不對，再努力也不一定能成功。
嘉寶莉主要集中高性能防腐和機械設備兩(liang) 個(ge) 行業(ye) ，並且有三大特色細分領域：混泥土防腐，輸變電，鋼構結構防腐，隻有在現有基礎上把三大細分領域，延深、拓展，如此工業(ye) 漆有望成為(wei) 繼木器、家裝、工程之後的嘉寶莉的第四大主營業(ye) 務，因此選對賽道對工業(ye) 漆很重要。
輕防腐、民用鋼結構等工業(ye) 漆賽道因為(wei) 進入門檻低，導致市場同質化競爭(zheng) 激烈，單價(jia) 較低，因此市場非常卷，因此這不是嘉寶莉工業(ye) 漆的菜。嘉寶莉工業(ye) 漆選擇的主攻賽道是重防腐，包括機械設備、橋梁、電力等領域重防腐塗料等。
第一重防腐技術門檻高，需要擁有一定技術門檻，常規企業(ye) 在技術投入和技術研發方麵未必能有足夠投入，因此重防腐領域很少存在劣幣驅逐良幣的情況。
第二重防腐市場裏主要是外資大品牌和擁有技術實力的國內(nei) 大品牌，雖然競爭(zheng) 激烈，但相對規範。
第三很多重防腐項目的甲方都是大型央國企，與(yu) 北新建材重組後，彼此業(ye) 務加速融合，央企對嘉寶莉的信任度明顯提高，也因此獲得了一些全新的中標機會(hui) 。
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嘉寶莉與(yu) 北新建材重組後，各大區都召開了區域協同作戰會(hui) 議，加速業(ye) 務融合。北新建材原來的塗裝解決(jue) 方案包括石膏板、防水、建築塗料，融合後的解決(jue) 方案裏增加了重防腐塗料。
加入北新建材大家庭後，中國建材旗下的很多工廠自然而然成了嘉寶莉的客戶。嘉寶莉工業(ye) 漆已經和中建材集團多家子公司建立了合作關(guan) 係。
嘉寶莉工業(ye) 漆聯合和北新龍牌粉末塗料給其現有機械裝備終端提供整套環保塗料解決(jue) 方案，並在聯合推廣和協同服務上取得初步進展。
嘉寶莉與(yu) 北新建材的融合，在工業(ye) 漆領域已經形成了1+1>2效應。
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想要更好地與(yu) 北新建材深度融合。嘉寶莉工業(ye) 漆就要把自身做到更強大。
嘉寶莉工業(ye) 漆每年都要參展三五次，但參加的往往是下遊細分領域的展會(hui) ，如輸變電行業(ye) 展、橋梁行業(ye) 展、新能源行業(ye) 展。
特高壓變壓器內(nei) 部的油工作時溫度會(hui) 達到100度以上，這種油也是一種介質，因此特高壓變壓器內(nei) 壁漆的技術難度很高。嘉寶莉的油性內(nei) 壁漆在行業(ye) 內(nei) 優(you) 勢明顯，在行業(ye) 龍頭特變電工的新疆、沈陽，衡陽等幾大基地都在應用。並且嘉寶莉也以此為(wei) 契機，完成特高壓變壓器全品類產(chan) 品研發和生產(chan) ，並在應用此細分領域目標客戶都有應用。
成功撬開特高壓變壓器漆大市場的，就是嘉寶莉在細分領域通過技術優(you) 勢的產(chan) 品內(nei) 壁漆。這就是嘉寶莉工業(ye) 漆的把大做小。
許汝軍(jun) 向神秘彩金随机派发规则介紹嘉寶莉工業(ye) 漆刷到了港珠澳大橋時，旁邊的女客戶露出了驚訝的表情。
嘉寶莉工業(ye) 漆在把大做小的同時，也在把小做大。就是把當地的一些小項目、小機械廠集中起來，到渠道代理商那邊去“團購”，把小項目、小客戶的總單值做大。
渠道是嘉寶莉的傳(chuan) 統強項。嘉寶莉工業(ye) 漆已經開始把通用環氧、通用聚氨酯工業(ye) 漆，投放到工業(ye) 漆渠道，並逐漸把調色環節，引入到渠道中來，以提高工業(ye) 漆經銷商的盈利水平。（神秘彩金随机派发规则）
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